江蘇今世緣酒業股份有限公司是中國白酒“十強”企業,位于新中國開國總理周恩來的故鄉淮安,坐落在“全國文明鄉鎮”高溝。現有員工近4000人,擁有“國緣”“今世緣”“高溝”三大品牌。2014年7月,在上海證券交易所A股主板上市。致力塑造最具影響力的文化品牌。1996年8月,今世緣品牌誕生。今世緣人以“緣”為核心,挖掘傳播緣文化,弘揚“今世有緣,相伴永遠”的品牌理念,塑造“中國人的喜酒”品牌形象。2004年創立的高端白酒“國緣”以“成大事,必有緣”的品牌主張,與大事結緣,同成功相伴,為英雄干杯。相繼走進聯合國總部、法國巴黎,成為中國“飄香名片”。

    今世緣蘇酒兩強之一，聚焦緣文化差異化營銷。今世緣脫胎于高溝，1996年推出新品牌“今世緣”煥發新生，以緣文化成功撬動市場。公司于2004年推出國緣品牌，經過10余年市場培育，切中蘇酒升級主流價位段，國緣2016年開始迎來放量。2020年營業總收入達51.22億元，歸母凈利潤15.67億元，2016-2020年公司營業總收入CAGR為19.00%，歸母凈利潤CAGR為20.06%。

2014-2020年今世緣營業總收入統計

資料來源：企業公告、智研咨詢整理

    公司充分受益省內市場升級擴容，環江蘇市場拓展潛力待釋放。江蘇省經濟基礎與資源稟賦位居全國前列，白酒消費引領全國，2020年江蘇白酒出廠口徑規模約540億元，預計未來到2025年規模達到750-800億元。今世緣渠道操作細膩，升級布局領先，營銷反應速度快，是省內市場擴容受益者。

    國緣開系：產品、渠道齊發力，省內省外市場兩開花。國緣開系精準占位次高端升級風口，產品方面經過前期的消費者培育獲得了消費者的高度認可，渠道方面公司深耕團購渠道，流通快速滲透。區域來看，基地市場如淮安、南京、鹽城等地繼續挖潛，蘇南等市場占有率仍低，發展空間明顯。環江蘇市場2020年白酒銷售規模約1800億元，今世緣市占率不足1%，省外市場空間廣闊。公司目前也在積極開發省外市場，根據公司十四五規劃，到2025年省外開發地級市市場230個以上，縣區1100個以上，客戶數量達到1200家，專賣店數量達到1500家以上，未來省外市場對公司整體營收貢獻勢必將會提升。

    國緣V系：加快戰略布局，新引擎后勁十足。V系列是今世緣品質代表，國緣V9是清雅醬香型的獨特產品，針對V系列，架構上公司新設立國緣V9事業部，在各城市有一線人員單獨負責V系產品。模式上不斷探索，公司在蘇南部分城市試點國緣V系聯盟體模式，以股東入股的新機制進行渠道變革，后續或在其他城市跟進。根據公司2025年營收百億戰略規劃，預計2020-2025年V系列年復合增速將達50%以上，成為未來五年增長最快的產品系列。

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