擁有3萬億市場消費規模的國內結婚行業，在發生著改變。新婚人群對于結婚的消費需求已由過去的模式化、單一化逐漸轉變為個性化、多樣化需求，市場規模在穩步增長。在自己的終身大事上，新生代的消費喜好、需求變化和決策行為反映出怎樣的市場趨勢？

    不畏花錢只要開心，結婚平均花銷逾20萬

    這屆新人備婚兩極化特征明顯，可以說是“懶”到了極致，備婚時長在12個月以上的占比超過三成，工作太忙成為備婚拖延的最大理由。盡管如此，80%的準新人對結婚籌備高度重視，愿親力親為，高規格投入，且十分講究。

    近年來，國民經濟穩步增長，適婚人群多為獨生子女，大多能獲得父母的經濟支持，結婚花銷呈現逐年遞增的態勢，平均每對新人的結婚花銷為22.3萬元，是五年前的3.5倍，其中婚紗禮服和婚禮策劃增長明顯，高達5-6倍。

    結婚平均花費為17.4萬元，是新人雙方月均收入的8.8倍，即近9個月工資。新冠疫情對結婚籌備的消費影響甚微，有42%的新人花費超出原定預算，其中主要增加在婚宴、珠寶鉆戒、婚品和婚紗攝影花費上，呈現了新人對更高品質的追求。

    結婚消費的種類愈發多樣，除了核心品類的消費外，還延展至對泛品類的關注上，平均結婚涉及消費品類達9.3個。新衍生的領域包括婚禮堂/會所、求婚策劃/訂婚策劃、婚禮管家等的新興品類。同時，新人對泛品類的關注不可小覷，重點了解蜜月游、體檢/婚檢、家居/裝修、美容美發等相關信息。

結婚涉及品類數量占比

資料來源：智研咨詢整理

    廣東福建“多金”，東北接親要熱鬧，上海最洋氣

    80后逐漸退場，90后全面進入適婚年齡，成為結婚消費占比最大的代際人群，人均消費增速明顯。不同代際結婚消費呈現不同的特點，70后結婚必備三大件是彩電、冰箱和洗衣機，消費偏好時髦電器。80后結婚講究實用和排場，最愛金器、紅毯和大酒店。90后結婚消費千差萬別，追求個性和顏值，熱衷鉆戒、旅拍和隱形文胸。

    結婚受傳統風俗影響較大，故而結婚消費呈現一定的地域特征，不同地區對于婚品的選擇各有所愛。

    北京注重氛圍營造，喜糖喜字對聯，一個都不能少。遼寧四川最愛玩兒，氣球、拉花、堵門游戲等相關消費較多。廣東福建“多金“又實在，金飾、紅包和伴手禮得準備好。要說最洋氣，還是上海完勝，擺件、掛飾、晨袍和胸針等細節很講究。

    結婚的人少了，注冊企業卻激增

    我國結婚人口比例近8年來持續下滑。2020年在疫情影響之下，全國上半年登記結婚的人數共計僅有543.6萬對，對比2019年上半年的779.5萬對，同比驟降30.3%。盡管結婚率連續五年呈下降趨勢，但結婚消費卻持續逆勢上漲。

    隨著消費需求和規模的持續擴大，結婚產業鏈中的注冊企業數量也不斷上升，2019年結婚行業內的注冊企業數量達28.1萬余家，同比增長162%，結婚市場面臨供大于求的激烈角逐，獲客成本逐年攀升。這也倒逼結婚行業建設，包括深入洞悉消費者需求、研發迭代精細多樣的產品矩陣、精準溝通精確轉化的能力。