疫情結束后，第十二個雙十一即將到來，經過上半年的“憋屈”，下半年的狂歡時刻終于到來。今年，阿里決定把天貓的雙十一變成了“雙節棍”，活動主題也聚焦為“全球狂歡季”。從購物到狂歡，措辭變化折射商業關系從消費到體驗的轉變。

    犧牲利潤換規模往往成為電商平臺雙11促銷的痛點，但酒類電商似乎嗅到了最佳商機，并且在今年的推出新花樣，直播帶貨或“美酒買手”等形式賣酒。

    三季度GDP同比增長4.9%，社會零售額由負轉正，網上零售額更是逆勢大幅增長，足見消費乃是中國經濟的最大引擎。疫情之下，海外市場停擺，雙11將成為國人買海外貨品的最好契機，也為全球品牌和商家提供了最大的增長機會。

    直播帶貨將變云品鑒

    當前，酒類消費主體呈現出年輕化的趨勢。數據顯示，2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲，而啤酒、洋酒、葡萄酒的消費者平均年齡為34歲。隨著年輕一代崛起，80、90后逐步成為酒類消費的主體。

    如何迎合這批互聯網新貴成為商家競技場。

    不可否認的是，直播無疑是近來最火爆的商業風口。今年4月1日，錘子手機創始人、著名脫口秀網紅羅永浩入駐抖音，開始直播帶貨。短短半年后，10月27日即有消息稱，運營羅永浩直播電商業務的星空野望公司部分股權或將被上市企業尚緯股份收購。直播電商的消費引導力，可見一斑。

    今年雙十一，直播正是主戰場。但沒有明星加持、又不能打價格戰賠本賺吆喝的企業，該如何異軍突起，殺出重圍呢？據了解，阿里巴巴戰略投資的1919或將提供一套全新的解決方案——利用數據中臺調度能力與終端覆蓋的服務能力，為消費者提供即時滿足及體驗反饋。

    據悉，在天貓官方組織的“總裁來了”直播活動中，1919董事長楊陵江將出鏡帶貨。10000份紅包雨、把五糧液425等名白酒作為盲盒禮品、衡昌燒坊系列產品配置大力度買贈活動及廠區游活動，這些福利都將在當天直播間內發放。除了優惠活動，下單的消費者還將感受到最快19分鐘極速送達的服務。這意味著，直播還在進行時，就有消費者能拿到剛下單的酒。1919天貓旗艦店直播間所展示的美酒口感、風味、體驗，將得到消費者的實時回饋，直播帶貨也將變成云品鑒。

    在外界看來，年輕消費主體的消費觀和價值觀呈現出個性化和多元化色彩，這種消費代際的新特點將促使酒類行業重構新的價值標準體系，在品牌塑造、產品塑造、價值觀塑造、營銷模式和創新推廣都會迎合80、90后消費者進行變革。

    “美酒買手”上線

    根據中國煙酒行業協會數據顯示，2013年酒類電商交易規模達70億元，2018年達到了767億元，而經過預測，2020年電商交易規模將突破1000億元。

    對此， 1919副總裁、公共事務總經理李宇欣表示：“營銷顆粒度細化正是新零售商業的本質發展趨勢。每個片區，甚至每個小區，在消費喜好上都不盡相同。1919店員通過和周邊客人的日常交流，能準確得知客人們的喜好。雙十一期間，店員們就按照客戶的偏好，根據公司制訂的優惠政策，向客人們提供一些專屬的建議，比如產品推薦、組合下單方式建議等。這意味著，1919的店員，同時正是周邊客戶的‘美酒買手’。”

    據悉，1919還將在雙十一期間發動全國門店同步開展直播帶貨的活動與比賽，增加客戶觸達的方式。本地化服務能力，正是營銷動作得以主動深入各個細分場景的保證。

    過去幾年中，酒類電商呈現量級增長，市場需求的劇增以及新零售業態發展促使酒類電商平臺快速發展。

    業內認為，面對競爭日漸激烈、優惠政策愈加復雜、讓利噱頭讓人眼花繚亂的電商狂歡季，酒類電商能夠打出“真實雙十一”旗號，運用線上線下一體化的服務能力，或將成功突破電商價格戰“犧牲利潤換規模”的痛點。