內容概要：隨著消費升級和健康意識提升，人們對品牌中藥的消費屬性更強、接受程度更高，患者的自我驅動力也會更強。據米內網統計公布的2021年中國城市實體藥店（含地級及以上城市）中成藥最暢銷品牌榜單情況看，我國中成藥市場銷售排名靠前的產品生產企業多為同仁堂、東阿阿膠、華潤三九、福牌阿膠、太極集團、江中藥業、京都念慈庵、片仔癀等中藥產品知名品牌，品牌中藥在中藥產業市場的競爭力進一步顯現。

關鍵詞：品牌中藥、中藥大健康產品、廣譽遠、云南白藥、東阿阿膠、中藥暢銷品牌排名

一、競爭格局：市場品牌化競爭激烈，企業多元化經營轉型

中藥產業仍舊是我國醫藥產業的重要組成，也是代表我國最重要的民族產業之一，尤其是在醫藥產業政策的頂層設計上，我國政府一直保持大力扶持態度，加上中藥擁有廣闊的群眾基礎，行業市場規模呈現穩步增長態勢，但隨著國內中醫藥產業相關政策制度逐步完善，近年來，我國中藥產業開始加速洗牌，企業多元化經營轉型發展勢在必行。如云南白藥、片仔癀、同仁堂等企業開始逐漸向保健品、日化等大健康類業務轉型，片仔癀多款化藥創新藥在臨床階段或者獲批臨床、廣譽遠多款品牌中藥進入臨床試驗等表明部分中藥企業開始轉向臨床循證方向，步長制藥、天士力、九芝堂等多家上市公司布局干細胞治療等高端的生物藥領域。

值得注意的是，在中藥企業多元化經營、大健康產品轉型過程中，大健康產品具有原先中藥產品的衍生性，且企業原先中藥產品的品牌影響力優勢將持續為新產品賦能，因此，中藥品牌知名度高的企業更具轉型優勢，同時將進一步拉動品牌原中藥產品銷售。此外，隨著消費升級和健康意識提升，人們對品牌中藥的消費屬性更強、接受程度更高，患者的自我驅動力也會更強。據米內網統計公布的2021年中國城市實體藥店（含地級及以上城市）中成藥最暢銷品牌榜單情況看，我國中成藥市場銷售排名靠前的產品生產企業多為同仁堂、東阿阿膠、華潤三九、福牌阿膠、太極集團、江中藥業、京都念慈庵、片仔癀等中藥產品知名品牌，品牌中藥在中藥產業市場的競爭力進一步顯現。

從市場競爭梯隊看，云南白藥、華潤三九、同仁堂、太極集團等業務收入達100億元以上的企業占據第一梯隊；片仔癀、濟川藥業、東阿阿膠、九芝堂、健民集團、江中藥業、羚銳制藥等業務收入在20-100億元之間的企業占據第二梯隊；桂林三金、佐力藥業、廣譽遠、特一藥業等業務收入在20億元以下的企業占據第三梯隊。隨著國內中藥產業市場不斷擴容，我國中藥生產企業不斷拓展新市場銷售點，加大企業品牌培養力度，增強企業品牌推廣，以提升企業產品市場競爭力。

二、重點企業分析：加強企業品牌打造力度，拓展業務增長范圍

（一）廣譽遠：品牌市場推廣力度增強，加速打造中醫藥大健康產品矩陣

廣譽遠中藥股份有限公司創立于1999年，在醫藥產業領域內深耕多年，旗下目前擁有山西廣譽遠國藥有限公司、北京廣譽遠投資管理有限公司、陜西東盛醫藥有限責任公司、拉薩東盛廣譽遠醫藥有限公司、東盛科技啟東蓋天力制藥股份有限公司、陜西廣譽遠國藥堂醫藥有限公司、安徽東盛友邦制藥有限公司等7家控參股子公司，主要從事中藥產品的生產、銷售，企業核心業務為中成藥業務，可大致分為傳統中藥、精品中藥和養生酒三大板塊，產品包括有丸劑、散劑、片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、口服液、煎膏劑、酒劑等8種劑型。

山西廣譽遠國藥有限公司是廣譽遠的核心企業，距今已有481年的歷史，是中國現存歷史最為悠久的中藥企業與藥品品牌，是國家商務部首批“中華老字號”企業，與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟并稱為“清代四大藥店”，其主導產品是中華中醫藥寶庫珍藏的養生至寶，如龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸的制作技藝先后入選國家級非物質文化遺產名錄、牛黃清心丸的制作技藝則被列入山西省非物質文化遺產名錄。

2014年2月，國家林業局、工商總局獲準廣譽遠產品可以使用天然麝香并試點使用“中國野生動物經營利用管理專用標識”，廣譽遠成為我國少數獲批使用天然麝香等天然名貴中藥材入藥的中藥品牌，企業借此持續深耕國內中藥產業市場，目前，廣譽遠的產品定坤丹和龜齡集成功入選多項臨床用藥指南，如定坤丹入選國家中醫藥管理局《中成藥治療優勢病種臨床應用指南》標準化項目與《中成藥治療痛經臨床應用指南（2021 年）》等用藥指南推薦用藥，龜齡集入選《糖尿病合并男性性功能障礙多學科中國專家共識》等用藥指南推薦用藥，使得企業中藥品牌建設不斷加強，“廣譽遠”品牌中藥市場知名度不斷提升，企業產業市場影響力不斷增強，持續推動企業中藥業務發展。

2020年-2021年，受疫情延續影響，我國疫情的零星散發不斷，波及多省防控升級，市場整體經濟呈下滑趨勢，廣譽遠雖然通過加大市場投入，豐富地推活動形式、提高活動頻率等方式促進銷售，但受藥店客流下滑以及公司產品三高特性影響，線下銷售仍然出現下滑態勢。2022年1-9月，廣譽遠業務經營收入達8.21億元，同比增長38.09%；企業歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4982.05萬元。據初步統計，2022年整年，廣譽遠適度控制發貨，加強純銷考核，開展多種形式的推廣活動，特別是四季度公司推行現款發貨，營收出現顯著下降，同時對渠道庫存加大消化力度，持續加大了營銷投入，純銷提升進一步鞏固，使得全年市場推廣費用發生額同比增加，企業實現歸屬于上市公司股東的凈利潤預計將在-44000萬元至-36000萬元間。

未來，“產品、渠道、品牌”將成為廣譽遠中藥業務市場開拓重點，在產品方面，廣譽遠將以龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸四大核心單品為基礎，增加研發投入，拓展豐富中成藥產品群，重點關注中藥保健酒類產品研發，如龜齡集酒，建立企業自身中醫藥大健康生態圈產品矩陣；順應市場，開發系列化、國潮化、年輕化線上產品，實 行一流的品牌戰略和營銷策略，實現更強品牌溢出效應的同時打造自有銷售渠道，積極擁抱流量，線上線下協同發展，塑造強勢IP，以打造一流“廣譽遠”知名度、品牌力和附加值，逐步占據國內高端精品中醫藥的品類心智。

相關報告：智研咨詢發布的《中國中藥行業市場調查研究及發展前景展望報告》

（二）云南白藥：以云南白藥為業務基點，加速拓展新產品賽道

云南白藥集團股份有限公司創制于1902年，于1993年在深圳證券交易所正式掛牌上市，股票簡稱“云南白藥”，是我國中醫藥產業內公認的最具有創新力的中華老字號代表企業，以“傳承白藥，創新白藥，普惠白藥”作為品牌宗旨，以云南白藥為中心不斷創新業務，圍繞“1+4+1”戰略賽道加速進行產品創新，聚焦中醫藥、口腔智護、皮膚科學、骨傷科、女性關懷等賽道，持續推動企業產品體系更新迭代。

目前，云南白藥業務涵蓋中藥天然藥物、中藥飲片、醫療器械、日化及個護產品、保健食品、食品等多市場領域，業務產品達36個品類390個品種，其中包括云南白藥牙膏、云南白藥氣霧劑、云南白藥創口貼、云南白藥膏貼等相關品類全國排名第一的產品。2021年，云南白藥產品云南白藥氣霧劑及云南白藥膠囊成功入選“臨床價值中成藥品牌榜”（骨科），且通過積極拓展市場業務，云南白藥已完成在北京、上海、香港、海南以及韓國等地區的業務布局，為企業中醫藥產品業務全球性發展奠定基礎。

云南白藥擁有藥品事業部、健康品事業部及中藥資源事業部三大事業發展部門，目前，藥品事業部以藥品運營中心板塊為核心，持續賦能云南白藥系列產品、經典普藥系列產品、三七家族系列產品，同時聚焦慢病疼痛、眼健康兩大細分領域，不斷推出功能型、智能型、數字化的家庭可穿戴設備、中醫診療設備等醫療屬性產品；健康品事業部聚焦功能性個人護理產品新消費領域，在保持口腔護理產品群的優勢同時，擴展頭皮護理和美膚產品族群，，如定制型牙膏、漱口水、沖牙器、洗發水、育發液、面膜、日常護膚產品等，加速企業立體產品矩陣成形；中藥資源事業部以云南道地天然藥用資源大品種為基礎，培育可持續發展、有技術含量的資源體系，打造了包括重樓、三七、工業大麻在內的戰略大品種，大幅提升了企業藥材原料供應能力。此外，云南白藥旗下的云南白藥天頤茶品有限公司持續深耕市場，開拓企業茶品業務范圍，企業茶品業務主推品牌醉春秋經銷商已覆蓋全國25個省市自治區。

未來云南白藥繼續做精做細、做深做透集團現有藥品、醫療器械、健康品、中藥資源等業務板塊，同時，短、中期聚焦于醫學美容、口腔護理、新零售健康服務三個業務板塊，通過許可引進或投資并購的方式合作，聯合開發包括但不限于再生醫美材料、填充塑形類創新產品、專業醫美護理線或居家護膚品的云南白藥獨家產品；基于口腔護理市場向“生態建立”的進階升級趨勢，圍繞云南白藥專業的口腔護理品牌形象、龐大的牙膏消費社群為轉化來源，以及全國布局的先進口腔護理研發體系；重點圍繞數字化運營建設新零售健康服務平臺，通過食養健康持續豐富產品品類。未來長時期內，云南白藥將以為公司打造全新核心競爭力，實現現代化、全球化轉型，打造綜合解決方案為目標，持續投入骨傷科、中醫藥、天然藥用資源等既定賽道，瞄準國際市場，加速企業國際化轉型。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國中藥行業市場調查研究及發展前景展望報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。