摘要：隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，消費者越來越注重飲品的健康和品質，茶飲料作為一種天然、健康、無糖或低糖的飲品，備受消費者青睞。我國茶飲料市場潛力巨大，南方地區的茶飲料企業數量較多。截至2024年1月，廣東省茶飲料企業數量已經超過6000個，占全國茶飲料企業總數的20%以上。

一、定義及分類

茶飲料是以茶葉的水提取液或其他濃縮液、茶粉等為主要原料，可以加入水、糖、酸味劑、食用香糖、果汁、乳制品、植（谷）物的提取物等，經加工制成的液體飲料。按照產品風味進行分類，茶飲料可以分為茶飲料（茶湯）、調味茶飲料、復（混）合茶飲料、茶濃縮液四類。其中，茶飲料（茶湯）又包括紅茶飲料、綠茶飲料、烏龍茶飲料、花茶飲料和其他茶飲料；調味茶飲料包括果汁茶飲料、果味茶飲料、奶茶飲料、奶味茶飲料、碳酸茶飲料和其他調味茶飲料。

二、行業政策

1、主管部門和監管體制

行業監管部門主要包括國家市場監督管理總局、商務部等。國家市場監督管理總局主要負責市場綜合監督管理，市場主體統一登記注冊，監督管理市場秩序，組織市場監管綜合執法工作，統一管理計量標準，對產品質量安全、食品安全實施監管等工作。商務部主要負責推進流通產業結構調整，指導流通企業改革、商貿服務業和社區商業發展，提出促進商貿中小企業發展的政策建議，推動流通標準化和連鎖經營、商業特許經營、物流配送、電子商務等現代流通方式的發展等工作。

行業自律組織主要包括中國飲料工業協會、中國連鎖經營協會等。中國飲料工業協會是飲料行業及相關企業、事業單位自愿參加的非營利性、全國性社團組織。其主要職責包括：對飲料行業基礎資料進行調查、統計，掌握行業全面情況，對國內外飲料市場進行調查和預測，研究飲料行業發展方向，探索行業發展規律；提出飲料行業發展規劃、經濟技術政策扶優限劣政策及經濟立法等方面的建議；推動飲料行業的技術進步，推廣應用新技術、新工藝、新材料、新設備、新包裝、促進新產品開發等。

中國連鎖經營協會是由連鎖經營及相關企業、機構和個人自愿結成的全國性、行業性社會團體。協會參與政策制定與協調，維護行業和會員權益，為會員提供系列化專業培訓和行業發展信息與數據，搭建業內交流與合作平臺，致力于推進連鎖經營事業與發展。

2、行業相關政策

我國政策鼓勵并支持茶飲料行業提質發展，2021年農業農村部等部門發布《關于促進茶產業健康發展的指導意見》，從六個方面提出二十一條措施，引導茶產業健康發展，提升茶科技水平，弘揚我國茶文化，促進茶產業鏈中一二三產業深度融合，形成茶產業高質量發展格局。2022年國務院發布的《“十四五”推動農業農村現代化規劃》中也提出統籌茶文化、茶產業、茶科技，提升茶葉發展質量。茶飲料是茶產業中的重要組成部分，是提升茶產業經濟價值的重要環節。在國家政策的支持和引導下，茶產業整體提質發展，茶飲料也將加快轉型升級。

三、發展歷程

我國茶飲料行業起步比較晚，1993年，旭日升成立，我國茶飲料市場初具規模。不過，我國茶飲料市場早期品牌較少，產品類型也較為單一，市場集中在少數公司手中，行業發展相對緩慢。隨著改革開放的深入，我國茶飲料行業開始蓬勃發展，品牌多樣化、產品豐富化推動市場競爭加劇。尤其在2015年后，許多茶飲料企業意識到產品創新的重要性，推出各種新口味茶飲料。同時，消費市場需求升級，少糖、零脂的健康飲料也陸續上市，我國茶飲料市場進一步加劇。2020年后，我國新式現制茶飲蓬勃發展，相關企業還推動了瓶裝茶飲料產品，激烈的市場競爭推動企業提質發展。

四、行業壁壘

1、品牌壁壘

隨著人們品牌意識的不斷增強，消費者在選購過程中越來越注重品牌的選擇。擁有品牌優勢的企業更容易獲得消費者的認可，品牌形象已經成為影響茶飲料企業在激烈的市場競爭中生存和發展的重要因素。然而，建立企業的品牌影響力是一個長期的積累過程，需要企業多年經營積累和廣泛的消費者認同。新進入企業需要花費較長的時間和大量的資金，才能獲得一定的品牌影響力。

2、新產品研發壁壘

90后、00后等年輕群體逐漸成為各類消費品市場的主力軍，其對茶飲料的口感、外觀等提出了更加多元化的需求。在新消費熱點不斷產生的基礎上，茶飲料企業需要緊跟市場消費需求的變化，不斷進行品類、口味、包裝等方面的創新。而產品開發和技術創新能力的形成不僅需要長期的積累，還需要較大的資金投入，提高新進入企業的資金研發壁壘。

3、渠道壁壘

茶飲料產品進入商超、便利店、電商平臺等各種銷售渠道，需要企業具備一定的資金、品牌實力和渠道關系。茶飲料企業需要與各類銷售渠道保持良好的溝通和協調，建立友好合作關系，以確保產品的銷售量和市場份額。同時，茶飲料企業還要加強自身的渠道管理能力，提高產品的鋪貨率和陳列質量，提升品牌知名度和美譽度，以吸引更多的消費者。

五、產業鏈

1、行業產業鏈分析

茶飲料產業鏈上游是茶葉、甜味劑、飲料包裝、飲料包裝機械等，下游是各類銷售渠道，包括百貨、購物中心、超市、便利店、電子商務等。茶飲料行業產業鏈如下圖所示：

茶飲料行業產業鏈

茶葉

中國茶葉股份有限公司

八馬茶葉股份有限公司

云南大益茶業集團有限公司

湖南省茶葉集團股份有限公司

天福(開曼)控股有限公

北京張一元茶葉有限責任公司

甜味劑

晨光生物科技集團股份有限公司

山東三元生物科技股份有限公司

保齡寶生物股份有限公司

桂林萊茵生物科技股份有限公司

飲料包裝

珠海中富實業股份有限公司

昇興集團股份有限公司

嘉美食品包裝（滁州）股份有限公司

奧瑞金科技股份有限公司

飲料包裝機械

江蘇新美星包裝機械股份有限公司

杭州中亞機械股份有限公司

蘇州普麗盛包裝材料有限公司

杭州永創智能設備股份有限公司

上游

達利食品集團有限公司

農夫山泉股份有限公司

康師傅飲品投資（中國）有限公司

廣州王老吉藥業股份有限公司

中游

百貨

購物中心

超市

便利店

下游

茶葉是茶飲料的主要原料，其品質和價格對茶飲料的生產成本和質量有著直接的影響。因此，選擇優質的茶葉原料是生產高品質茶飲料的關鍵。甜味劑是茶飲料中常用的添加劑，不同的甜味劑會影響茶飲料的口感和品質。飲料包裝的作用主要是保護和美化產品，飲料包裝機械則影響茶飲料的生產效率和包裝質量，同時也會影響產品的成本。

茶飲料行業下游主要是各類銷售渠道。傳統的銷售渠道如購物中心、超市、便利店等是茶飲料銷售的重要場所，能夠覆蓋廣泛的消費者群體，提供方便快捷的購物體驗。隨著電商平臺的興起和發展，線上渠道也成為茶飲料銷售的重要場所。線上渠道能夠突破地域和時間的限制，擴大產品的銷售范圍和市場份額。同時，線上渠道能夠提供更加個性化和定制化的產品和服務，滿足消費者的多元化需求。

2、行業領先企業分析

（1）統一企業中國控股有限公司

統一是較早進入我國市場的茶飲料品牌，其茶飲料產品種類豐富，包括即飲茶、果汁茶飲料、奶茶飲料等，品牌的市場知名度較高。2023年在擴內需、促消費舉措的推動下，我國消費品市場升溫，市場迎來更多新消費和新機遇。統一密切關注消費市場變化，致力于提供更優質的產品和更好的服務，滿足新渠道、新場景、新群體的茶飲料消費需求。2023年上半年，統一的茶飲料營業收入為41.57億元，同比增長13.9%。統一將持續提升產品質量，推動符合消費者需求的產品，同時布局多元消費場景，加強家庭、餐飲等渠道的經營和資源投入，增強公司茶飲料業績增長韌性。

（2）農夫山泉股份有限公司

農夫山泉是我國包裝飲用水及飲料領域的頭部企業，其主要產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁等細分市場。2023年，農夫山泉的茶飲料營收繼續保持高速增長，上半年營收為52.86億元，同比增長59.8%，占公司總營收的25.8%。農夫山泉的茶飲料主要包括東方樹葉和茶π這兩個品牌。東方樹葉持續立足產品創新，5月推出黑烏龍這一新口味，進一步完善其子啊茶飲料領域的品類布局。茶π則不斷加強年輕消費群體的拓展力度，以美好故事和插畫藝術的形式深入挖掘年輕群體需求，鞏固茶π新時代果味茶的市場地位。

六、行業現狀

從茶飲料企業的地區分布來，我國茶飲料重心偏南，南方地區的茶飲料企業數量較多。廣東省是我國茶飲料企業聚集省份，截至2024年1月，其茶飲料企業數量已經超過6000個，遠超其他省份，占全國茶飲料企業總數的20%以上。廣東省氣候溫暖潮濕，適合各種果樹和茶葉的種植，為茶飲料的生產制作提供豐富的原材料。廣東人喝茶的習慣形成已久，當地已經形成了較為完善的茶飲料產業鏈和優秀人才儲備，產業發展基礎較好。同時，廣東省經濟較為發達，且人口眾多，為茶飲料企業帶來廣闊的消費市場，吸引大量企業在此投資建廠。福建省的茶飲料企業數量僅次于廣東省，超過3000個，也是我國茶飲料生產大省。

七、發展因素

1、機遇

（1）健康消費觀念帶動茶飲料消費增長

隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，消費者越來越注重飲品的健康和品質，茶飲料作為一種天然、健康、無糖或低糖的飲品，備受消費者青睞。一方面，茶飲料含有豐富的茶多酚、氨基酸等營養成分，具有抗氧化、提神醒腦、助消化等多種保健功能，符合消費者對健康飲食的追求。另一方面，隨著肥胖、糖尿病等健康問題的增多，消費者對無糖或低糖的飲品需求增加，而茶飲料恰好滿足了這一需求。健康消費觀念的普及對茶飲料市場的發展起到了積極的推動作用，帶動了茶飲料市場的消費增長，為企業提供了廣闊的發展空間。

（2）線上渠道拓寬茶飲料消費市場

隨著互聯網的普及和電商平臺的興起，線上銷售已經成為茶飲料企業重要的銷售渠道之一。線上銷售渠道不僅可以突破地域限制制，擴大銷售范圍，還能幫助企業減少銷售的中間環節，降低渠道成本，提高企業的盈利能力和市場競爭力。茶飲料企業通過入駐電商平臺、建立自營官網、開展社交媒體營銷等方式積極拓展線上渠道，提高品牌知名度和市場份額。

（3）消費升級推動茶飲料產品創新

收入水平提升推動我國消費升級，消費者更加注重產品的品質和原料的來源。茶飲料企業順應市場需求變化，使用高品質的茶葉和天然的原料，打造健康、天然的茶飲料，實現產品質量提升。同時，消費升級也推動了茶飲料產品的口味和功能創新。為了滿足消費者對口感的需求，茶飲料企業不斷嘗試新的口味和配方，推出了各種新型的茶飲料，促進茶飲料市場的多元化、個性化發展。

2、挑戰

（1）食品安全標準加嚴

我國食品安全標準不斷升級，相關監管也持續加嚴。嚴格的食品安全標準要求企業投入更多的資金用于生產設備的升級、原料的采購以及品質控制，這直接增加了企業的生產成本。同時，企業的產品品質控制難度也有所加大，每一個生產環節都需要更加細致的監控，以確保產品的安全性和品質。另外，食品安全標準提升也意味著行業的門檻提高，部分無法達標的企業可能會被淘汰，加劇了市場的競爭。

（2）產品同質化程度高

由于茶飲料生產技術門檻相對較低，且容易模仿和復制，因此部分企業為快速盈利，選擇跟風生產市場熱門產品，導致茶飲料產品同質化程度不斷加深。而產品同質化會進一步加劇市場競爭。為了爭奪市場份額，部分企業不得不降低價格，這直接影響了企業的利潤空間，還可能使茶飲料市場陷入惡性競爭，損害整個行業的健康發展。為了擺脫同質化競爭的困境，企業需要加大研發投入，提升創新水平，還要加強品牌建設和營銷推廣，提升品牌影響力。

（3）消費群體固化

目前，我國茶飲料市場的消費群體以年輕人為主，消費群體固化，這使得企業的營銷難度加大，企業難以拓展新的消費市場。并且，消費群體固化也會導致市場競爭加劇，不利于行業的持續健康發展。因此，如何拓展更廣泛的市場，吸引不同年齡段的消費者，是茶飲料企業需要解決的問題。茶飲料企業需要更加精準地定位目標受眾并制定有針對性的營銷策略，并加強品牌推廣和營銷策略的制定和執行，以吸引更多不同需求的消費者，并保持市場競爭力。

八、競爭格局

我國茶飲料市場潛力巨大，行業內企業數量較多。從上市企業的業務布局來看，康師傅和統一布局的茶飲料種類相對較為豐富，涉及即飲茶、果汁茶飲料、碳酸飲料以及奶茶飲料等多個品類，兩家企業2023年上半年的營業收入也均達到百億元級別。農夫山泉和香飄飄的產品布局較為集中，農夫山泉的茶飲料產品以茶湯飲料為主，包括東方樹葉和茶π兩個品牌；香飄飄則以奶茶飲料為主。奈雪的茶從現制茶飲行業逐步向瓶裝茶飲料布局，推動RTD瓶裝茶產品，逐步拓展市場。

九、發展趨勢

我國居民的健康意識不斷增強，對茶飲料的原材料及糖分添加量的關注度不斷提高。茶飲料企業注重產品的健康化和品質化發展，使用健康原料，并推出減糖茶飲料。茶飲料企業還將加強產品生產環節的監管，提供高品質的產品。同時，居民消費升級也推動茶飲料市場需求多樣化發展，茶飲料企業將以市場需求為指引，在產品種類、口味、包裝等方面不斷創新，豐富市場選擇。另外，全球化發展趨勢也推動我國茶飲料企業向全球市場布局，推動行業國際化發展