隨著互聯網的快速發展，在政策和市場的共同推動下，農村電商迎來了高速發展的機遇，2020年中國農村網絡零售額達1.71萬億元，較2019年增加了0.3萬億元，同比增長24.9%，2021年上半年中國農村網絡零售額已完成0.95萬億元。

2014-2021年上半年中國農村網絡零售額統計

資料來源：商務部、智研咨詢整理

    但是，農村電商平臺虧損不止的消息卻也不絕于耳。受資本市場青睞的大平臺尚且如此，一些試水過電商平臺建設的供銷合作社，感受或許更為深刻。風口就在眼前，前車之鑒也清晰可見。發展農村電商，供銷合作社該如何找準方向，踩準節奏？“發現自身比較優勢，填補市場空缺！”重慶市社相關負責人表示，市場經濟條件下發展農村電商，供銷合作社必須遵循和用好市場機制來配置資源。

    實踐最有說服力：日前，在第四屆中國（重慶）物聯網創新應用大會上，重慶市社農村電商平臺“村村旺”從重慶市領導手中接下一塊牌匾——“重慶市2020年十大互聯網平臺”。

    2019年6月，“村村旺”掛牌成立，至今剛滿2年，平臺交易結算規模累計達81.03億元，交易大宗農產品30.9萬余噸！從零起步，“村村旺”以一匹黑馬的姿態，為供銷合作社系統發展電商提供了一份值得研究的案例。基礎設施不足，諸如“地頭”冷鏈缺乏、物流配送不暢等，就是阻礙發展電商，聯結農民和消費者的一道藩籬。主流電商平臺尚且受制于此，初探電商業務的供銷合作社又怎能輕易突破？至于重慶，又身為大山區、大庫區，提升電商基礎設施的難度自然更高一級。

    為平臺引流，又是一大難點。隨著人們網上消費習慣的形成，電商生態系統也變得相對穩定，再新建的消費平臺，談何容易！在電商人才聚集度高、電商產業發達的東南沿海地區尚不容易做到，在重慶，供銷合作社又能有多少勝算？既然如此，或許只有一條路可以走了——在現有消費電商平臺開設店鋪，既簡單易行，又無太大經營風險。然而，不建平臺便失之主動，帶動農民發展電商的力度和成效都會大打折扣。怎么辦？

    “要做產業互聯網，而不是做消費互聯網。”“村村旺”主要負責人裴惠寧說，經過反復論證，重慶市社認為，雖然在直接面向消費者的2C業務上，重慶供銷沒有優勢，但是融入供銷合作社綜合改革，助推和借力現代農業發展，專注于2B業務，做產業互聯網，供銷合作社卻有顯著的比較優勢。

    相對完整的組織體系，是供銷合作社系統的共有優勢，自不必多說。供銷合作社系統農產品保鮮技術優勢也是一個重要方面，這一點雖然鮮有提及，卻也不容忽視，不必妄自菲薄。要知道，阿里巴巴、京東這些電商大廠，開展生鮮電商業務，就都和全國總社濟南果品研究所簽訂了協議，開展了深度合作。

    重慶市社在“三農”基礎數據收集和整理上，還獨具優勢——市社旗下的農村大數據公司，承接政府購買服務，通過整合農村居民醫療、社保等生活信息及農民專業合作社生產核算信息，不僅沉淀了大量“三農”基礎數據，還打造了一支專業的技術團隊。

    更為重要的是，政策優勢。為促進“三農”事業高質量發展，自2018年起，重慶推出了促進農民合作社、供銷合作社和信用合作社“三社”融合等一系列政策，要求供銷合作社牽頭推動生產、供銷和信用“三位一體”綜合合作。搭建電商平臺，整合涉農資源，正是促進“三社”融合發展的有效手段。專注2B業務，做產業互聯網，正是重慶市供銷合作社用足用好政策優勢的一個著力點。

    近年來，生鮮電商概念一直很火，然而資本市場的高投入至今仍未換來高回報，其中一個重要的原因就是生鮮電商只觸及到最末端的消費環節，卻難以觸及到產業鏈源頭生產端。想在這個行業做大做強，必須抓住源頭的命脈。電商大廠雖然資源眾多，但是也不是全能的，需要依賴于市場分工合作。供銷合作社的優勢在源頭，完全可以在源頭上發力！但是，“村村旺”這個新設立的電商平臺企業，并沒有直接從生產端切入來開展業務，而是繼續瞄準供銷合作社的傳統強項——流通。因為他們清楚，單從生產服務入手不但要投入大量人力物力，成本太高，企業承擔不起，而且難以形成對各類涉農資源的集聚效應。從流通入手則不然，它連接供銷兩端，在服務農民的同時，可以更好地聯動供銷合作社基層組織建設和業務整合，同時方便一般企業將供銷合作社龐大的組織體系開發為自身的物流渠道，讓交易變得更加容易，發展就有了更多動力。

    具體而言，“村村旺”的業務，主要鎖定兩大板塊。一個是撮合大宗商品交易，開展訂單農業預生產；另一個是日用消費品下行，送貨下鄉。在撮合大宗商品交易上，“村村旺”瞄準大型農業企業標準化貨源穩定供應難題，以“訂單”為發力點，去和農產品加工、銷售企業洽談，獲取農產品需求“訂單”，再將“訂單”通過供銷合作社組織體系分配至生產基地，并以保底價加市場浮動價的方式組織農民按照“訂單”要求開展生產。2019年，“村村旺”成立伊始，他們便與涪陵榨菜集團達成合作，以發展青菜頭“訂單”為切入點，發動多個區縣利用冬閑田種植青菜頭，有效解決了涪陵榨菜集團在涪陵區外的青菜頭種植難題。

    2020年，“村村旺”共組織4個區縣79個行政村240個農民專業合作社以及6000多戶農戶發展種植青菜頭1.24萬畝，直接帶動農戶增收1600萬元。2021年上半年，“村村旺”已落實青菜頭訂單農業10萬畝。目前，“村村旺”已與線上的美菜、美團、京東等平臺，線下的新世紀、永輝等賣場以及大型農產品加工企業等對接獲取各類大宗農產品需求訂單，形成了日均供應22個農產品單品的穩定供應能力，日均供應主城區蔬菜3萬多斤、雞蛋20多萬個，市場供應能力不斷提升。

    有了“訂單”，就有了帶動小農戶發展現代農業的活水。“村村旺”還聯合金融、保險及農業社會化服務企業等第三方機構，為“訂單”履約方提供培訓、金融、技術、政策、信息化等增值服務，對雙方的履約能力提供平臺監管和運營。銀行也加入撮合服務，開展“訂單”質押融資服務，為平臺對接的服務商更好開展為農服務提供資金支持。在日用消費品下行方面,“村村旺”繼續挖掘供銷合作社組織體系網點資源，分別對接日用消費品廠家和基層供銷合作社，開展面向農村的訂貨配送服務。目前，入駐“村村旺”電商平臺的品牌廠家和供應商有100余家，提供7大類2200多個產品，聯結璧山、城口等區縣500多家門店，為農村提供價廉物美的正牌商品，有效激發了農村消費潛力。

    確定依托，讓平臺贏得競爭優勢！值得特別關注的是，“村村旺”的發展，不僅有重慶市社傾注的大量心血，更有重慶市委市政府的深深期許。在2020年的重慶市委1號文件上，著重提及做靚“村村旺”電商品牌；在2021年重慶市政府70號文件上，要求“充分發揮‘村村旺’農村電商綜合平臺作用，推動各類市場經營主體聯合合作，發展訂單農業，打通農業產業鏈條。”重慶市委、市政府主要領導對“村村旺”階段性發展成果也給予了肯定。梳理兩年來“村村旺”的發展經歷，可以清晰地看到，順應改革趨勢，服務發展大局，正是這個新生平臺脫穎而出，取得醒目成效的重要原因。其中的趨勢，有電商自身發展的趨勢，也有供銷合作社深化改革的趨勢，更有政策導向的趨勢。在運營中，“村村旺”堅持研究趨勢，順應趨勢，開展直播帶貨、組織社區團購，聯動社有企業推進冷鏈倉儲設施建設、帶動基層社發展，促進“三社”融合、服務脫貧攻堅和鄉村振興事業，在發展中服務大局，在服務大局中贏得發展。

    緊緊依靠市場，用市場的方式，在競爭中推進平臺建設，是“村村旺”健康快速發展的另一個重要原因。無論是和電商企業美菜、美團、京東等平臺的線上合作，還是和傳統渠道新世紀、永輝超市及農貿市場等賣場的線下合作，都是在互惠互利原則下，通過市場競爭實現資源高效配置的結果。市場之所以認可“村村旺”，不僅因為它的背后有供銷合作社的龐大組織體系，也因為它自己手上就握著能攬瓷器活的“金剛鉆”。“村村旺”的“金剛鉆”就是平臺的強大技術力量。通過針對性地研發，目前，“村村旺”線上平臺已擁有專利和著作權等自主知識產權40多項。依托強大后臺，“村村旺”平臺順利修通了各類市場主體進村入戶參與“三農”事業發展的道路。利用已積累的真實數據，通過數據共享機制，“村村旺”與建設銀行、農發行、農業銀行、人保財險、安誠保險等多家金融機構建立起合作關系，有效解決了涉農普惠金融數據來源問題。

    現在，這條路甚至已經拓展到了重慶之外。2020年以來，“村村旺”與全國多地多家企業圍繞全產業鏈各關鍵環節達成長期穩定的合作意向，以“村村旺”為模式，共同培育“三農”創業的“優質土壤”，努力形成跨省聯動產業集群。其中，與武漢金控集團、華朔（山西）綠發集團等企業達成的是平臺合作，與四川成都、廣安、武勝，貴州貴陽、遵義等多個地區達成的是特色農產品產銷合作，實現了“村村旺”電商模式的初步外輸。電商經濟是流量經濟，需要借助各種機會，做好宣傳工作，產生流量。為此，“村村旺”在開展具體工作中，專門配備力量，同步做好宣傳工作，抓住各類宣傳節點，推介特色農業，講好供銷電商帶動小農戶發展現代農業的故事，為自身快速健康發展營造輿論環境、創造市場機遇。面向未來，裴惠寧說，“村村旺”還需要更加全面地擁抱市場。不僅要繼續在市場競爭中進一步提升能力，還要實現股本投入的市場化，依靠市場提供更多資本，快速壯大規模。