2015-2020年中國農村居民收入持續增長。2017年中國農村可支配收入增速對比城鎮居民增長迅速，2019年中國農村可支配收入增速超過城鎮可支配收入增速1.69個百分點。農村居民收入持續向好。

    2015-2020年中國城鎮與農村居民可支配收入及增速

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    據58同城調研數據，受訪群眾中，月收入在5000元以下的群體占比為75.13%。2000-4000元收入群體整體占比為41.15%。中收入群體仍然是下沉市場主體收入群體。

    2020年中國下沉市場消費者月收入占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國快消品行業市場行情動態及發展前景展望報告》數據顯示：下沉市場中，月度快消品消費在1000元以下占比為59.48%。500-1000元占比最多達35.57%，受訪用戶月度快消品消費金額均值為1231元。

    2020年下沉市場快消品市場各收入人群快消品月度支出占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    下層市場快消品分為三類，基礎資料消費、休閑資料消費和享受資料消費。2020年下沉市場快消品分類型消費占比中，基礎資料消費占比44.03%，休閑資料消費占比為37.28%，享受資料消費占比為18.69%。

    2020年中國下沉市場快消品分類型消費占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    電商行業的蓬勃發展打破了商品購買的空間壁壘,有94.15%的受訪用戶表示有過網購快消品的經歷,有89.56%的用戶會選擇線上、線下雙重的購物渠道; 在選擇雙重購物渠道的用戶中,有42.78%的用戶表示網購頻率會大于實體購買頻率，可見在下沉市場線上渠道逐漸成為用戶購買快消品的主要渠道。

    2020年中國下沉市場快消品各渠道購買頻率對比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    在消費場景選擇上,消費者最傾向選擇的線下消費場景是大型超市,占比達到55.09% ,大型超市由于其種類齊全、管理規范等優勢成為下沉用戶的快消品線下消費場景首選。

    2020年中國下沉市場快消品線下消費場景占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    淘寶、京東等綜合類電商平臺則集中了下沉用戶絕大部分的線上消費需求,占比達94.04% ,其次是社交平臺、短視頻/直播平臺也瓜分了一部分的電商市場。

    2020年中國下沉市場快消品線上消費場景占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    線下購買用戶認為最重要的三點因素分別是購買便捷( 63.54%)、感受直觀( 58.46% )和售后有保障( 49.53%) 。

    2020年中國下沉市場快消品線下購買考慮因素

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    線上購買物流便捷則是下沉用戶最為看重的因素,占比達到65.2%。平臺管理嚴格和保質期新鮮分列二、三，占比分別是29.96%和25.9%。

    2018年上半年-2021年上半年中國消費品行業私募股權交易數量及增速

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    信息獲取偏好上，微博、微信等社交媒體占比最高，達57.07% ,社交媒體已經成為下沉用戶獲取快消品信息的最要渠道; 占比排在第二、三位的分別是電視廣播( 48.08%)、店面廣告( 40.12%)。

    2020年中國下層市場用戶獲取快消品產品信息渠道

資料來源：58同城、智研咨詢整理

    得益于中國經濟的快速發展,進口快消品也逐漸成為下沉用戶日常生活的重要組成部分。調研顯示,有63.92%的用戶有過進口快消品的購買經歷。差不多, 10.81%用戶表示只夠買進口品牌或以進口品牌為主。可見,進口品牌雖然已逐漸被下沉用戶接受,但在消費頻率方面所占比重還有很大的上升空間。

    2020年中國下層市場國產與進口快消品購買頻率占比

資料來源：58同城、智研咨詢整理