內容概要：近年來，隨著網絡購物的不斷發展，各類綜合性電商平臺和垂直平臺紛紛進入母嬰市場，為其提供多元化、高質量的產品與服務，母嬰電商行業得到快速發展。同時，隨著90后、95后等新一代潛在母嬰消費群體的崛起，她們更加注重品質、追求個性化和專業化，對育兒資訊和專業解讀的需求也更加旺盛。這為母嬰電商提供了廣闊的發展空間，也推動了母嬰電商市場的不斷創新和升級。此外，母嬰“種草”新生態的興起也為母嬰電商提供了更多的營銷和推廣渠道，讓產品能夠更快速地觸達目標消費者，母嬰電商行業交易規模不斷增加。據統計，2023年中國母嬰電商交易規模達到13590億元，同比上漲11.81%。

相關上市企業：京東集團-SW（09618）、阿里巴巴-W（09988）、ST易購（002024）、孩子王（301078）、好孩子國際（01086）、南極電商（002127）、安正時尚（603839）、金發拉比（002762）、愛嬰室（603214）、拼多多（PDD）、唯品會（VIPS）等。

相關企業：北京眾鳴世紀科技有限公司（寶寶樹）、北京花旺在線商貿有限公司（蜜芽）、南京蘇寧紅孩子母嬰用品有限公司、深圳市辣媽幫科技有限公司、深圳盈富斯科技有限公司、杭州貝購科技有限公司、杭州點望科技有限公司等。

關鍵詞：母嬰電商、出生人數、交易規模、滲透率

一、母嬰電商行業相關概述

???母嬰電商，是一個專注于滿足媽媽和孩子群體需求的電商平臺，其核心業務在于提供母嬰商品及相關的母嬰服務。依據其獨特的業務模式和多元化的服務內容，母嬰電商可以被細分為幾大類。首先是綜合類母嬰電商，這類平臺提供的母嬰商品和服務種類繁多，涵蓋了母嬰生活的多個方面。其次是垂直類母嬰電商，它們專注于某一特定領域或細分市場，提供更為專業和精細化的母嬰商品和服務。最后是社區類母嬰電商，這類平臺除了提供母嬰商品外，還注重社區建設和用戶互動，為媽媽和孩子們打造一個交流、分享、學習的平臺。這些不同類型的母嬰電商，共同為母嬰市場的繁榮發展貢獻著自己的力量。

中國母嬰電商最早可追溯到1999年，至今已有20多年。在1999-2009年，這一階段行業處于起步階段。母嬰電商從無到有，終于發展成資本戰場。慢慢發展成各大巨頭爭相進入，如樂友、紅孩子等。2010-2014年，行業處于發展階段。巨頭們強勢進入，眾多中小型母嬰電商平臺因拿不到大品牌經銷權或資金鏈不足被逼轉型或倒閉。以樂友、紅孩子為代表的企業正式開啟O2O道路，蜜芽寶貝和貝貝網強勢搶占賽道，巨頭開始搶食。2015年至今，行業處于成熟階段。前期母嬰電商競爭火爆，各家融資過后，開啟瘋狂的燒錢模式----價格戰；緊接著就進入寒冬期，模式不夠清晰的企業稍顯“疲態”，逐步被淘汰出局，如唯一優品等。后期投資方等都意識到母嬰電商會重演團購、O2O洗牌浪潮，只有少量的母嬰電商平臺能勝出。于是各家母嬰電商逐漸回歸理性。

母嬰市場與出生人口高度相關。雖然近年來受結婚率走低、生育觀念轉變、初婚初育年齡推遲等多方面因素影響，我國育齡婦女規模自2016年以來見頂下滑，出生人數持續下降，但總體基數仍舊較大。2023年中國出生人數達902萬人，同比下降5.3%，與2022年相比下降幅度縮減4.3個百分比。2024年上半年，全國多地發布數據顯示，出生人口同比有所增加，這一變化與疫情后的“補償性生育”，以及人們對“龍寶寶”的生育偏好等因素有關。但受出生人口下降的長期趨勢影響，這可能只是一次短暫的“小陽春”。在此背景下，母嬰行業改革增效是未來發展的主要方向。

二、母嬰電商行業產業鏈

從產業鏈來看，我國母嬰電商行業上游主要是產品和服務的提供商，他們涵蓋多個領域，以滿足母嬰人群在生活中的各種需求，例如食品、服飾、日常用品等；中游為母嬰電商行業，主要承擔連接上游產品和下游消費者的橋梁作用；下游為支付、物流等服務商和消費群體。整體來看，母嬰電商行業的產業鏈各環節緊密相連，共同構成了一個完整的市場生態。

相關報告：智研咨詢發布的《中國母嬰電商行業市場全景調研及未來趨勢研判報告》

三、母嬰電商行業發展現狀

近年來，隨著網絡購物的不斷發展，各類綜合性電商平臺和垂直平臺紛紛進入母嬰市場，為其提供多元化、高質量的產品與服務，母嬰電商行業得到快速發展。同時，隨著90后、95后等新一代潛在母嬰消費群體的崛起，她們更加注重品質、追求個性化和專業化，對育兒資訊和專業解讀的需求也更加旺盛。這為母嬰電商提供了廣闊的發展空間，也推動了母嬰電商市場的不斷創新和升級。此外，母嬰“種草”新生態的興起也為母嬰電商提供了更多的營銷和推廣渠道，讓產品能夠更快速地觸達目標消費者，母嬰電商行業交易規模不斷增加。據統計，2023年中國母嬰電商交易規模達到13590億元，同比上漲11.81%。

母嬰電商平臺通過與供應商建立緊密的合作關系，實現了供應鏈的優化和整合。這使得平臺能夠提供更加豐富的產品選擇、更加優惠的價格和更加快速的配送服務，這些優勢吸引了越來越多的“媽媽群”選擇線上消費。同時，這些平臺還通過社交化、內容化等方式增強用戶粘性，提高了用戶的復購率。近年來，隨著互聯網的普及，我國母嬰電商行業滲透率不斷提高，2023年行業滲透率超過30%。

四、母嬰電商行業競爭格局

?從競爭格局來看，我國母嬰電商行業的競爭格局呈現出多元化的特點，主要競爭者包括綜合電商平臺、垂直電商平臺以及社區電商平臺。綜合電商平臺如天貓、京東、唯品會、蘇寧易購等，從品牌知名度、市場規模各方面的競爭優勢均較強，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善，一定程度上形成了行業壁壘，占有相當優勢。垂直電商平臺如貝貝網、蜜芽網、孩子王、愛嬰室等，主張精細化經營，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產業鏈，整體的規模增長較為乏力。社區電商平臺如寶寶樹等，相關企業規模偏小，市場競爭力不足。

孩子王創立于2009年，是一家以數據驅動、基于用戶關系經營的創新型親子家庭服務商，專業為準媽媽及0-14歲兒童提供全渠道一站式商品解決方案、育兒成長及社交互動服務。公司主營業務主要包括母嬰商品銷售、母嬰服務、供應商服務、廣告業務和平臺服務；其他業務主要包括招商業務和其他。2024年上半年，公司大力發展線上，加快AI數智化發展，不斷圍繞用戶關系做重點經營和創新，全力挖掘存量面上的結構性增量，并積極拓展新業務、新增量，從而構建起以數字化和智能化為依托的全渠道、全場景、全年齡段的中國母嬰童服務新生態，推動公司可持續高質量發展。據統計，2024年上半年公司母嬰商品線上銷售收入18.22億元，同比增長19.32%，占母嬰商品銷售收入比重為46.04%。

愛嬰室是一家經營母嬰商品與母嬰服務的專業連鎖企業，基于“會員+商品+渠道+服務”的商業模式，為孕前至6歲嬰幼兒家庭提供優質的全品類母嬰用品和相關服務，經營產品涵蓋了嬰幼兒乳制品、紙制品、喂哺用品、洗護用品、棉紡品、玩具、車床等品類，產品品種逾萬種。目前，公司銷售渠道主要包括線上線下兩種，線上渠道方面，公司不斷升級優化自營 APP 和微信小程序，開展跨境購業務,在天貓、京東、拼多多等第三方主流互聯網電商平臺都實現了高速發展，加速推進更多線上渠道的運營業務，積極探索抖音、小紅書等各類種草分享平臺開展品牌及產品營銷活動，并依托線下門店的資源優勢，與美團、餓了么、京東到家、抖音本地生活等線上平臺開展合作，充分利用O2O 模式，為消費者提供了更為便捷的購物體驗。2024年上半年，隨著線上渠道的拓展，以及線下門店的不斷優化，公司營業收入較2023年上半年增長1.67%至24.68億元。

五、母嬰電商行業發展趨勢

1、加強平臺精細化運營成為行業發展的重要趨勢

隨著母嬰市場的不斷擴大和競爭的加劇，消費者對母嬰產品的需求也在不斷升級。他們更加注重產品的品質、安全、功能和性價比，同時也更加關注購物體驗和售后服務。未來，母嬰電商平臺需要通過精細化運營進一步提升自身的競爭力。通過精細化運營，平臺可以更好地了解市場動態和競爭對手的情況，從而制定出更加有效的營銷策略和產品策略。此外，精細化運營還可以幫助平臺提升用戶粘性和活躍度，增加用戶留存和轉化。

2、網紅經濟崛起，母嬰電商有望進一步發展

近年來，隨著互聯網的發展，越來越多的年輕人選擇“網紅“一職作為他們的職業，發展到現在已成為當今移動互聯時代一個重要的社會現象。網紅通過社交媒體平臺進行產品推廣，能夠快速吸引大量關注和粉絲，從而提升品牌的知名度和曝光率。未來，隨著網紅經濟的不斷發展，母嬰電商平臺也將不斷創新和豐富內容形式。通過與網紅合作，平臺可以提供更多元化的內容和服務，滿足不同用戶的需求，提升平臺的吸引力和競爭力?。

3、下沉市場潛力巨大

隨著城市化進程的加速和消費升級的推動，下沉市場將成為母嬰電商的重要消費陣地。這些地區的消費者對于母嬰產品的需求日益增長，且更加注重性價比和品質。因此，母嬰電商需要關注下沉市場的消費需求和特征，制定相應的市場策略和產品策略。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國母嬰電商行業市場全景調研及未來趨勢研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。