內容概述：隨著互聯網的普及和人們生活方式的改變，越來越多的人開始選擇網絡購物，這也為直播電商的發展提供了更大的市場和更多的機遇。2020年疫情爆發，網絡購物需求大幅增長，我國網絡購物用戶規模為7.82億人，同比增長1.43億人，2021年我國網絡購物用戶規模為8.42億人，同比增長7.67%，2022年我國網絡購物用戶規模為8.45億人，基本與2021年持平。市場規模方面，目前我國直播電商市場處于高增狀態，2018年到2022年直播電商市場規模快速增長，2018年僅為0.14萬億元。到2022年直播電商整體規模接近3.5萬億元，其中2019年我國直播電商規模為0.44萬億元，同比增長214.29%，2020年我國直播電商規模增長至1.29萬億元，增長幅度為193.18%。

關鍵詞：直播電商產業鏈、市場規模、獲客成本、電商交易額、MCN公司數量

一、產業介紹：直播電商起步晚發展迅速，行業整體朝精細化、常態化發展

直播電商的上下游產業鏈涵蓋了多個環節，包括商品供應鏈、直播內容制作、直播平臺、主播和消費者等。這些環節相互依存，共同構成了直播電商的生態系統。首先，商品供應鏈是直播電商上游產業鏈的重要組成部分。廠商、品牌商和經銷商等供應方需要提供質量可靠、價格合理的商品，以滿足消費者的需求。同時，為了確保直播銷售的順利進行，供應方還需要與直播平臺、主播等建立良好的合作關系，確保商品的供應和庫存的穩定。在直播電商的中游產業鏈中， MCN公司發揮著重要的作用。MCN公司通常提供技術支持、培訓指導等服務，幫助主播提升直播銷售的能力和效果。同時，渠道平臺也提供了直播銷售的平臺和流量，為主播和消費者提供了交易的平臺。這些平臺需要具備穩定的技術支持和良好的用戶體驗，以吸引更多的主播和消費者。主播也是直播電商中游產業鏈的核心環節之一。主播需要通過直播形式向消費者展示和推薦商品，因此需要具備專業的知識和技能，同時還需要具備良好的形象和口才。主播需要與供應方、直播平臺等建立良好的合作關系，確保直播銷售的順利進行。最后，消費者是直播電商下游的最終受益者。消費者通過觀看直播，了解商品的信息和特點，從而做出購買決策。因此，直播電商需要滿足消費者的需求和期望，提供質量可靠、價格合理的商品，同時還需要提供優質的服務和體驗。除了以上提到的環節外，直播電商的上下游產業鏈還包括一些輔助環節，如物流配送、售后服務等。這些環節雖然不是直播電商的核心環節，但對于消費者的購物體驗和平臺的聲譽有著重要的影響。此外，隨著直播電商的不斷發展和壯大，一些新的技術和應用也將被引入到直播電商的上下游產業鏈中。例如，人工智能、大數據等技術可以幫助直播平臺更好地分析消費者需求和行為，提高直播銷售的精準度和效果；虛擬現實、增強現實等技術則可以提供更加沉浸式的購物體驗，吸引更多消費者的關注和參與。

我國直播電商的發展歷程可以追溯到2009年，美麗說和蘑菇街等為代表的以內容為驅動的導購社區上線，逐漸形成PCG驅動的社區生態——帶貨網紅的前身。2016年直播行業開始興起，一些電商平臺開始嘗試將直播與電商結合，推出了直播電商業務。2016年4月淘寶直播正式上市，9月京東推出直播業務，電商行業開始直播大潮。經過幾年的發展，直播電商已經成為了一種新型的電商模式，受到了廣大消費者的歡迎。在直播電商的早期，主要是以網紅、明星等意見領袖為主，通過直播形式向消費者推薦商品，吸引消費者購買。隨著直播電商的不斷發展，越來越多的普通人也開始加入到直播電商中來，成為了主播。這些主播通過自己的努力和創意，不斷推出各種有趣的直播內容，吸引了更多的消費者關注和參與。同時，一些電商平臺也開始加大對直播電商的投入和支持，提供了更加完善的直播功能和服務。2019年，直播電商迎來爆發期，現象級頭部主播的火爆和疫情的爆發將直播電商帶入爆發期。到了2020年，直播電商已經成為了一種主流的電商模式，各大電商平臺都推出了直播電商業務。同時，直播電商的形式和內容也更加豐富和多樣化，不僅有網紅、明星等意見領袖的直播，還有各種普通人的直播，涵蓋了美食、美妝、家居、數碼等各個領域。2021年之后電商直播進入爆發式增長，抖音、快手接力引領直播電商市場持續擴張，進入全民直播時代。

二、產業發展現狀：直播電商各項指標增速放緩，疫情解封后直播電商發展趨于穩定

隨著互聯網的普及和人們生活方式的改變，越來越多的人開始選擇網絡購物，這也為直播電商的發展提供了更大的市場和更多的機遇。2020年疫情爆發，網絡購物需求大幅增長，我國網絡購物用戶規模為7.82億人，同比增長1.43億人，2021年我國網絡購物用戶規模為8.42億人，同比增長7.67%，2022年我國網絡購物用戶規模為8.45億人，基本與2021年持平。網絡購物用戶的增長意味著有更多的潛在消費者，這將為直播電商帶來更多的流量和銷售機會。隨著網絡購物用戶規模的不斷擴大，直播電商的受眾群體也將不斷擴大，也將促進直播電商的競爭和創新，促使各大平臺和主播不斷創新，提供更加優質、有趣的內容和服務，以吸引更多的消費者。此外，網絡購物用戶規模的增長還將推動直播電商的規范化和專業化。隨著市場的不斷擴大和監管政策的加強，直播電商的管理和運營也將更加規范化和專業化，這將有助于提高直播電商的信譽和消費者的購物體驗。

市場規模方面，目前我國直播電商市場處于高增狀態，2018年到2022年直播電商市場規模快速增長，2018年僅為0.14萬億元。到2022年直播電商整體規模接近3.5萬億元，其中2019年我國直播電商規模為0.44萬億元，同比增長214.29%，2020年我國直播電商規模增長至1.29萬億元，增長幅度為193.18%。此兩年正值我國疫情爆發，居家隔離成為常態的時期，直播電商作為可以足不出戶的居家娛樂方式，其需求大幅度增長，以至于2019-2020年直播電商市場規模的爆發式增長。

相關報告：智研咨詢發布的《中國直播電商行業市場運營態勢及未來趨勢研判報告》

直播自帶了娛樂屬性，拿起手機觀看一場內容豐富的直播購物，已成為不少人消遣減壓的一種方式。在傳統渠道獲客成本越來越高的時代，品牌和商家致力于找到更便宜、更精準的流量，而直播恰好帶來了品牌和商家需要的流量。

視頻直播維度豐富，所看即所得，還有主播講解示范，將信息全面傳達給消費者。同時，直播也帶來了有效的互動，主播及時解答觀眾問題，提供與線下商場導購相同的服務。品牌和商家亦可以即時收到消費者對于商品及其信息呈現的反饋，這些近乎零成本的消費者洞察對產品研發、市場策略等意義非凡。在傳統電商平臺上，消費者決策歷程較長，存在流失風險，比如，消費者在其他社交平臺上看到帖子被“種草”，到各個不同電商平臺上進行比價，在跳轉網頁的過程中可能被其它東西吸引，注意力轉移，這也是品牌和商家一直以來最頭疼的問題之一。根據2022年各平臺用戶獲客成本，京東獲客成本居高不下為506元/人，其中快手、抖音短視頻平臺獲客成本較低，分別為15元/人、20元/人。直播電商的排他性，在狹小的手機屏幕上，有吸引力的平臺消費者能夠更加專注于直播購物這件事，而且因為直播間的商品展示具有順序性，時間限制和主播叫賣聲一定程度上降低了消費者的產品比較和決策成本，快速促成交易。

三、發展環境：MCN公司數量爆發式增長，電商交易額穩步上升

MCN機構的定義是將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業穩定變現的機構。簡單來說就是內容創作從個體生產模式到規模化科學化系列化的公司制生產模式轉型，所有有能力和資源幫助內容生產者的公司都可以被稱為MCN機構。據統計，2020年我國MCN機構數量21000家，基本保持穩定， 2021年新增數量1000家左右，2022年我國MCN公司數量增長至24000家。MCN公司數量的增長為直播電商行業提供了更多的人才和資源支持。MCN公司作為連接主播和品牌的重要橋梁，通過提供專業的培訓、管理和推廣服務，為直播電商行業輸送了大量優秀的主播和團隊。這種增長趨勢為直播電商行業提供了更多的人才和資源支持，促進了行業的快速發展。各大公司之間的競爭也日益激烈。這種競爭環境促使MCN公司不斷提高自身的專業化和規范化水平，提升服務質量和用戶體驗，以吸引更多的主播和品牌合作。MCN公司數量的增長還推動了直播電商行業的規范化和專業化。隨著MCN公司的不斷壯大和市場競爭的加劇，直播電商行業也需要更加規范化和專業化的運營和管理。MCN公司通過提供專業的服務和管理，有助于推動整個行業的規范化和專業化水平提升。

直播電商行業作為隨網絡發展而興起的行業，根據2018-2022年中國電商交易額的數據，近年來我國電商交易額呈逐年增長的態勢，我國電商交易額從2018年的31.63萬億元發展至2022年的43.83萬億元，增長幅度達38.57%，其中2021年我國電商交易額為42.3萬億元，同比增加13.68%，增長幅度為近年最高。我國電商交易額的增長對直播電商的影響是積極的，電商交易額的增長意味著電商市場的不斷擴大，這為直播電商提供了更多的發展機會。隨著電商市場的不斷擴大，越來越多的消費者選擇通過網絡購物，這也為直播電商帶來了更多的潛在消費者。同時，電商交易額的增長也說明消費者對網絡購物的接受度和信任度不斷提高，這將有助于推動直播電商與其他電商模式的融合和發展，形成更加多元化、綜合化的電商生態。此外，電商交易額的增長還將帶動直播電商產業鏈的完善和發展。隨著直播電商的不斷壯大，其上下游產業鏈也將得到更加完善和發展，包括商品供應鏈、物流配送、售后服務等環節。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國直播電商行業市場運營態勢及未來趨勢研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。