摘要：2022年我國男裝品牌CR10占零售市場20.4%的份額，較2018年上升3.5個百分比，剔除其中的運動品牌，我國男裝品牌CR10占零售市場15.3%的市場份額，較2018年上升0.9個百分點。在社會消費結構升級的背景下，以互聯網為依托的多渠道全覆蓋的銷售模式成為我國男裝轉型升級的必然趨勢。國潮的興起是綜合國力、經濟社會、文化自信發展到一定階段的必然產物。國貨男裝品牌在消費者中的關注度正不斷提升，成為消費者彰顯個性以及追求時尚潮流的重要出口。

一、定義及分類

根據《國民經濟行業分類（GB/T 4754—2017）》，男裝屬于“C-18 紡織服裝、服飾業”，服裝是衣服、鞋、裝飾品等的總稱。男裝，指男性穿于身體表面起保護和裝飾作用的服飾制品，根據季節以及消費者需求的變化衍生出不同的款式和作用。按照著裝區域可將男裝粗略分類為上裝、下裝和配飾，上裝包括外套、毛衣、襯衫、T恤、polo衫、背心等；下裝包括褲子和鞋；配飾包括帽子、領帶、腰帶、手套、襪子、圍巾等。

二、商業模式

1、專業生產模式（OEM）

專業生產模式也稱為定點生產，即具備專業生產設備的廠商依據客戶需求，按照簽約合同在規定時間內完成批量生產，通過貼牌等方式交付給客戶。該類型企業通常以委托加工、外協生產等形式開展業務，無自主設計品牌，生產加工環節為企業主要盈利來源，且研發投入較低，在消費升級的發展趨勢下較易被替代。此外，受原材料價格上漲、設備更新速度加快等因素影響，專業生產廠商利潤空間被壓縮，綜合競爭力逐步減弱。

2、縱向一體化模式

縱向一體化模式即企業經營業務涵蓋產品的設計、生產、營銷、零售、分銷等產業鏈上的各個環節，產品價值鏈的大部分環節被內部化。該模式下，企業對產業鏈的主要環節可進行有效掌控，以保障產品質量的同時，獲取較高的利潤空間；還能夠通過自有供應鏈體系對市場需求、時尚變化作出快速響應。

3、虛擬經營模式

虛擬經營模式以專注于上游研發設計以及下游品牌運營為特征，將批量化生產等低附加值環節外包，實現輕資產運營。該模式下企業擁有影響力品牌、優質研發設計團隊等優勢，根據市場潮流趨勢的變化，融合時尚、個性消費觀念，實現消費升級。此外，以穩定的客源及高品牌忠誠度形成良好的市場效應，吸引優質制造商企業達成合作，從而有效控制生產環節人員管理成本。

三、行業政策

目前我國國民經濟規劃暫未對男裝作出直接要求，男裝作為我國紡織服裝業的重要分支之一，其發展受宏觀政策調控。近年來，為持續提高男裝生產技術水平，打造國產高質量品牌，中央及地方政府出臺多項政策，加快推動新材料、新工藝向男裝產業滲透。2023年3月，工業和信息化部等七部門印發《智能監測裝備產業發展行動計劃（2023-2025年）》，深化智能檢測裝備在紡織等多個領域的規模化應用。針對加工對象柔性大幅面、易變形、三維立體，加工過程高速動態、瑕疵種類多等帶來的檢測需求，實現紡絲、紡紗、織造、非織造等關鍵環節的智能檢測。2023年12月，浙江省經濟和信息化廳發布《關于支持紡織行業高質量發展的若干舉措》，大力支持紡織領域實施重大科技攻關、產業鏈協同創新。

四、行業壁壘

1、供應鏈管理壁壘

受國際領先男裝品牌的影響，我國以研發和品牌運營為核心業務的輕資產經營品牌增多。為保障良好的運營效率，需要企業整合外部面輔料供應商、外協工廠、物流服務商等資源，并建立相對牢固的合作關系。對于行業的新進入者而言，企業經營的業務規模以及掌握的行業資源均相對薄弱，對外合作認同度較低，打造內外部協作的產品供應鏈需要長時間的摸索和積累，構成一定的供應鏈管理壁壘。

2、設計壁壘

男裝作為我國重要的社會消費品，設計研發能力是持續推出符合市場需求產品的前提條件，直接決定了品牌發展地位。優秀的設計師團隊對流行趨勢的感知以及消費者的把控能力較強，從而有利于提升男裝產品面料舒適度、色彩搭配、版型裁剪等方面的綜合水平，以提升品牌的附加價值。新品牌的設計團隊搭建需要經歷長時間的磨合，且設計投入相對較大，在短時間內無法深挖市場風向，打造獨特設計風格，在男裝競爭市場上缺乏產品競爭力。

3、品牌壁壘

隨著消費者品牌消費意識不斷增強，擁有良好的品牌形象以及影響力的男裝產品在獲取品牌溢價、拓展潛在市場等方面具有較大優勢。一個知名品牌的建立需在品質管理、品牌推廣、渠道搭建等方面投入大量的人力和財力資源，且消費者對品牌的市場反饋周期較長。此外，市場份額領先的知名男裝品牌擁有相對穩定的客戶群體，而新進入市場的男裝品牌，品牌認知度和影響力難以擴大。

五、產業鏈

經過多年的沉淀，我國男裝具備高質量發展的良好基礎，生產、管理、營銷等各個環節日趨完善，產業鏈結構相對穩定。男裝產業鏈上游主要包括棉花、化學纖維、合成纖維等原材料，以及縫紉機器等生產設備。在輕工業高速發展的背景下，我國優質纖維等面輔料市場供應增加，智能化機械設備加速應用，有效提升生產效率，降低生產成本，促使我國高端男裝產品在品質、價格等方面得到提升。中游主要為各式各樣的男裝產品。近年來，我國男裝市場規模穩步擴容，在競爭激烈的服裝賽道仍保持較強的韌性，并形成“浙派”、“蘇派”等獨具特色的產業集群。在消費趨勢愈發個性化、年輕化的當下，男性的著裝需求也隨之更迭，年輕化、休閑化、科技化成為新時期男裝發展的新趨勢。銷售渠道包括線下門店、線上商城等，下游為終端消費者。男裝行業產業鏈如下圖所示：

男裝行業產業鏈

棉花

甘肅省敦煌種業股份有限公司

新疆塔里木農業綜合開發股份有限公司

新疆賽里木現代農業股份有限公司

新疆冠農果茸股份有限公司

合成纖維

中國石油化工集團公司

神馬實業股份有限公司

廣東新會美達錦綸股份有限公司

新鄉化纖股份有限公司

印染

華紡股份有限公司

青島鳳凰印染有限公司

魯泰紡織股份有限公司

浙江寶紡印染有限公司

縫制機械

北京大豪科技股份有限公司

杰克科技股份有限公司

上工申貝(集團)股份有限公司

西安標準工業股份有限公司

上游

福建七匹狼實業股份有限公司

海瀾之家集團股份有限公司

雅戈爾集團股份有限公司

報喜鳥控股股份有限公司

中游

消費者

下游

六、行業現狀

隨著“90后” “00后”新一代年輕人逐步成為消費主力，男裝消費者對品牌、時尚、品質要求不斷提高，個性化、差異化市場需求不斷釋放，促使我國男裝品牌生產工藝加速更新，積極搶占中高端市場，以不斷擴大市場份額。2022年我國男裝品牌CR10占零售市場20.4%的份額，較2018年上升3.5個百分比，剔除其中的運動品牌，我國男裝品牌CR10占零售市場15.3%的市場份額，較2018年上升0.9個百分點。國產男裝品牌迅速成長，有效滿足大眾男性群體對服裝功能性、實用性的需求，融入個性化元素和設計吸引小眾男性人群的注意力，極大提升客戶粘性，產業集中度進一步提高。

七、發展因素

1、有利因素

（1）宏觀經濟增長推動消費升級

近年來，我國經濟穩步發展，人均可支配收入顯著增加。2023年全年國內生產總值達126.06萬億元，同比增長5.2%；全國居民人均可支配收入為3.92萬元，較2022年名義增長6.3%。男裝作為居民必需消費品之一，產業發展與居民收入水平存在直接關系。在更高水平收入的支撐下，消費者對男裝產品的購買能力以及品質需求均有所提升，消費層次也將進一步提高，從而推動男裝消費升級。在消費趨勢轉變的推動下，我國中高端男裝服飾甚至輕奢定制產品的消費需求快速增長，成為我國男裝向高質量發展的重要推動力。

（2）終端銷售網絡不斷完善

目前，我國一二線城市商業零售網絡鋪設較為完善，除傳統的百貨商場之外，購物中心、奧特萊斯商場等新型零售業態呈現良好的發展態勢，為消費者提供多樣化的選擇。此外，城鎮化進程不斷推進，我國男裝線下銷售開始向三、四線城市甚至縣域延申，疊加線上零售業態不斷豐富以及第三方物流地區覆蓋面持續擴大，促使男裝銷售渠道日益下沉，為國產男裝品牌實施跨區域經營創造有利條件。

（3）“他經濟”為男裝提供發展新動力

隨著男性消費者愈發注重形象，男裝逐漸成為服裝消費市場主力，“他經濟”為男裝帶來新的發展動力。在新消費理念的引導下，男性消費者需求由簡單的功能性向提升審美、追求個性化轉變，推動我國男裝產品越來越豐富，我國男裝品牌仍有廣闊提升空間。

2、不利因素

（1）同質產品充斥市場

目前我國中小型男裝企業仍占多數，受制于資金以及自主設計能力不足，大部分企業缺乏準確的品牌定位，差異化產品產出能力嚴重不足，導致產品同質化程度較高。此外，我國知識產權保護政策落實方面還存在疏漏，部分企業存在抄襲款式設計、盜用知名品牌等行為，對男裝自主品牌以及技術創新發展造成一定影響。

（2）信息化管理相對落后

目前，我國男裝整體對信息管理系統的投入較為不足，市場上相應的信息管理軟件存在一定欠缺，導致行業企業普遍信息管理水平不高，與國外先進服裝零售企業在信息管理方面存在較大的差距。信息管理水平的落后使我國大部分男裝企業無法對市場需求做出快速反應，進而降低企業運營效率，使國產男裝發展受限。

（3）市場競爭加劇

近年來，國際一線品牌憑借其資金、研發、設計、品牌、管理、客戶服務及信息化等優勢，正在逐步加大中國市場的開拓步伐。與此同時，國內男裝品牌也不斷提升渠道規模和品牌運營管理能力，業內競爭不斷升級，市場競爭日趨激烈。國際品牌在中高端市場占據更大競爭優勢，國產男裝品牌需不斷提升自身綜合競爭實力。

八、競爭格局

我國男裝市場競爭較為激烈，目前已涌現出海瀾之家、雅戈爾、七匹狼、利郎等中高端品牌，形成金字塔型競爭格局。國內頭部企業經過長時間的發展，逐步建立起穩定的銷售網絡，并不斷優化款式風格、服務水平以及品牌文化，實現終端銷售向上向下雙向拓展。同時，我國高端男裝市場份額主要被國際一線品牌占據，并依托品牌知名度和影響力逐步向中端市場滲透，推動銷售渠道下沉，快速擴張在華市場份額，加劇市場競爭。

九、發展趨勢

為了滿足不同消費者個性化的消費需求，我國男裝品牌將打造多元化品牌，形成差異化優勢，為自身的產品塑造符合目標市場的個性化的品牌形象。“新零售”的核心要義在于推動線上與線下的一體化，其關鍵在于使線上的互聯網力量和線下的實體店終端形成真正意義上的合力，從而完成電商平臺和實體零售店面在商業維度上的優化升級。在社會消費結構升級的背景下，以互聯網為依托的多渠道全覆蓋的銷售模式成為我國男裝銷售端轉型升級的必然趨勢。國潮的興起是綜合國力、經濟社會、文化自信發展到一定階段的必然產物，隨著男裝品牌與國潮藝術不斷融合，消費者對國產男裝品牌關注度也不斷提升。