相信“尾款人”、“吃土人”們怎么也想不到，挖掘機竟成了今年雙十一預售的爆款。

    據阿里巴巴統計數據顯示，在天貓雙11預售首日，淘寶微型挖掘機訂單數同比增長近150%、成交量同比增長約140%，而這些挖掘機中有9成都來自山東。

    挖掘機成“雙十一”爆款

    今年的天貓雙11覆蓋全國2000個產業帶、120萬中小商家、30個外貿工廠。

    9月開始，各個產業帶上的商家已經進入了加班加點的沖刺階段，力爭在最短時間內讓消費者們拿到屬于自己的“剁手品”。

    而今年，一款流量明星橫空出世——挖掘機。

    10月28日上午，位于濟寧市任城區城郊的山東岳工機械生產車間里，一百余名工人正在加班加點的生產公司爆款——微型挖掘機，為“雙11”備貨。“我們今年備貨量大概是去年雙11的1.5倍左右。”岳工機械負責人孟憲賀說，今年雙11預計成交額將達到1600萬-1700萬，出貨量預計將超過400臺。

    這些微型挖掘機銷售價格從兩三萬到二十萬不等，基本是體型越大的挖掘機價格越高。

    那這些微型挖掘機都有什么用途？孟憲賀以像公司生產的網紅“爆款”月光17藍精靈（音）舉例，這樣一臺寬度僅1米1的挖掘機，可以挖山藥、開到果園里刨坑，就連農村旱廁改造時也能派上用場。

    此外，這些微型挖掘機還主要被用在了市政工程上。孟憲賀說，市政工程對于精細度要求較高，所以在修路時和管理園林時，大多用的是微型挖掘機。

    據齊魯網•閃電新聞，孟憲賀說，自己企業2012年的全部產品的銷售額只有200萬左右，而到了2015年線上線下一起發力，銷售額突破了2000萬，2018年銷售額過億，今年截至目前，銷售額已經突破4億，而這其中線上銷售占比90%以上。“未來3～5年，我們打算在做好線上銷售的同時，發展線下產業，在全國主要城市布局直營店，線上線下聯動，更好的銷售我們的產品。”

    挖掘機竟成年輕人“新寵”？

    在各路主播的直播間里買包包、口紅、零食到剁手的“都市青年”們一定想不到，有這么一群年輕人，專門守在直播間里，等著他們的“帶貨主播”介紹挖掘機。

    據據齊魯網•閃電新聞，大學畢業后，韓廣非曾在阿里經濟體生態工作。2015年，他辭職創業，利用濟寧的工程機械產業優勢創辦了薩奧企業店鋪，主打壓路機這一產品。

    “我那個時候的確擔心壓路機的單價太高，在淘寶上可能不太好賣。但是我覺得線上購物的習慣肯定是會被慢慢培養出來的，而且就算沒有成交，淘寶店鋪也能承擔一部分的客戶咨詢功能。”韓廣非表示，在創業之初，自己就認為淘寶才是壓路機、挖掘機未來的主要銷售渠道。“幾年過去了，現在我們很多顧客如果不通過淘寶和支付寶，他們就不愿意下單購買。平臺擔保會讓他們覺得很有安全感。”

    韓廣非介紹，在淘寶創業第一年，自己的企業就參與了雙十一，不過參與度不是很高，也不夠重視。在感受過雙十一的能量之后，現在他們最起碼要提前2個月開始籌備，包括增加庫存、挑選適合雙十一銷售的型號等等。“進我們企業店鋪的消費者大部分以年輕人為主，甚至還有學生，他們主要是給爸媽購買的。這幾年淘寶店鋪的成交在我們整體成交中的占比一直在不斷增加，我覺得，在淘寶上購買大額商品的消費者會越來越多。”韓廣菲說道。

    因為拓展了淘寶這一銷售渠道，薩奧企業店鋪已經增加了100多人的就業崗位，其中有不少都是為了迎合當下年輕人而設立的“新興崗位”。

    “你像我們的直播帶貨，就是最近新增加的‘崗位’，一般每天都會直播，就是為了拉近和年輕人的距離。”韓廣非表示，

    網售挖掘機大多來自山東

    相信很多人還記得那句著名的廣告語——“挖掘機學校哪家強，中國山東找藍翔”，挖掘機的老梗使得山東聲名遠揚，也側面印證山東在挖掘機產業上擁有獨特優勢。

    在淘寶上以“小型挖掘機”為關鍵詞檢索，發現銷量排行前10的商家主要集中在山東地區，其中多數商家銷量在三位數以上，挖掘機商家紛紛帶上了“雙11”活動的標簽，其主要產品挖掘機價格在5000-200000元不等。

    其中銷量最高的一家已有491人付款，但值得注意的是，該商家的微型挖掘機售價顯示只有600元。

    以往，大件物流讓商家望而卻步，而兩三萬起步的單價也意味著決策成本高，消費者還是更習慣“一手交錢一手交貨”的模式。

    然而，隨著電商的成熟和物流體系的完善，如今這些障礙基本都已被清除。據《金融投資報》，有的賣方稱“我們質保一年，也可以上門維修檢測”。即使地處偏遠也不用擔心，“我們是廠家直銷，在當地有售后中心。”

    東吳證券指出，10月，工程機械核心零部件廠商排產同比增加40%以上，依舊呈現較高的增長率，隨著四季度備貨季的到來以及基建復蘇效應的逐步顯現，預計挖掘機的銷量將持續保持旺盛態勢。

    東吳證券稱，在舊挖機更新需求持續、挖掘機對裝載機替代效應提升、地產基建投資不悲觀的背景下，國內全年挖掘機銷量有望達30萬臺以上，同比增幅在30%以上。