一、基本定義及分類

人壽保險是人身保險的一種，以被保險人的壽命為保險標的，且以被保險人的生存或死亡為給付條件的人身保險。和所有保險業務一樣，被保險人將風險轉嫁給保險人，接受保險人的條款并支付保險費。與其他保險不同的是，人壽保險轉嫁的是被保險人的生存或者死亡的風險。

壽險的分類

資料來源：智研咨詢整理

二、行業發展回顧

人壽保險是以人的生命為標的的商業保險，在我國居民保險保障意識不斷提升的背景下，中國壽險業務原保險保費收入總體增長，2021年中國壽險業務原保險保費收入23572億元，較2020年減少410億元。中國已成為全球僅次于美國的第二大壽險和非壽險市場。

2016-2021年中國壽險業務保費收入及增長

資料來源：銀保監會、智研咨詢整理

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國壽險行業市場發展模式及戰略咨詢研究報告》

近年來保險行業發展迅速,其中壽險尤為突出,而壽險保費收入是衡量壽險行業發展的重要經濟指標，近年來，中國壽險業務保險保費收入占原保險保費收入的比重保持在50%以上，但有下降趨勢，2021年中國壽險業務保險保費收入及占原保險保費收入的52.50%，較2020年下降0.44個百分點。

2016-2021年中國壽險業務保險保費收入占原保險保費收入的比重

資料來源：銀保監會、智研咨詢整理

近年來，我國的法律環境得到了很大的改善，頒布并實施了一系列法律法規，極大地促進了我國的法律環境和壽險的發展。2021年中國壽險業務賠款3540億元，同比下降4.7%。

2018-2021年中國壽險業務賠款及增長

資料來源：銀保監會、智研咨詢整理

從中國壽險業務賠款占原保險賠款的比重來看，2021年中國壽險業務賠款占原保險賠款的22.68%，較2020年下降4.03個百分點。

2018-2021年中國壽險業務賠款占原保險賠款的比重

資料來源：銀保監會、智研咨詢整理

隨著國民生活質量提升以及社會老齡化速度加快,國內的保險行業發展速度隨之提升,尤其是人壽保險企業,但是壽險企業面臨著日益激烈的行業競爭。并且隨著保險回歸本源和監管趨嚴,部分壽險公司業績下滑。2021年中國人壽的壽險業務收入6200億元，較2020年增長1394.07億元；中國平安的壽險業務收入4570.35億元，較2020年減少190.43億元；中國太保的壽險業務收入2096.1億元，較2020年減少23.42億元。

2015-2021年中國人壽、中國平安及中國太保壽險保費規模對比（單位：億元）

資料來源：銀保監會、智研咨詢整理

三、新經濟環境下的壽險營銷策略分析

保險營銷行業在我國一直以良好的狀態發展，社會及人民對其發展的關注度越來越高。但是由于我國新時代經濟技術的飛躍發展，保險行業逐漸面臨改革。

人壽保險對于我國社會發展而言，是一項重要的保障與補償措施，壽險發揮良好作用前提是其營銷體系的科學合理性，對于大部分壽險公司來說，在面臨當前新經濟形勢下，更應對自身營銷模式進行反思，并重新思考思考公司和客戶的關系問題，吸取以往經驗與教訓，從而改善營銷模式，并促進壽險行業的和諧發展。

新經濟環境下的壽險營銷策略分析

資料來源：智研咨詢整理

總而言之，面對新時代經濟社會發展的壓力下，壽險公司要積極應對挑戰并爭取發展機遇，結合實際加強自身營銷模式的創新改革，促進壽險行業的穩定發展。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國壽險行業市場經營管理及發展趨勢預測報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。