一、市場規模

    社交電商為零售電商的一個分支，狹義上是指借助社交網站、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑，通過社交互動等手段來進行商品的購買和銷售行為。從廣義上來看，社交電商包括拼購類、分銷類、社區類、導購類、工具類、內容直播類等。

    主流模式包括，1）拼購類：拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼等；2）分銷類：愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市等；3）社區類：小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西等；4）導購類：什么值得買、一淘網、惠惠網、省錢快報、折800、返利網、55海淘網、米折、易購網等；5）工具類：有贊、微盟、點點客、無敵掌柜等；6）內容直播類：小紅書、抖音、快手、淘寶直播等。

社交電商的主流模式

資料來源：智研咨詢整理

    隨著移動互聯網的發展，社交電商成為電商發展的必然趨勢，2020年中國社交電商用戶規模達7.8億人，較2019年增加了0.67億人，同比增長9.4%，預計2021年中國社交電商用戶規模將達到7.95億人。

2016-2021年中國社交電商用戶規模統計及預測（億人）

資料來源：網經社電子商務研究中心、智研咨詢整理

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國社交電商行業發展現狀及未來前景分析報告》數據顯示：隨著中國社交電商用戶規模的增加，市場規模也隨之增長，2020年中國社交電商行業交易規模達23000.5億元，較2019年增加了2395億元，同比增長11.6%，預計2021年中國社交電商行業交易規模將達到28650.5億元。

2014-2021年中國社交電商行業交易規模統計及預測

資料來源：網經社電子商務研究中心、智研咨詢整理

    近年來中國社交電商市場的高速發展，吸引了一大批投資者的青睞，2019年中國社交電商行業共發生36起融資事件，較2018年增加了24起，同比增長200.0%，2020年中國社交電商融資事件數量較2019年下滑，2020年中國社交電商行業共發生18起融資事件，較2019年減少了18起，同比減少50.0%，2021年上半年中國社交電商行業共發生了5起投融資事件，融資總額超1.5億元。涉及的平臺包括：聚分享、萬物心選、書里有品、美鹿生活、右來了等。

2014-2021年上半年中國社交電商融資事件數量統計

資料來源：網經社電子商務研究中心、智研咨詢整理

    二、重點企業對比分析：蘑菇街VS云集

    近年來中國社交電商行業如火如荼的發展，吸引一大批優秀的企業入局，如蘑菇街、云集等等。從成立時間和上市時間來看，蘑菇街成立時間和上市時間均早于云集，蘑菇街、云集總部均在浙江。

蘑菇街、云集基本情況對比

資料來源：企業官網、智研咨詢整理

    從總資產來看，2020年蘑菇街和云集總資產均出現不同程度的下滑，其中云集降幅更為明顯。2020年蘑菇街總資產為19.89億元，較2019年減少了6.88億元；云集總資產為25.5億元，較2019年減少了7.52億元。

2018-2020年蘑菇街與云集總資產對比（億元）

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    從營收規模來看，受新冠肺炎疫情影響，2020年蘑菇街和云集營業收入均出現不同程度的下滑，其中云集降幅更為明顯。2020年蘑菇街營業收入為3.91億元，較2019年減少了3.24億元；云集營業收入為55.3億元，較2019年減少了61.4億元。

2018-2020年蘑菇街與云集營業收入對比（億元）

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    從毛利來看，2020年蘑菇街和云集毛利均出現不同程度的下滑，其中云集降幅更為明顯。2020年蘑菇街毛利為2.46億元，較2019年減少了2.34億元；云集毛利為15.9億元，較2019年減少了8.33億元。

2018-2020年蘑菇街與云集毛利對比（億元）

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    從銷售毛利率來看，2020年云集銷售毛利率成增長趨勢，而蘑菇街毛利率呈下滑趨勢，但蘑菇街銷售毛利率仍高于云集。2020年蘑菇街銷售毛利率為62.90%，較2019年減少了0.042%；云集毛利率為28.76%，較2019年增長了0.08%。

2018-2020年蘑菇街與云集銷售毛利率對比（%）

資料來源：企業年報、智研咨詢整理

    三、結論

    雖然云集在企業規模和營收情況方面均優于蘑菇街，但蘑菇街在盈利能力方面優于云集。

蘑菇街與云集主要指標對比

資料來源：智研咨詢整理