2019年中國母嬰電商市場規模、用戶規模、發展中存在的問題及解決策略分析[圖]

母嬰電商李玲玲 2020-10-23 06:28 來源：智研咨詢

一、市場規模及用戶規模

母嬰電商市場的興起是時代發展的必然產物。一方面是由于傳統母嬰市場的弊端日益顯著，市場的組織缺乏系統性，并沒有一個較為綜合的市場能夠容納各種各樣的母嬰用品以方便人們的采購，因而市場看起來較為單一，同時也造成了銷售方式單調滯后。購物地理環境的局限以及店面租金的增長，都會通過各種各樣的途徑加到產品價格之上，長此以往，市場的價格體系也越來越不合理；另一方面，互聯網的快速發展和電子商務的不斷進步，使人們的生活也越來越便利，這些都為母嬰電商市場的發展提供了可供借鑒的經驗。兩個主要因素的融合滲透，便拖動了母嬰電商市場的快速興起。

從當初的快速興起發展至今，母嬰電商的發展可謂一路繁榮，受眾群不斷增多，市場的需求也越來越旺盛，電商們提供的品種也越來越五花八門。母嬰電商市場的規模在不斷的擴大，并且在電商平臺中占據了重要的地位。2018年中國母嬰電商行業交易規模為7675億元，同比增長20.37%；2019年中國母嬰電商行業交易規模為9108億元，同比增長18.67%

2011-2019年中國母嬰電商行業交易規模統計

資料來源：智研咨詢整理

智研咨詢發布的《2020-2026年中國母嬰電商行業發展形勢分析及投資前景規劃報告》數據顯示：近年來中國母嬰電商用戶規模快速增長，2018年中國母嬰電商用戶規模為1.56億人，同比增長38.05%；2019年中國母嬰電商用戶規模為1.96億人，同比增長25.64%。

2013-2019年中國母嬰電商行業用戶規模統計

資料來源：智研咨詢整理

近年來中國母嬰電商行業融資次數逐年減少，2018中國母嬰電商行業共融資21次，較2017年減少了8次；2019中國母嬰電商行業共融資5次，較2018年減少了16。

2011-2019年中國母嬰電商行業融資事件數量統計

資料來源：智研咨詢整理

2018年中國母嬰電商行業融資金額為34.4億元，較2017年增加了18億元；2019年中國母嬰電商行業融資金額為3.57億元，較2018年減少了31億元。

2011-2019年中國母嬰電商行業融資金額統計

資料來源：智研咨詢整理

二、主要平臺用戶規模

母嬰電商平臺主要有：1）綜合平臺類：京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、當當網、唯品會、小紅書商城、洋碼頭、考拉海購、亞馬遜中國等；2）垂直平臺類：美囤媽媽、貝貝（貝店）、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、寶貝格子、紅孩子、親親寶貝、蜜芽、麥樂購等；3）社區類：辣媽幫、母嬰說、寶寶樹等。

母嬰電商行業主要平臺簡介

類型	平臺	簡介
綜合平臺類	京東	京東（股票代碼：JD），中國自營式電商企業，創始人劉強東擔任京東集團董事局主席兼首席執行官。旗下設有京東商城、京東金融、拍拍網、京東智能、O2O及海外事業部等。
	天貓	“天貓”（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為“天貓”。2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。
	淘寶	淘寶網是亞太地區較大的網絡零售、商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月創立。淘寶網是中國深受歡迎的網購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數已經超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。
	蘇寧易購	蘇寧易購是中國領先的O2O智慧零售商，堅持線上線下業務同步發展，不斷升級線下各種業態，實現線上線下O2O融合運營，形成了蘇寧智慧零售模式，并逐步將線上線下多渠道、多業態統一為全場景互聯網零售“蘇寧易購”，總部位于南京，現已覆蓋傳統家電、3C電器、日用百貨等品類。
	當當網	當當是知名的綜合性網上購物商城，由國內著名出版機構科文公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金（原名軟銀中國創業基金）共同投資成立。
	唯品會	唯品會信息科技有限公司（VIPS）成立于2008年8月，總部設在中國廣東省廣州市，旗下網站于同年12月8日上線。唯品會主營業務為互聯網在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類。2012年3月23日，唯品會在美國紐約證券交易所（NYSE）上市。
	小紅書商城	小紅書是一個生活方式平臺和消費決策入口，創始人為毛文超和瞿芳。截至2019年7月，小紅書用戶數已超過3億；截至到2019年10月，小紅書月活躍用戶數已經過億，其中70%新增用戶是90后。在小紅書社區，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過機器學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。
	洋碼頭	洋碼頭，成立于2009年，是中國海外購物平臺，滿足了中國消費者不出國門就能購買到全球商品的需求。“洋碼頭”移動端APP內擁有首創的“掃貨直播”頻道；而另一特色頻道“聚洋貨”，則匯集全球各地知名品牌供應商，提供團購項目，認證商家一站式購物，保證海外商品現貨庫存，全球物流護航直郵。
	考拉海購	考拉海購是阿里旗下以跨境業務為主的會員電商[3]，于2015年1月9日公測，2019年9月6日，阿里巴巴集團宣布20億美元全資收購考拉海購，領投網易云音樂7億美元融資。2020年8月21日正式宣布戰略升級，全面聚焦“會員電商”。銷售品類涵蓋母嬰、美容彩妝、家居生活、營養保健、環球美食、服飾箱包、數碼家電等。考拉海購以100%正品，天天低價，30天無憂退貨，快捷配送，提供消費者海量海外商品購買渠道[6]，希望幫助用戶“用更少的錢過更好的生活”，助推消費和生活的雙重升級。
	亞馬遜中國	亞馬遜中國是一家中國B2C電子商務網站，前身為卓越網，被亞馬遜公司收購后，成為其子公司。經營圖書音像軟件、圖書、影視等。卓越網創立于2000年，為客戶提供各類圖書、音像、軟件、玩具禮品、百貨等商品。亞馬遜中國總部設在北京，并成立了上海和廣州分公司。至今已經成為中國網上零售的領先者。亞馬遜中國是全球最大的電子商務公司亞馬遜在中國的網站。致力于從低價、選品、便利三個方面為消費者打造一個可信賴的網上購物環境。
垂直平臺類	美囤媽媽	美囤媽媽（上海）電子商務有限公司是以母嬰服務為主營業務的有限公司。
	貝貝（貝店）	貝店創立于2017年，是一個免費的手機開店app。貝店秉承“人人皆可開店”的理念，為店主提供一站式的供應鏈及SAAS開店解決方案，幫助更多人開一家自己的店。
	辣媽商城	辣媽商城于2014年9月12日全新上線，辣媽商城自2014年9月12日上線以來，便獲得了幫內眾多辣媽用戶們的極大關注。辣媽商城基于母嬰社區大數據，深度研究挖掘3000多萬辣媽用戶提供的海量數據，對全球各地的辣媽用戶的購物習慣進行深度分析，篩選，匯總，精挑細選出受全球媽媽信賴的母嬰用品。
	好孩子	好孩子國際控股有限公司，是全球領先的兒童用品公司及中國最大的母嬰產品品牌商、分銷和零售平臺，于1989年由宋鄭還在昆山創立，專業從事兒童及母嬰產品的研發、制造及全渠道分銷和零售。
	母嬰之家	母嬰之家成立于2003年10月，是行業領先的一站式專業母嬰用品網上商城，是最受媽媽們歡迎的專業商城。
	寶貝格子	寶貝格子科技有限公司，專業從事跨境電商貿易，以旗下寶貝格子母嬰商城為平臺，通過“跨境直郵+國內特賣”模式為國內0-3歲寶寶家庭提供全球母嬰產品。商城經營商品品類包含孕期服飾、營養品、用品，產后恢復用品，寶寶食品、日用品、服飾、玩具、車床寢具等20多個品類，500多個品牌，10000余種商品。目前已開通美國、日本、韓國、德國、加拿大、澳洲海外直郵專場。
	紅孩子	紅孩子成立于2004年3月，在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，共5萬多種商品。是中國最大的孕嬰媽媽安心購物網站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專業、安全的商品與服務。2012年09月25日，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購母嬰電商品牌紅孩子。
	親親寶貝	親親寶貝成立于2003年，是國內母嬰移動電商平臺領航者，也是國內首家提出B2F(服務家庭)模式的移動互聯網公司，同時也是國內首家提出打造“母嬰生態圈”的電商企業，現著力于打造和發展“母嬰新生態”的移動互聯網公司。依托于10年線下線上運營經驗和成熟和穩健的供應鏈、500多家供應商直接授權，源頭上保證貨源的安全性和專業品質。擁有物流倉儲配送、售后服務及精準有效的線上運營優勢，定位為垂直母嬰獨立站，用互聯網思維重構母嬰需求的場景，打通母嬰需求的關聯數據庫，構建無縫鏈接，良好用戶體驗的社會化母嬰電商服務平臺，是親親寶貝商業模式的價值原點。商城與閃購模式的完美跳轉和結合，是國內首家也是唯一的母嬰社會化電商平臺。
	蜜芽	蜜芽的前身蜜芽寶貝，是中國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。由全職媽媽劉楠于2011年創立，希望創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。“母嬰品牌限時特賣”是指每天在網站推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度進行特賣。
	麥樂購	麥樂購（M6go）是一家全球貿易公司。通過與國際知名品牌的合作，經由互聯網向全球個人消費者提供具有獨家折扣價格的時尚精品和母嬰用品，其公司并保證全部商品為正品。2006年12月，正式宣布進入中國市場，為中國大陸母嬰用戶提供物美價廉的海外商品和進口商品。
社區類	辣媽幫	辣媽幫是服務女性的一站式孕產育教綜合服務平臺。辣媽幫圍繞“科學孕育、健康養護”理念，打磨優質內容、貼心服務、技術創新，滿足女性健康服務、文化學習、情感交流、本地生活等需求，提升中國已婚女性精神文明生活，辣媽幫還涉及人工智能、家用醫療硬件、達人孵化等領域，形成一體化母嬰生態鏈。
社區類	寶寶樹	寶寶樹（01761.HK）創立于2007年，根據2018年沙利文報告，寶寶樹是以2017年MAU計中國最大、最活躍的母嬰類社區平臺。平臺致力于提供多元的產品和服務，以滿足中國年輕家庭知識獲取、交流交友、記錄成長和消費購物的四個核心需求。

資料來源：智研咨詢整理

2020年9月唯品會活躍用戶數為6190.3萬人，較2020年1月增加了1192.15萬人；網易考拉海購活躍用戶數為369.745萬人，較2020年1月減少了115.045萬人；蘇寧易購活躍用戶數為8449.57萬人，較2020年1月增加了1142.57萬人；貝貝活躍用戶數為372.153萬人，較2020年1月減少了284.816萬人。

2014-2020年9月部分母嬰電商活躍用戶數統計（萬人）