并購計劃書是并購方為了對特定的項目進行并購而出具的一份并購方案，以供集團內部審核和被并購企業評估決策。

1）從使用主體來看，并購計劃書的使用主體以資金實力較為雄厚的大中型集團為主。

2）從并購動機來看，主要有以下幾點：

①擴大生產經營規模，降低成本費用：通過并購，企業規模得到擴大，能夠形成有效的規模效應。規模效應能夠帶來資源的充分利用，資源的充分整合，降低管理，原料，生產等各個環節的成本，從而降低總成本。

②提高市場份額，提升行業戰略地位：規模大的企業，伴隨生產力的提高，銷售網絡的完善，市場份額將會有比較大的提高。從而確立企業在行業中的領導地位。

③取得充足廉價的生產原料和勞動力，增強企業的競爭力：通過并購實現企業的規模擴大，成為原料的主要客戶，能夠大大增強企業的談判能力，從而為企業獲得廉價的生產資料提供可能。同時，高效的管理，人力資源的充分利用和企業的知名度都有助于企業降低勞動力成本。從而提高企業的整體競爭力。

④實施品牌經營戰略，提高企業的知名度，以獲取超額利潤：品牌是價值的動力，同樣的產品，甚至是同樣的質量，名牌產品的價值遠遠高于普通產品。并購能夠有效提高品牌知名度，提高企業產品的附加值，獲得更多的利潤。

⑤為實現公司發展的戰略，通過并購取得先進的生產技術，管理經驗，經營網絡，專業人才等各類資源：并購活動收購的不僅是企業的資產，而且獲得了被收購企業的人力資源，管理資源，技術資源，銷售資源等。這些都有助于企業整體競爭力的根本提高，對公司發展戰略的實現有很大幫助。

⑥通過收購跨入新的行業，實施多元化戰略，分散投資風險：這種情況出現在混合并購模式中，隨著行業競爭的加劇，企業通過對其他行業的投資，不僅能有效擴充企業的經營范圍，獲取更廣泛的市場和利潤，而且能夠分散因本行業競爭帶來的風險。招商策劃書對資金的需求相對較弱，主要是為了將相關的企業整體引進。

3）從撰寫的角度來看，并購策劃書的核心在于論述并購活動對公司現有業務的影響及被并購項目未來潛力。