3月1日，浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬”)就投資者關于集團發展戰略進行了解答。其中，關于森馬于2018年10月并購Kidiliz集團之后，對于Kidiliz海外業務公司打算如何整合？森馬相關負責人稱，并購Kidiliz有利于雙方合作和共同發展，該項目以管理層團隊留用為前提，并購完成后，Kidiliz集團原有管理團隊繼續負責公司的運營和管理，推進境外業務的發展。值得關注的是，森馬相關負責人特別提及，關于中國境內業務的開拓，由森馬與Kidiliz法國子公司共同出資成立了合資公司負責，目前已有店鋪開業，未來，會持續推進該項業務發展。

    對于Kidiliz加入森馬品牌矩陣，森馬領導層指出：“法國童裝業務加盟，給公司業務發展帶來新的機遇，加快了公司國際化布局進程。在產品研發、品牌運營、供應鏈管理、零售管理等方面，我們可以互相學習、互相促進，有著較好協同機會。在研發方面，我們已經在法國建立了產品研發工作室，將國際時尚信息第一時間傳遞到國內，作用于我們現有的業務，促進業務質量和能力提升；在供應鏈方面，我們借助法國公司，更好地了解全球供應鏈資源情況，有助于公司整合更廣泛的供應鏈資源，降低采購成本；在市場開拓方面，我們合作成立了合資公司，經營中國境內業務，開發國內市場。”

    實際上，森馬近幾年童裝業務的快速發展，已經成為集團業績增長的主要來源之一。森馬曾在2017年財報中也坦言，公司營業收入增長的主要原因是加強研發力度，優化銷售體系，深化渠道變革，線上電子商務業務及兒童業務的持續發展。目前，森馬旗下最為著名的童裝品牌則是巴拉巴拉，且市場占有率已成為國內第一。

    根據市場研究公司Euromonitor于2018年發布的最新報告，2017年國際童裝童裝市場規模同比增長6.8%至1559億美元，童裝已成為國際服裝市場增長最快的板塊之一。 

    雖然市場潛力巨大，但對于此次并購后的Kidiliz旗下品牌是否和和巴拉巴拉構成競爭？森馬相關負責人則稱，兩組品牌分處不同的細分市場，既有競爭又有協同。我們認為，單品牌發展增速不如多品牌并行發展增速快，巴拉巴拉作為優秀的童裝品牌，其運營能力可以溢出到新品牌中，有機會拓展更多業務，所以，我們選擇多品牌發展戰略。

    “根據第三方咨詢的數據，巴拉巴拉市占率在2017年-2018年從4.9%提升到5.6%，領先于行業，排名第一；同期，第二名市占率大約從1.1%提升到1.2%，這種情況，驗證了我們對市場集中度正在進一步提升的判斷，側面反映出優勢龍頭品牌的資源整合能力在提升，市場份額的再分配給龍頭品牌的發展帶來機會。”

    據悉，Kidiliz集團創建于1962年的法國，2016年，集團名由Zannier改為Kidiliz，旗下擁有Catimini、Z、Absorba等15個童裝品牌，2017年集團銷售額為4.27億歐元，其中超過一半以上來自法國以外的國際市場。