在國內瓶裝水市場打響銷量排位戰的華潤怡寶與農夫山泉，欲將“戰火”燃燒至飲料市場。11月12日，華潤怡寶總經理劉洪基表示，“水”和“飲料”兩條腿走路將成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。業內人士認為，由于渠道和成本優勢，目前華潤怡寶緊追農夫山泉，位居國內瓶裝水市場次席，但僅依靠瓶裝水產品趕超農夫山泉并非易事，華潤怡寶需要多品類發展進而保持自身競爭力，進一步縮小與農夫山泉的差距。

    數據顯示，目前中國瓶裝水市場，農夫山泉以26.4%市場份額穩居第一，華潤怡寶以20.9%位居第二。2017年，華潤怡寶營收逾126億元，農夫山泉營收則達162.5億元，同比增長8.3%，連續四年實現穩步增長。

    劉洪基稱，快消品行業正在發生深刻變化，華潤怡寶需要在系統性能力建設上“升級”。“升級”不是地盤擴充，而是業務內容、產品品質和企業運營方式的升級。華潤怡寶因“水”而成名，隨著消費升級，一瓶普通的瓶裝水已不能滿足消費市場需求，“水”和“飲料”兩條腿走路成為華潤怡寶“十三五”期間的突破重點。

    對于未來華潤怡寶將借助飲料市場謀全飲料領域突破，營銷專家路勝貞認為，目前華潤怡寶銷售額已經突破百億元大關，依靠的是華潤遍布全國的渠道優勢，以及低成本、低價格策略。不過，華潤怡寶產品品類較少，渠道紅利用盡后，很難再出現新增量空間，因此只有不斷擴充產品提升整體經營業績，保持與農夫山泉持續的競爭力，進而縮小差距。

    華潤怡寶官網顯示，目前怡寶旗下飲料產品僅有怡寶午后奶茶、火咖、魔力、加林山，而農夫山泉旗下飲料產品則豐富許多。農夫山泉官網顯示，農夫山泉飲料涵蓋水、茶、果汁、功能飲料等品類齊全，包括“農夫果園”、“茶派”、“尖叫”、“農夫茶”、“農夫汽水”、“水溶C100”、“東方樹葉”、“NFC果汁”等，甚至還包括化妝品和東北香米。

    “農夫山泉的成功是靠產品品類創新和定位，以獲得細分市場競爭優勢，而華潤怡寶全品類擴張則是橫向擴大產品陣容，謀求在銷售規模上超越對手”。路勝貞坦言。

    據了解，為了縮小差距，華潤怡寶已經開始在飲料領域布局。2017年4月，為強化飲料業務，梳理飲料業務流程及職責分工，華潤怡寶成立飲料開發部、飲料生產部；2017年7月，怡寶“魔力”氨基酸運動飲料回歸，并推出咸荔枝味和檸檬味兩種全新口味；2018年8月和10月，華潤怡寶先后推出蜜水檸檬和小主菌乳味飲料。劉洪基介紹，蜜水檸檬、小主菌乳味飲料還在試銷階段。