五糧液于5 月29 日召開股東大會，提出2020 年五糧液要完成“兩位數”的增長目標，并主要通過“四個標桿”建設和做好“三大工作”來保障目標的實現。

    所謂“四個標桿”是指：中國酒行業規?；I先的標桿、數字化轉型的標桿、生態化發展的標桿以及文化建設的標桿。

    所謂“三大工作”是指：五糧液要全力以赴圍繞“品牌提升、渠道創新、數字化技術賦能”三個方面，實現市場高質量銷售，開展全渠道數字化運營管理，培育增長新模式。

    2020 年改革效果延續，質化量化同步提升

    2019 年全年營銷改革效果顯著，7 代五糧液基于控貨價格從790 元快速提升到890-900 元，從而讓8 代五糧液順利實現價格接軌；同時過程中五糧液需求實現快速增長，并在春節期間實現需求的集中爆發。

    2020 年遭遇疫情沖擊，需求及價盤雙雙走低，但是廠家延續強力的量價管理工作，讓批價站穩在900 元以上，并保持經銷商的順價銷售；近期伴隨需求的復蘇，批價也開始逐漸回歸，從910 元逐漸向930 元邁進。

    同時企業積極發育營銷體系，繼續推動營銷能力的發育與下沉。

    基于量價為王，品牌動力強勁、競爭恢復優勢、短板持續補強，看好未來持續量價齊升

    從量價平衡能力來看，五糧液一改往年量價意識淡薄的弱點，有效掌控全年量價節奏、并采取了多項強有力措施保障價格的穩定，在疫情沖擊嚴重的背景下銷售依然保持順價。

    從渠道競爭能力來看，雖然距離茅臺渠道動力差距較大，但相比較下游各競爭品牌，渠道利潤穩定以后渠道競爭能力開始反轉，五糧液站穩千元第一品牌、享受最大消費升級紅利。

    從消費運營能力來看，企業的團購渠道運作，雖然還沒有完全進入正軌，但是伴隨企業成長我們認為最終會卓有成效。

    從量價升級能力來看，五糧液仍有較大的價位突破空間。五糧液在嘗試做超高端價位布局，相信未來方向和具體舉措會更加清晰、有效。

    這四項能力雖然五糧液都沒有完全成型，但很明顯都在持續提升；基于強大的品牌，未來在消費培育體系、區域進攻體系上逐漸豐滿，品牌勢能會得到更大、更持續的釋放。

    五糧液在經歷了2019 年一整年的改革以后沒有止步，延續甚至繼續提升了企業的量價管理能力、持續夯實渠道競爭力，并繼續提升企業整體營銷能力。未來還在規劃2000-3000 元更高端價位產品，去打破既有品牌及價位邊界，重塑形象認知、對高端消費群體形成持續拉動，我們認為五糧液未來空間仍然極為廣闊。