蹲在馬路牙子上，任武把吃了一半的外賣扔在腳邊，兩只眼睛直勾勾盯著馬路，看著車來車往，手機里正好切到當時還很小眾的《成都》，唱到"讓我感到為難的，是掙扎的自由"。剛下過雨，空氣里泛著江南獨有的濕潤潮氣，路邊一灘子水照著任武的臉，像是打上了黑澤明的黑白濾鏡，看不出表情。

    任武開文印店有兩三年了，生意有一單沒一單，白天平淡而瑣碎，晚上隨意兩三盞，說不上愁云慘淡，也不可能一夜暴富，就是所有小生意人的縮影，他已經慢慢接受這一切。

    "今天要不早點關門吧。"決定什么時候關門可能是任武僅存的一點自由。收拾好外賣盒，"砰"一聲丟進垃圾桶，任武轉身準備打烊。

    "請問你們能做亞克力材質的魚缸嗎？"身后響起一個男人的聲音。

    "能啊，"任武邊轉身邊答到，轉頭看去，是一個長相斯文的年輕人，頭上還冒著汗，"做多少？"

    "就先做一兩套，我來設計，我想在網上賣。"對方有些不好意思，他只有一千塊的預算。

    "好。進來說。"任武邊走邊招呼他進店。

    這個男人就是靜風。遇到任武前，他已經跑了幾十個廠家，沒人愿意幫他做，都嫌他量太小，其實亞克力海缸需要純手工做，沒有起訂量的說法，他們只是單純瞧不上這點小生意，只有這間路邊不起眼的小店愿意接。

    任武也沒想到，就是這一單，誰都看不上的一個小生意，改變了他和靜風兩個人的人生。

    長期以來，我國魚類養殖以食用魚為主，觀賞魚為副，隨著城鎮化進程加快，人們生活水平不斷提高，家庭水族箱觀賞魚養殖成為一種時尚。2019年中國觀賞魚淡水養殖量392507萬尾，較上年有較大幅度的下降，同比下降約26.7%。

2014-2019年中國觀賞魚淡水養殖產量及增長

資料來源：漁業統計年鑒、智研咨詢整理

    我國觀賞魚淡水養殖主要集中在江蘇、遼寧、北京等地，2019年江蘇省觀賞魚產量最高，達到85840萬尾，遼寧、北京次之，產量分別是59665萬尾、46977萬尾。

2015-2019年中國觀賞魚淡水養殖前三地區產量（單位：萬尾）

資料來源：漁業統計年鑒、智研咨詢整理

    2019年中國觀賞魚淡水養殖產量前十地區分別為江蘇、遼寧、北京、吉林、廣東、山東、河南、天津、安徽重慶，分別占全國總產量的21.87%、15.20%、11.97%、8.39%、6.93%、6.21%、5.78%、5.01%、3.63%、3.36%。我國觀賞魚淡水養殖集中度較高，前五省市占比達到64.36%，前八省市占比81.36%。

2019年中國觀賞魚淡水養殖產量分布

資料來源：漁業統計年鑒、智研咨詢整理

    醫科碩士去養魚

    "小宇，幫爸爸去買兩條神仙魚。"全網海缸器材店Top1的店鋪--"靜風聽海"的故事就從這句話開始。

    8歲的靜風拿著十塊錢，怯生生地站在魚店老板面前，接過打包好的兩條魚和幾塊找來的零錢，老板似乎看準了這小朋友"好騙"，指著漂亮的孔雀魚說："小朋友，要不要再來兩條？"

    靜風內心毫無掙扎，當即買下那兩條孔雀魚，放進家里父親自己造的魚池里養著不到一年，就孵出數百條的魚苗，雖然家里又造了兩個小魚池，但架不住魚太多，父親也只是單純的喜歡養魚，并沒有賣的打算，多數孵出的小魚苗都送給了朋友。

    冬天為了保溫，父親居然自己拉了個電燈來加溫，那時候父子倆都不知道其實這是一件極度危險的事情，220v的高壓如果漏電，"搞不好可能人都會沒了"。直到后來靜風的父親愛上了男人的"終極愛好"--釣魚，養魚的愛好才就此擱置，靜風卻從此"魚"根深種。

    上大學后，靜風開始玩草缸，在宿舍里買了個20*30cm的入門缸，養金魚和熱帶魚。醫科碩士畢業后，靜風入職了蘇州一家兒科三甲醫院的眼科，收入高了以后慢慢"壕橫"起來，開始玩起了"海缸"（海水缸），從此"一入海缸深似海"。

    海缸養魚不比一般魚缸，要人為控制水的成分，"除了鹽度要控制在1.025，我們有一個產品叫'滴定'，把氯化鈣、氯化鎂、碳酸氫鈉這些成分往里加，維持鈣離子、鎂離子等各種元素的水平，到底要加多少東西，需要一直測試，經常像做實驗一樣"，在他眼里，一缸水比缸本身要值錢。原本就是醫科學霸，慢慢的，靜風在海缸論壇里成了小有名氣的"網紅"，也經常在論壇里跟人辯論（吵架）。

    有一次，靜風養的魚得了白點病，這種病是觀賞魚的常見病，其實就是一種寄生蟲，治療過程中白點會脫落，如果沒有及時清理，很容易感染缸里的其他魚，但人不可能24小時一直盯著魚缸，沒多久靜風的一缸魚全部得了白點病，盡數撒手"魚寰"。

    為了防止再發生同樣的事情，靜風自己制作了一個"白點病隔離盒"，用來隔離治療生病的魚，就是這么一個小小的發明，得到論壇魚友們的認可，在防白點隔離盒的基礎上，靜風又做了外掛藻缸，用來給背濾缸增加藻缸和養一些不適合在主缸里養的魚，"這個在行業里幾乎是革命式的，改變了海缸的玩法"。

    白天，靜風是人類的醫生，晚上，則是魚的醫生，閑暇之余他也幫人"開缸"，在線上開店賣他的小發明，賣的最好的還是入門級的20*30cm的小海缸，自己打包、發貨，因為包裹的尺寸卡得很死，靜風的缸也有固定尺寸，有一次打包的時候，因為缸和包裝的縫隙太小，"咔嚓一聲，骨折了"，第二天打著石膏還得繼續發貨。慢慢的，靜風店里開始賣其他養魚器材，生意也越做越大，"論壇里的身份從'網紅大神'變成了推銷產品的'奸商'"。

    四年前，靜風正式辭職，專心搞他的器材店。做了幾年的兒童眼科醫生，他是科室里的"主力輸出"，最多一天要看兩百多個病人，"一個小孩看病，爸爸媽媽加爺爺奶奶，最多的時候六個大人圍著一個小孩"。

    憑借出色的學習能力和業務能力，靜風是被當做下一任科室主任來培養的人才，剩下的只是資歷問題，但促使他決心離職的最后一根稻草，不是不堪重負的工作，而是一句話。某天靜風深夜值班看羅振宇的演講，"我聽到他說'未來之所以有趣，是因為它是未知的'，一下就決定辭職了"，他想做一條在海里的魚，自由，不掙扎。

    辭職后，他的器材店營收從原來的400萬一躍超過1000萬，供應商也從只有任武一家，變成現在的幾百家，即便如此，他依然是任武現在最大的采購商，任武的廣告材料店從原來的幾十平發展到現在的3000平，每年靜風要從他那采購數千萬的亞克力海缸，任武的亞克力工廠也成為蘇州數一數二的大廠。

    "從來不參加雙11的活動"

    房間里一片海藍色的燈光，魚兒撥開的漣漪倒映得天花板水光瀲滟，一點特別的浪漫在空氣里蔓延開來。

    之所以用藍色的燈光，不只是因為在藍光下某些魚和植物會發出特殊的光，增加海缸的觀賞性，也因為海水藍可以模擬這些生物常年的生活環境，"最有意思的是一些有擬態的魚"，靜風指著一條五腳虎（學名毛躄魚），這種魚經常棲息在巖礁上，不仔細看根本看不出來。

    "只要買了第一條魚，就停不下來了"，海缸的玩法是公認的觀賞魚類里的金字塔尖，除了要控制養殖條件，還要細致到控制缸里的細菌，一口海缸里就是一個小小的生態，玩到頂級的土豪開一口缸可能都要幾十萬。

    靜風就接到過這樣的需求，買家問他開一口5*6m的缸要多少錢，靜風拿著計算器啪啪啪給他算完價格，買家直接說"照這個乘個10來做"，弄得他哭笑不得。有次靜風接到一個電話，因為客戶想訂的缸太大，問他能不能把缸吊到9樓，最終光租吊機就花了一萬多，"有的有錢人，每年都要花幾十萬專門請人照顧自己的魚，一兩個這樣的土豪就能養活一個同行"。

    除了器材，靜風還經營著一家生物店，價格從百元內的玫瑰魚、小丑魚，到一百多的藍吊、七彩吊再到幾百上千元的澳仙母、白尾藍環等等，足足有幾百個品種，價格不同，待遇也不同，千元級的魚住的都是"單間"，好吃好喝供著，幾十元的魚就只能住"大通鋪"，也有上萬的魚，"最貴的還是龍魚，不過那個已經超出一般養魚的范疇，像選港姐一樣"，店里賣得最好的還是人們最眼熟的"尼莫"--小丑魚。

    因為是活體運輸，靜風第一考慮的就是要保證客戶拿到手上的魚是活的，快遞必須一天就到，上萬的魚，靜風和他的老婆還要親自護送，要是遇上一個地方經常隔天到或者魚的死亡率高，這個地方就會上靜風的"黑名單"，不再接它的單子，若是遇上"雙11"或者"618"這樣的大促，靜風就只接單不發貨，等到快遞高峰期過去，才會發一點皮實生物的包裹試一試快遞速度，慢慢恢復發貨。

    因為疫情，現在大多數的魚都處于"缺貨"狀態，店里多數海水魚都要從國外進口，"有菲律賓，多數來自印尼，為了安全，海關對生物進口限制很多"，各個商家一邊囤貨一邊內卷，價格上下浮動得厲害。疫情前，靜風一年能賣出兩三千萬，但是去年利潤縮水接近一半，今年他開始拓展線下實體店，"主要是培養人們的興趣，我不能指望一個養金魚的一下子就來玩海缸。"

    在靜風眼里，即便放眼全中國，海缸都是一片藍海，"每個城市都不缺有錢人，但是市場缺少培養"，靜風曾經接到一個海洋館價值70萬的造景需求，設計師給了他一張山水畫，要求他按照畫來給海缸造景，靜風依照專業修改設計圖紙，"按他那么設計，魚肯定死"，最后設計方拒絕給靜風結尾款，原因是："沒按設計圖紙制作"，靜風從此不再接這些人的生意，他討厭不專業的人在他熱愛的領域里指手劃腳。

    現在靜風會接到一些線下實體店開海缸的單子，在一群草缸中間擺一套海缸，在他看來，這就是培養市場的開始，"也許時間很長，五年或者十年，線下養成了愛好，到線上來買一些耗材，肯定還是會找到我"，這方面靜風有絕對自信。

    深夜里，靜風還在直播間里科普海缸的知識，一連串的術語讓人聽著有些懵，鏡頭里的魚兒們張嘴吃食，穿梭在巖礁和人造珊瑚之間，鮮活，自由，也許這就是他所向往的未來，有趣，且不確定。

    隨著我國經濟發展穩步提高，人們收入逐漸增多，觀賞魚市場也將逐步擴大。當前，我國觀賞魚市場尚處于初級階段，還未形成完善的產業鏈，從觀賞魚高度相關的種苗、飼料及魚藥到養殖設備、娛樂、養生等產業的延伸，觀賞魚市場蘊藏著巨大的潛力。