作為一種通用機械，泵在化工、采礦、農業、電力、國防等各領域中隨處可見。

    泵是一個動設備，它所需要滿足的功能通常能比較簡單地做到，“但是它的可靠性和效率提升相對沒有那么容易，而且這也是性能很重要的技術指標。”近日，在接受包括在內的媒體采訪時，上海凱泉泵業(集團)有限公司(下稱“上海凱泉泵業”) 董事長兼總裁林凱文如是表示。

    林凱文表示，“泵是電驅動耗能的，效率越高越省電，我們這幾年在可靠性和效率方面投入了大量研發費用來提升產品品質和效率。”

    作為連續17年國內銷售業績第一的中國水泵行業龍頭，凱泉泵業在此次疫情中并沒有受到太大影響。林凱文對記者表示，復工復產后生產訂單數很快有了恢復甚至是增長，并且未有任何人員被解聘，招聘規模還在擴大。“今年1-10月，集團業績增長了20%，5月單月業績突破8億元，其中供水板塊業績增長了40%，我們相信未來的趨勢會很好。”

    對于業績的增長，林凱文解釋道，“從大背景角度來說，拉動經濟的是出口、消費、投資三駕馬車。今年新冠疫情暴發后，消費、出口均受到一定影響。”因此，在其看來，“國家大力支持新型基礎設施投資，而污染防治是中央三大攻堅任務之一。”

    林凱文系浙江溫州永嘉人，上世紀八九十年代當地泵產業蓬勃發展，被譽為“中國泵閥之鄉”。1995年，凱泉泵業從上海的一間倉庫起步，截至目前已成為集設計、生產、銷售泵，以及給水設備及泵用控制設備于一體的大型綜合性泵業集團，在上海、浙江、河北、遼寧、安徽等省市擁有7家企業，5大工業園區，現有員工6000余人。

    “疫情在某種程度上提供了未來幾年業務發展的機遇”

    建筑應用和市政水務是凱泉泵業一直深耕的傳統業務。

    “中國建筑行業的發展趨勢比較快，城市中有大量建筑樓宇需要用水。現在老百姓對生活品質的要求也越來越高，老百姓的需求在于用水的舒適度和安全性，社會發展的需求在于節能高效，這兩點都與凱泉研究和創新的方向相契合。”

    林凱文介紹，用水的舒適度和安全性貫穿在整個水處理和輸送環節中，而凱泉一直在研究和創新水輸送環節的技術。林凱文表示，上海凱泉泵業將建筑市場作為未來5至10年的業績增長點。“我們將發揮公司綜合技術實力強的優勢、建筑產品性價比高的優勢以及銷售競爭力強的優勢，通過技術營銷、價值營銷以及提升產品性能和效率，提高建筑產品市場占有率。”

    在市政水環境治理方面，林凱文認為，經過多年的工業發展，國內目前在污水、防控排澇、建筑排水、城市排水、河道等方面，還存在很多提升的空間。“國家提出要消滅劣五類水(比五類地表水污染情況還要嚴重的水體)，最終水質達標到二類水，也就是未來河道通過十年到二十年的治理能夠達到基本相當于飲用水標準的二類水。在這個背景下，我們在市政領域的產品上也投入了不少的心血。”

    林凱文認為，公司業務和新經濟常態下國內的發展是契合的，“對凱泉來說，新冠疫情在某種程度上提供了未來幾年業務發展的機遇。”與此同時，公司也在為此儲備力量，“從產品角度來說，我們在建筑版塊的產品很全面，且有多年經驗；在市政版塊，也在陸續推出黑臭河治理、海綿城市、農村污水治理、雨污分流等方面的新產品。”

    他對記者表示，除了建筑應用和市政水務，凱泉現在的布局主要是實施節能改造方案，以新泵換舊泵，通過節能改造提升能源的利用率。“今年以來，已經為約幾百個客戶提供了節能方案，效果較好。我們未來也會繼續跟隨國家節約型社會的發展趨勢，已經為此進行了充分布局，做足新產品和技術儲備。”

    據其透露，采用直銷模式的凱泉泵業在今年繼續擴張其網絡銷售體系，“會在去年的基礎上進行積極擴張，業務團隊預計會增加60%。”

    中國泵市場需求占全球三分之一，進一步提高國內市場占有率

    在談及公司愿景時，林凱文頗為務實。“先把國內市場做好，企業在本國的競爭力是最重要的，決定著企業的核心能力?，F在中國的市場非常大，機遇也非常好，跟國家戰略也是吻合的。”

    在其看來，中國泵市場巨大，占世界泵市場的1/3，做好本土市場即意味著距離躋身全球前十不遠。

    發展20余年，自主研發、核心技術的作用日益凸顯。據介紹，凱泉泵業現有3個研究中心，4個基礎研究室，儲備了大量的研發人員和水力機械專業人員。“集團每年在水力研發、重大產品升級、機械設備可靠性研究、新產品測試、智能與應用等方面的投入超過1.5億，重大產品研發覆蓋核電、石化、水利、軍工、新能源等領域，20%的研發產品已超過國際先進水平。”

    公司還計劃在2020-2022年投入8億元用于核心技術研發。林凱文提到，目前，凱泉70%以上產品已達到及超過國際先進水平。

    林凱文以公司在核電領域的創新向記者表示，“凱泉從2010年開始做核電，在核電方面已投資7-8億元。核電對質量、性能、安全的要求非常高，到2015年，我們已經研究完核電的主要產業，隨后把核電研究的技術力量投入到現有產品可靠性和效率升級方面的研究，提高產品品質。”

    近年來，凱泉泵業相繼研發20個核電產品并得到國家級產品鑒定，國核、中廣核、中核、巴基斯坦恰西瑪等十幾個國內外核電站的核級泵都采用其產品。2017年11月，凱泉泵業簽下了英國欣克利角三代核電站設備包項目，合同額400萬英鎊，標志著中國第一家民營企業成功進入歐洲核電市場。

    當然，凱泉泵業的國際步伐也在邁進。林凱文表示，公司國際業務重點有兩個方面。第一，和中國的“一帶一路”相契合，凱泉泵業與工程公司配合進入國際市場；第二，凱泉泵業計劃布局全球8個大區域市場，在全球約30多個國家設有辦事處和業務人員。

    此外，凱泉泵業也正在籌建海外工廠，初定地點在東南亞地區，將進行海外制造基地布局，直接和國際品牌競爭；也會協助技術中心籌建海外水力研究院，初定在歐洲或美國，布局高端技術人才和高端產品開發；同時建立符合國際標準的海外產品生產、質量、服務體系。

    “以東南亞為主，先作為前期國際化的摸索，重點業務還是在中國市場。國內的新冠疫情逐漸好轉后的經濟發展趨勢比較好，要進一步提高國內市場的占有率。”林凱文表示。