多鄰國（DUOL.O）為何能成為 AI教育產(chǎn)品的成功范本？多鄰國是一家以游戲化、碎片化為特色的在線語言學(xué)習(xí)應(yīng)用，截至23 年末，多鄰國的團隊約有720 名員工，其中包括330 多名工程師，提供超過40種語言課程。產(chǎn)品由數(shù)據(jù)分析和AI 驅(qū)動，并通過藝術(shù)、動畫和設(shè)計呈現(xiàn)，讓用戶更容易保持動力、掌握新知識并實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標。

多鄰國AI：從BirdBrain 到GPT-4。多鄰國在10 多年前就組建了AI團隊，面對用戶和內(nèi)部場景都使用了AI。對于用戶，CPT-4 發(fā)布之前，BirdBrain 為用戶提供個性化服務(wù)，并應(yīng)用于DET；GPT-4 發(fā)布后，與特有的機器學(xué)習(xí)系統(tǒng)及特色的游戲化方法相結(jié)合，Duolingo Max 提供的Explain My Answer、Roleplay 和Video Call 功能，都標志著多鄰國向提供人類導(dǎo)師式服務(wù)邁進一大步。對于內(nèi)部，AI 加速內(nèi)容生成，提高效率。

多鄰國具備哪些關(guān)鍵要素？（1）提供免費但有價值的服務(wù)，這樣才能吸引海量用戶加入；（2）具有在線基因更容易成功，這樣學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)才能更方便的沉淀在技術(shù)平臺上；（3）利用海量用戶創(chuàng)造的海量學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)進行及時、深入的數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)，訓(xùn)練自己的垂類AI 模型，對外實現(xiàn)個性化、提升服務(wù)質(zhì)量和溫度，對內(nèi)提升效率；（4）AI 產(chǎn)品具有附加價值，用戶愿意為更好的服務(wù)付費，擁有穩(wěn)定的盈利模式，如訂閱/會員，課程等；（5）激勵用戶保持持續(xù)學(xué)習(xí)的動力，如解決剛需、激發(fā)興趣、提供情緒價值等。

粉筆的AI 產(chǎn)品：覆蓋行測、申論、面試全流程。APP 已經(jīng)聚合招錄類考試備考的大部分流量，MAUs 近千萬，并在AI 和數(shù)據(jù)分析等方面已投入多年，之前就已經(jīng)內(nèi)部使用提高師資效率，24 年推出的AI 老師已經(jīng)涵蓋行測、申論、面試這三個主要的備考模塊，特別是面試AI點評更加貼近真實的場景和人類導(dǎo)師的作用。并且已經(jīng)有穩(wěn)定的付費模式，行測、申論AI 以會員/訂閱方式付費，面試AI 點評是按次付費。

豆神教育的AI 產(chǎn)品：多模態(tài)視頻通話提升寫作技能。依托多年數(shù)據(jù)的積累及海量線上線下課堂過程的完整音視頻記錄，推出豆神辭源大模型和“豆神AI”APP，通過多模態(tài)視頻通話提升寫作技能，通過私教課堂開啟AI 互動講解，還使用語音算法實現(xiàn)超擬人AI 聲音互動教學(xué)。

投資建議：雖然我國的教育AI 產(chǎn)品還處于比較初級的階段，但我們觀察到粉筆和豆神教育的AI 產(chǎn)品已初具雛形，具有成為各自領(lǐng)域的“多鄰國”的潛力。建議重點關(guān)注AI+教育相關(guān)標的：（1）推出教育AI 產(chǎn)品：豆神教育、粉筆；（2）提供AI 相關(guān)培訓(xùn)課程：科德教育、傳智教育、盛通股份。

風(fēng)險提示：教育行業(yè)的政策風(fēng)險，宏觀風(fēng)險，AI 使用的合規(guī)風(fēng)險，競爭格局變化的風(fēng)險。

轉(zhuǎn)自信達證券股份有限公司 研究員：范欣悅