一、概述

“盲盒”，顧名思義，就是在非透明的包裝中加入物品，借由消費者的“賭博”心理而實現商品的售出。盲盒起源于日本的“福袋”，最開始是超市為了處理滯銷的貨物而將其放入不透明的袋子中，通過塑造不確定感來吸引客戶的購買。這時候的福袋中往往是袋內物品的實際價值高于福袋的定價。隨著日本二次元的興起，包含各種手辦玩偶的“扭蛋機”也隨之出現。到20世紀90年代，這一類“盲盒”概念開始以集卡的形式出現在我國，尤其在學生群體中引起一陣消費熱潮。

盲盒的發展歷程

數據來源：公開資料整理

二、盲盒市場發展現狀

2021年，我國國內生產總值（GDP）達114.37萬億元，人均國內生產總值80976元，人均GDP突破8萬元人民幣，按年平均匯率折算，突破了1.25萬美元，已經超過世界人均GDP水平。在物質生活得到滿足后，以“盲盒”為代表的潮流玩具和時尚消費產業，正成為年輕人尋找存在感、進行社交的重要方式。

2011-2021年中國國內生產總值及人均GDP統計

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

國內潮玩市場的規模從2015年的63億元，增加到了2020年的294.8億元，復合年增長率高達36%。預計市場規模在2024年會達到763億元，2030年將突破1100億元。

2015-2030年中國潮玩市場規模（單位：億元）

數據來源：公開資料整理

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國盲盒行業發展現狀調查及市場分析預測報告》

最近幾年，潮流玩具市場迅速成長，銷售渠道也在持續拓展。截至2021年，中國潮流玩具新注冊成立企業數量已經達到506家。其中發展出泡泡瑪特、52TOYS、若來若態、尋找獨角獸、幸會潮玩等多家潮流玩具企業，創造出MOLLY、DIMOO、LuLu、CBB、Farmer Bob、Nanci囡茜等大量受消費者青睞的IP。

2012-2021年中國潮流玩具注冊成立公司情況

資料來源：企查查、智研咨詢整理

三、盲盒主要消費者

潮流玩具標簽受歡迎程度前三名依次為：設計師原創IP、影視作品IP和動漫形象IP，其中設計師原創IP得分最高，為80.76%，顯示出極高市場競爭力。因此，潮流玩具企業需要重視藝術家的創作能力和經驗，自主開發具有代表性標簽玩具的衍生品。

最受歡迎的潮玩盲盒IP產品

資料來源：社科院、智研咨詢整理

泡泡瑪特官方提供的用戶數據顯示，盲盒主要消費者職業以白領為主，占比33.20%。其他主要消費者中，學生占25.2%，個體經營占8.7%，教職人員占12%，其他職業占20.9%。大部分年輕消費者具有良好的教育背景，追求消費品質。

盲盒主要消費者職業分布

資料來源：泡泡瑪特、智研咨詢整理

從年齡來看，18歲至24歲的用戶占32%，25歲至29歲的占26%，30歲至34歲的占20%，其他年齡段占22%。其中，1995年后出生的女性消費者是潮玩消費的主力軍。

盲盒主要消費者年齡分布

資料來源：泡泡瑪特、智研咨詢整理

社交和自我愉悅是消費者購買潮玩盲盒的主要動機，而非交易投資。46.78%的消費者認為驚喜感是其購買潮玩盲盒的重要原因，38.95%的消費者認為購買潮玩盲盒是因為有其喜歡的標簽，21.64%的消費者認為購買潮玩盲盒是因為和親友一起選購有趣。至于送人和交易投資，多數消費者認為這并不是其購買潮玩盲盒的主要動機，僅有1.47%的消費者將二手交易視為購買動機。

消費者購買潮玩盲盒的主要動機

資料來源：社科院、智研咨詢整理

數據顯示，2021年購買潮玩盲盒總花費在1000元以下的消費者占31.11%，購買潮玩盲盒總花費在5000元以下消費者占64.03%。這與消費者的理性、注重實用特征密不可分。

2021年購買潮玩盲盒總花費

資料來源：社科院、智研咨詢整理

四、未來方向

2022年1月14日，上海市市場監管局發布《上海市盲盒經營活動合規指引》。《上海市盲盒經營活動合規指引》提出單個盲盒售價一般不超過200元，禁止向8周歲以下未成年人銷售盲盒。盲盒經營活動應當符合相關法律法規規章的規定，經營范圍一般在生活消費、文藝娛樂等領域內。法律法規明確規定禁止銷售、流通的商品，不得以盲盒形式進行銷售。對銷售資質、存儲運輸、使用條件等方面有嚴格要求的商品，不得以盲盒形式進行銷售，如特殊食品、藥品、醫療器械、有毒有害物品、易燃易爆物品、活體動物等，同時還對具體盲盒經營活動提出了倡導性建議，推動平臺規范發展，保障消費者合法權益。

中國盲盒市場未來發展方向

資料來源：智研咨詢整理

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國盲盒行業發展現狀調查及市場分析預測報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。