KOL營銷泛指有KOL參與的社會化媒體營銷傳播行為，兼具群體傳播和大眾傳播的傳播優勢，其營銷價值也受到市場的認可。

KOL典型特征

資料來源：智研咨詢整理

    由于KOL的所屬情況各有不同，廣告主在選擇不同KOL之時，還應考慮KOL的所屬情況。個人KOL往往有更大的自由度，但是一些新人由于缺乏經驗，可能會需要更多的支持；簽約KOL的自由度相對較小，但卻擁有MCN機構全方位的支持。

個人KOL、簽約KOL優劣勢分析

    一、市場規模

    近年來，我國KOL市場規模穩健增長，截至2020年底，我國KOL市場規模為680億元，較上年增加230億元，同比增長51.11%，KOL營銷的滲透率仍有較大的提升空間，預計2021年市場規模將達到980億元。

    2018-2021年KOL市場規模預測及增速

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    隨著KOL市場規模的高速增長，2020年廣告主營銷預算的廣告類型主要集中在內容營銷( KOL推廣等)、電商廣告和信息流廣告，占比分別是51.7%、36.3%、34.1%。在未來，KOL和新媒體營銷也將成為廣告主越來越重要的營銷預算投入對象。

    2020年廣告主營銷預算的主要廣告形式

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    智研咨詢發布的《2021-2027年中國KOL營銷行業市場全景調查及投資前景趨勢報告》數據顯示：2020年我國美妝日化行業KOL投放客戶數量與其他行業相對接近，占比17%；其次食品飲料行業KOL投放客戶數量占比12%；其余IT互聯網、家用電器行業KOL投放客戶數量均占比10%。

    2020主要投放客戶數量行業分布

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    二、市場發展趨勢

    KOL營銷主要以KOL為核心， KOL帶貨品類的局限性導致平臺規模化發展速度放緩，但2020年受疫情影響，KOL營銷行業帶貨產品種類不斷豐富，KOL營銷行業逐漸成熟。

    KOL營銷未來市場發展趨勢

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