一、花卉市場現狀

    花卉，具有觀賞價值的草本植物，是用來描繪欣賞的植物的統稱，喜陽且耐寒，具有繁殖功能的短枝，有許多種類。典型的花，在一個有限生長的短軸上，著生花萼、花瓣和產生生殖細胞的雄蕊與雌蕊?；ㄓ苫ü凇⒒ㄝ?、花托、花蕊組成，有各種各樣的顏色，長得也各種各樣，有香味或無香味等。

    花卉不但可以包括草本以及木本類的植物。幾乎可以代表所有的觀賞類植物，而且同時甚至會有一定的藥用功能。據國家統計局數據顯示，2019年中國花卉市場數量為19個。

2014-2019年中國花卉市場數量

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    中國是世界上花卉栽培面積最大的國家，有廣闊的消費市場，但花卉行業卻沒有自己的品牌。

    在花卉購買方式上不難看出，規格比較大或者是儲運特征相對比較差的花卉，仍然是以傳統的市場供應為主，主要包括有花卉市場等，而一些規格比較小，或者儲藏運輸比較方便的花卉，在網上的購買量激增。

    2019年中國花卉市場攤位數為19932個，比2018年增加247個；中國花卉市場營業面積為179.85萬平方米，同比增長9.4%。

2014-2019年中國花卉市場攤位數及營業面積

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    隨著中國花卉產業的不斷發展，無論是消費還是銷售以及生產等各方面環節，都已經出現了一定的變化。目前中國中產階級人口數量的大幅增加，人均消費能力將翻番，尤其是在觀賞園藝方面的消費潛力更為值得關注。

    近三年中國花卉市場成交額逐年增加，2019年中國花卉市場成交額為750.84億元，同比增長16.9%。

2014-2019年中國花卉市場成交額及增速

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國花卉行業市場供需態勢及前景戰略分析報告》數據顯示：其中，2019年中國花卉零售市場成交額為34.6億元，同比下降5.5%；指標方法一花卉批發市場成交額為716.24億元，同比增長18.2%。

2014-2019中國花卉零售市場與批發市場成交額

資料來源：國家統計局、智研咨詢整理

    二、花卉市場營銷策略存在的問題及成因分析

    中國花卉市場在營銷策略方面存在許多不足，例如營銷渠道單一、營銷成本未能控制、缺乏品牌營銷以及促銷不合理等。缺乏現代化營銷方式，使得中國花卉市場難以有效的擴展市場范圍。

花卉商家營銷策略存在的問題

資料來源：智研咨詢整理

    隨著生產技術和科技技術的不斷革新，各行各業都有諸多替代品出現，這些替代品往往在功能等方面比原本商品更加優異，所以對原有商品市場會造成極大的沖擊。但是花卉市場對花卉替代品的市場發展前景較為忽視，并沒有深刻了解花卉產品的養成性質與目前消費者圖省事的消費需求存在沖突，導致對花卉的需求量降低。

花卉市場營銷策略問題的成因

資料來源：智研咨詢整理