一、戶外用品行業發展情況

戶外用品是一個大的產品類別，是指參加各種探險旅游及戶外活動時需要配置的一些裝備。這些裝備產品種類豐富，囊括了帳篷、背包、睡袋、登山繩、巖石釘、安全帶、頭盔、踏雪板、 高山眼鏡、羽絨衣褲、防風衣褲、毛衣褲、手套、高山靴、防寒帽、冰錐、雪錐、炊具、爐具、 多功能水壺、吸管或凈水杯、指北針、望遠鏡、等高線地圖或其它資料、防水燈具、刀具等等一系列在戶外運動中能用到的東西。

戶外用品細分分類

資料來源：智研咨詢整理

戶外運動將旅游休閑、強身健體、人際交往緊密結合，逐步成為各國人民平日休閑、節日度假以及外出旅游主要的選擇之一，也逐步發展為人們一種必不可少的生活方式。在歐美等發達國家，戶外運動歷史悠久、普及廣泛、文化底蘊深厚，已擁有龐大的戶外用品消費群體，也已形成了在全球戶外用品行業內消費基礎好、專業技術強的口碑企業。

在中國，戶外用品市場經歷了近 20 年的發展，隨著中國經濟不斷發展、居民生活水平不斷提升、疫情封閉式管理帶來的各種后續影響，在未來中國將憑借龐大的人口規模，逐步成長為全球主要戶外運動用品市場之一。

中國戶外用品市場相對復雜，且由于國外市場知名度較高、專業技術實力較強的戶外運動品牌已經在中國建立起了良好的用戶口碑并擁有了廣泛的用戶基礎，使得中國本土戶外運動品牌競爭壓力增大，導致了中國市場內品牌集中度不足，且2019年中國國內企業市場占有率僅在51%左右，近兩年來雖有所提升，但仍有上升空間。

中國主營戶外用品的本土企業主要有探路者控股集團股份有限公司、牧高笛戶外用品股份有限公司、浙江大自然戶外用品股份有限公司、北京三夫戶外用品股份有限公司等。按照公司2021年行業營業收入來看，可以將探路者控股集團股份有限公司、牧高笛戶外用品股份有限公司、浙江大自然戶外用品股份有限公司這三家企業劃入在中國戶外用品行業本土企業中的第一梯隊。

二、本土企業發展

探路者、牧高笛、浙江自然三家企業都是做戶外用品的，只是各自的公司經營模式及產品經營范圍都有所不同。

探路者、牧高笛、浙江自然企業簡介

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探路者、牧高笛、浙江自然公司經營（生產+銷售）模式

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探路者、牧高笛、浙江自然戶外用品主營產品分類

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探路者品牌文化已經基本成形，該公司主營國內業務，線下國內業務占比74.01%，且已形成了自己的多個企業品牌。與之不同的是，牧高笛與浙江自然的國外業務營業占比更高，分別占比66.75%、79.78%。

2021年探路者（線下）、牧高笛、浙江自然國內外業務占該年戶外用品行業比例

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探路者的業務主要是面向國內的品牌業務。牧高笛的國外業務以OEM、ODM的銷售模式，國內業務還是以品牌業務為主。與牧高笛不同的是，浙江自然只采用OEM、ODM和 ODM 與 OEM 相結合的銷售模式銷售產品，因此浙江自然沒有自己的企業品牌。探路者與牧高笛則有屬于自己的企業品牌，且已形成自己的理念，開始擁有了自己品牌收入。

2021年，探路者實現品牌業務收入9.2億元，牧高笛實現品牌業務收入3.06億元。2021年末，探路者擁有品牌門店直營店、加盟店共計786家，牧高笛擁有品牌門店直營店、加盟店共226家。受疫情影響，企業線下品牌門店數皆有所減少。

2021年探路者與牧高笛企業主要品牌

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2019年前，隨著經濟不斷發展、人民可支配收入日益增加、城市化率日益提升，戶外運動逐漸成為人民休閑活動的主要選擇之一，全球戶外用品市場擴增，行業收入逐年增加，市場發展勢態良好。

2020年，受新冠疫情形勢沖擊，中國為控制疫情進行封鎖管理，中國人民戶外運動減少，對戶外用品需求直線下降。因此，主營國內品牌業務的探路者在2020年營業收入減至9.09億元，同比減少28.67%。

相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國戶外用品行業市場行情動態及競爭戰略分析報告》

由于國外疫情控制情況與中國不同，因此，主營面向國外代工業務的牧高笛與浙江自然2020年與2021年營業收入反而大幅增加。

2021年，中國疫情形勢有所緩解，中國戶外用品市場回暖。2021年，探路者營業收入回升。2021年中國受國際形勢的影響，作為行業上游產業原料的石油價格上漲，使得生產成本增加，牧高笛、浙江自然毛利率減少。但探路者由于其銷售模式、主要銷售地區疫情情況良好、主要業務面向國內，其線上銷售毛利率同比增加10.35%，線下加盟銷售和聯營銷售毛利率分別11.59%、21.28%，經營情況良好。

2019-2021年探路者、牧高笛、浙江自然戶外用品行業營業收入及毛利率

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探路者、牧高笛、浙江自然三家企業雖同是做戶外用品的企業，但他們的主營產品及主要市場皆有所不同。探路者主做戶外服裝，牧高笛主做帳篷及戶外裝備，浙江自然主做氣床。探路者主做中國國內市場的品牌銷售；浙江自然則是主做面向國外公司的代工業務；牧高笛處于兩者之間，既有國內品牌業務也有國外代工業務。

2021年探路者、牧高笛、浙江自然戶外用品行業分產品營收占比

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比較來看，探路者、浙江自然對研發重視程度更高。探路者旗下品牌對產品的研究開始更加趨向于人們未來更為可能追求的科技化產品，且就品牌而言，產品的設計也是消費者看重的，探路者企業中產品設計師是十分重要的企業人員構成；浙江自然主要產品為氣床，氣床的面料及制作工藝是企業立足之本，況且浙江自然面向的是客戶企業，客戶企業對產品要求度會更高。未來在戶外用品行業，高科技產品是市場趨勢。

2021年探路者、牧高笛、浙江自然研發投入比較

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三、企業綜合評估

就截至2021年末各項數據看，探路者在行業內企業規模大，目前發展情況理想，重視產品研發，未來發展方向明確，國外市場尚待開拓；牧高笛較其他兩家企業而言，公司業務方向多樣，但企業更偏向于產品銷售；浙江自然規模不小，但目前依賴于代工業務，還未形成自身品牌，發展空間較大。

2021年對探路者、牧高笛、浙江自然的綜合評估

資料來源：智研咨詢整理

中國戶外用品行業未來市場巨大，目前中國戶外用品行業國外企業占比高，市場競爭劇烈，企業市場銷售渠道是企業重點競爭力，且未來戶外用品會向更高科技產品發展，企業產品研發或將成為企業重點。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國戶外用品行業市場深度分析及投資前景展望報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。