摘要：密封件作為我國重要的基礎元件之一，近年來隨著我國經濟的不斷發展，我國密封件行業也隨之快速發展，現階段已經取得了長足進步，生產的產品基本可以滿足國內需求，成為我國工業發展所需的重要基礎產業。目前，我國金屬密封件下游客戶分為存量和增量兩類市場，由于其價值量占比較低，對于投資百億級的大型設備而言，其價值量甚至可以忽略。但密封件屬于易耗品，一般1-3年就需要更換，且密封件重要程度很高，壓縮機、泵等設備應用于高溫、高壓、高危介質的環境下，一旦泄漏，對環境、工作人員和經濟效益的影響都不言而喻。因此，相比于增量市場，存量市場的附加值更高。數據顯示，2022年我國金屬密封件行業市場規模在1002.7億元左右，同比增長8.1%。

一、定義及分類

密封件是指防止流體或固體微粒從相鄰結合面間泄漏以及防止外界雜質如灰塵與水分等侵入機器設備內部的零部件的材料或零件。而金屬密封件是由金屬材料制成的密封元件，其密封性能優良、使用壽命長、耐壓耐磨、抗腐蝕性強，因此常用于高溫高壓環境下的密封要求，如航空航天、石油化工等領域。

二、商業模式

1、生產模式

根據密封件產品的銷售模式，實行“訂單生產為主，計劃生產為輔”的生產模式。訂單生產是指按照合同或訂單，采用單件或小批量、多品種的生產制造模式。計劃生產則是企業根據預測終端客戶機械密封產品的更換周期、企業原材料采購周期、庫存情況及生產能力等，有計劃地組織生產。生產管理部制訂并向采購部和制造部下發生產計劃，采購部制訂采購計劃進行原材料和外協零部件的采購，制造部對原材料和外協零部件進行機械加工、組裝，質量保證部負責生產的過程控制、原材料和外協零部件的檢測及成品的試驗。

2、采購模式

與訂單生產和計劃生產相結合的生產模式相對應，采購模式為按單采購和預測采購相結合。密封件企業采購部依據生產管理部下達的生產計劃制訂采購計劃并進行采購，質量保證部負責對采購的原材料和外協零部件進行品質檢測和驗收，合格后方可入庫。

3、銷售模式

密封件產品一般采用直銷形式，機械密封產品的客戶一般包括兩大類，一類是石油化工、煤化工行業等終端客戶，另一類是為終端客戶配套的主機廠。其中，直接向終端客戶銷售，包括為終端客戶提供現有設備的機械密封技術改造、機械密封備件及密封產品修復；向主機廠銷售，即企業為主機廠的壓縮機、泵、反應釜等機組提供配套機械密封。

三、行業政策

密封件為支撐裝備制造業發展的基礎元器件，其水平直接決定著重大裝備和主機產品的性能、質量和可靠性，是我國高端制造發展進程中不可或缺的部分。針對我國高端密封件仍然薄弱這一現狀，近年來，國家及地方政府部門針對密封件、密封材料等機械基礎零部件頒布多項扶持政策，極大地促進了行業的發展，金屬密封件作為密封件行業的主要細分品種，也將大大受益其中。

四、行業壁壘

1、資金準入壁壘

由于金屬密封件產品種類繁多，各類產品的性能存在較大差異，特別是高端產品由于性能要求較高，技術難度較大，相應對企業規模、生產設備、檢測設備、實驗驗證設備等方面提出了較高的要求，此外，下游企業通常對賬期有一定的要求，這些導致企業的投資成本和運營成本較高，提高了行業資金門檻。

2、市場準入障礙

密封件產品，特別是高端產品的客戶如中石化、中石油等，出于安全、技術和質量的考慮，在采購時往往會對密封件生產企業提出明確的業績要求，或者要求其必須是合格供應商。行業的新進入者由于沒有業績和信譽背景，難以取得用戶的信任和訂單；而要成為客戶的合格供應商，需要經過較長周期的資格審核。一旦獲得認同，客戶一般不會輕易更換供應商。為獲得客戶認同，密封件生產企業需要不斷開發符合客戶需求的新產品，不斷提高產品質量和服務水平。

3、技術與人才障礙

密封件的性能和使用壽命取決于多種因素，如密封材料、密封結構形式、端面參數、輔助系統、安裝等。因此，各種密封件生產企業在產品設計、制造工藝、質量管理、技術服務等方面需要具有較高的水平，才能滿足客戶使用要求。對新進入企業來說，技術壁壘較高，需要長時間生產過程的經驗積累。此外，國內大專院校開設密封專業的較少，行業內專業人才稀缺。各種密封件生產企業需要大量的優秀科研人員以保證企業技術研發水平的先進性，需要大批經過專門培訓的熟練技術工人以保證產品的可靠性，需要經驗豐富的技術服務人員以保證快速反應和服務質量，對新進入企業來說，人才壁壘較高。

五、產業鏈

從產業鏈方面來看，金屬密封件制造行業上游主要包括鋼鐵、有色金屬等，其中，鋼鐵是成本構成的主要部分。其下游應用行業十分廣泛，幾乎覆蓋了各個工業領域。在眾多應用領域中，包括石油化工、煤化工、工程機械、冶金、制藥、食品、紡織、汽車、家電等在內的各個領域都離不開金屬密封件的使用。此外，金屬密封件在航空航天領域也發揮著重要的作用。

金屬密封件行業產業鏈

鋼鐵

寶山鋼鐵股份有限公司

湖南華菱鋼鐵股份有限公司

河鋼股份有限公司

中信泰富特鋼集團股份有限公司

北京首鋼股份有限公司

鞍鋼股份有限公司

山西太鋼不銹鋼股份有限公司

馬鞍山鋼鐵股份有限公司

有色金屬

紫金礦業集團股份有限公司

中國鋁業集團有限公司

銅陵有色金屬集團股份有限公司

江西贛鋒鋰業股份有限公司

上游

和光（煙臺）金屬制品有限公司

山東聯誠精密制造股份有限公司

浙江國泰密封材料股份有限公司

艾志工業技術集團公司

中游

石油化工

煤化工

工程機械

航空航天

冶金

制藥

下游

六、行業現狀

密封件作為我國重要的基礎元件之一，近年來隨著我國經濟的不斷發展，我國密封件行業也隨之快速發展，現階段已經取得了長足進步，生產的產品基本可以滿足國內需求，成為我國工業發展所需的重要基礎產業。目前，我國金屬密封件下游客戶分為存量和增量兩類市場，由于其價值量占比較低，對于投資百億級的大型設備而言，其價值量甚至可以忽略。但密封件屬于易耗品，一般1-3年就需要更換，且密封件重要程度很高，壓縮機、泵等設備應用于高溫、高壓、高危介質的環境下，一旦泄漏，對環境、工作人員和經濟效益的影響都不言而喻。因此，相比于增量市場，存量市場的附加值更高。數據顯示，2022年我國金屬密封件行業市場規模在1002.7億元左右，同比增長8.1%。

七、發展因素

1、有利因素

（1）環境保護、節能減排的艱巨任務為高端密封件帶來新的機遇

伴隨近年來我國經濟的持續高速發展，環境保護、能源消耗問題已經對我國經濟未來的可持續發展造成威脅。國家把環境保護和節能減排工作提到前所未有的高度，并制定相應的環境保護、節能減排計劃，明確下達各種環保、節能指標，具體落實到各個行業，石油化工、煤化工、電力、冶金等行業面臨巨大的環保和節能減排壓力。密封件對維持主機的正常運行、減少泄漏、節約能源、保護環境至關重要。因此，泄漏可控、運行穩定可靠、壽命長的高端密封件存在著較大的市場空間。同時，《大氣污染防治行動計劃》要求推動油品配套升級，而要系統提升我國的油品質量，石化企業需要新建和改擴建加氫脫硫裝置，通過加氫脫硫降低燃料中的硫含量，減少一氧化碳、氮氧化物及可吸入顆粒物對環境的排放，因此石化行業的制氫裝置、加氫裝置等將催生更多的高端密封件需求。

（2）產業逐漸向國內轉移，本土化優勢明顯

在新的國際環境下，全球密封產品制造基地不斷向中國轉移，中國密封件行業也迎來跨越式的發展時期。近年來，我國密封件生產企業通過技術合作、合資經營等方式，迅速獲得了國際領先企業的技術支持，在引進、消化、吸收、創新的基礎上開拓出適合國內情況的新技術、新工藝，培育了一大批技術骨干和經驗豐富的管理者。同時，與國際領先企業相比，本土制造企業具有響應快速、方式多樣和服務完善的優勢。

2、不利因素

（1）自主研發和創新投入不足

國內很多密封件企業的主要產品來自于仿制或按照標準產品圖紙生產，普遍缺乏自主研發能力，研發費用和研發人員投入不足。企業大多只關注產品和市場，重生產設備投入，輕檢測試驗設備和研發投入。技術研發和創新的不足阻礙了行業的發展，導致我國密封件行業長期以來整體技術水平落后于美日德等發達國家。

（2）基礎材料的研發制約了行業的發展

優質的密封件產品離不開優質的密封材料，但國內的密封材料廠家研發投入少，或者無法提供準確的檢測報告，導致目前很多高端密封件產品的材料都只能從國外進口，對國內密封件制造企業的研發和生產都造成了不利影響。如日機密封的壓縮機干氣密封所用石墨環，由于國產石墨品質難以達到要求，客戶普遍要求選用進口石墨，只能從日本、德國等國進口，既增加了生產成本，又延長了生產與交貨周期。

八、競爭格局

目前，國內金屬密封件高端應用市場國產化率較低，國內市場供給主要以少數國際知名外企為主。隨著國內密封件制造廠商技術工藝陸續取得突破，產品性能得以提升，同時發揮本土化優勢，將逐步實現國產替代進口。國產品牌依托性價比優勢和地域優勢，將打破國內主機廠對國際品牌的依賴，市場滲透率將逐漸提升，同時憑借成本價格優勢，國產品牌在國際市場的占有率也將進一步擴大。具體來看，國內金屬密封件行業參與企業包括和光（煙臺）金屬制品有限公司、山東聯誠精密制造股份有限公司、浙江國泰密封材料股份有限公司、艾志工業技術集團公司等。

九、發展趨勢

未來，隨著國家政策的扶持和市場需求的擴大，特別是石油化工、汽車、航空航天等領域的強勁需求，將為行業提供廣闊的發展空間。面對激烈的市場競爭和產品同質化問題，技術創新和研發成為行業突破瓶頸、提升競爭力的關鍵。企業需要加大研發投入，引進先進技術，培養創新人才，以滿足市場的升級需求。同時，產業鏈上下游的緊密合作，有助于降低成本、提高效率，推動技術創新和產業升級，助力金屬密封件行業邁向更高的發展水平。