摘要：由于西洋參為藥食兩用品種，藥用價值很高，具有大補元氣，補脾、益氣生津、寧神益智等許多功效，除大量用于配方藥外，許多制藥公司利用西洋參開發了大量成藥。疊加國民自我保健意識逐漸增強，我國西洋參滋補品的市場越來越大，應用范圍愈加廣泛，市場需求持續增長。在此背景下，我國西洋參進口市場呈現加速擴張態勢。海關數據顯示，2024年1-2月，我國西洋參進口總數量達1212.91噸，同比增長10.47%；行業進口總額達1996.78萬美元，同比增長34.68%。

一、定義及分類

西洋參，又稱西洋人參、洋參、西參、花旗參、廣東人參，是五加科人參屬的多年生草本植物，首次發現于蒙特利爾地區大西洋沿岸叢林，與人參同屬而不同種。目前，市面上的西洋參產品指以鮮西洋參為原料，刷洗后曬干或烘干而制成的產品。按加工條件及產品特性不同，西洋參產品可大致分為硬支西洋參和軟支西洋參兩類。其中，硬支西洋參加工溫度高于50℃，硬度大，斷面乳白色，維管束紅點多，粉性大，氣微而特異，味微苦、甘，不適于切片的干燥加工產品；軟支西洋參加工溫度低于50℃，硬度小，斷面黃白色，油性大，氣微而特異，味微苦、甘，適于切片的干燥加工產品。

二、行業政策

2019年11月以來，國家衛健委、市場監管總局陸續印發通知，對包含西洋參在內的9種物質開展既是食品又是中藥材的物質管理試點。2021年11月，國家市場監管總局批復同意山東省西洋參食藥同源試點方案后，區市場監管局根據企業許可情況，擬定了食藥同源試點梯次推進計劃。2023年11月，國家衛生健康委、市場監管總局聯合發布公告，新增黨參、西洋參、黃芪、靈芝等9種按照傳統既是食品又是中藥材的物質，標志著西洋參正式納入食藥同源目錄。自此，西洋參將可以作為食品原料使用，進一步拓寬了西洋參的銷售渠道，延伸了產業鏈條，為推動我國西洋參等相關產業的發展注入了新的動力。

三、行業壁壘

1、政策準入壁壘

西洋參作為中藥材，產品使用直接關系到人民的身體健康。因此，國家相關部門制定了一系列詳細的質量標準和檢測要求，對西洋參的種植、采摘、加工等環節進行法規限制。西洋參生產企業需要滿足這些標準，并通過相關認證，如GAP、GMP、GSP、GLP等，方能合法研究、生產、銷售西洋參產品。此外，在進口西洋參方面，我國也制定了相應的法律法規，企業需要準備公司信息、發票、合同等必要資料，并確保產品來自準入國家，特別是野生西洋參，還需企業提供瀕危證，以證明其合法來源。這一系列的政策法規，在規范行業發展的同時，也使得西洋參行業形成了較高的政策準入壁壘。

2、西洋參原料壁壘

與工業制品相比，西洋參的種植、生長、采摘具有顯著的地域性、季節性和周期性特征，其人工種植往往需要進行輪作種植，且行業整體種植面積易于波動，西洋參的產量、質量都極易受自然災害、病蟲害等因素影響。只有擁有穩定優質的西洋參鮮藥材供給，才能確保西洋參企業的正常生產經營。因此，西洋參生產加工原料供應對潛在競爭者構成了較大的進入壁壘。

3、技術資金壁壘

對于西洋參企業而言，掌握高水平的炮制技術、先進的西洋參育種和種植技術，需要較長的時間積累和雄厚的資金實力。因此，西洋參行業已發展成為技術密集型、資金密集型的行業。相較于現有競爭企業，新進入者若沒有一定的技術、資金支撐和先進的管理手段，則難以在日益激烈的市場競爭中立足，這對潛在競爭者構成了較強的進入壁壘。

四、產業鏈

1、行業產業鏈分析

西洋參產業鏈上游主要包括西洋參種植與采購商，以及藥物加工生產設備制造商。其中，西洋參的種植需要選擇適宜的土壤和氣候條件，并進行科學地種植和養護，以確保其質量和產量；西洋參采購則是企業通過建立穩定的采購渠道，確保原料的供應和質量。這是為西洋參產業鏈提供高質量原材料的關鍵環節。產業鏈中游主要指西洋參的加工及相關藥物的生產，涉及西洋參鮮料的清洗、晾曬、提取等加工環節，以及西洋參藥物配方研發、生產工藝控制等多個方面。產業鏈下游指西洋參的銷售與分銷，該環節主要通過電商平臺、專賣店、商超等渠道將西洋參產品銷售至終端消費者手中。

西洋參行業產業鏈

西洋參種植

東方紅西洋參藥業（通化）股份有限公司

威海元合堂藥業有限公司

山東豐慶農業光伏科技發展有限公司

長白山皇封參業股份有限公司

威海金頤陽藥業有限公司

吉林省林鼎中草藥種植有限公司

西洋參收購

東方紅西洋參藥業（通化）股份有限公司

吉林新盛元實業有限公司

吉林長白參隆集團有限公司

威州許氏洋參（南京）有限公司

吉林省國參中藥有限責任公司

威海市文登區隆昌西洋參種植專業合作社

藥物加工生產設備

上游

北京同仁堂股份有限公司

康美藥業股份有限公司

吉林省集安益盛藥業股份有限公司

東方紅西洋參藥業（通化）股份有限公司

中游

電商平臺

專賣店

商超

消費者

下游

2、行業領先企業分析

（1）北京同仁堂股份有限公司

北京同仁堂股份有限公司于1997年成立，并在上海證券交易所掛牌上市，股票簡稱“同仁堂”。同仁堂是同仁堂集團旗下的首家上市企業，公司以生產和銷售傳統中成藥為主業，常年生產的中成藥超過 400 個品規，產品劑型豐富，涵蓋丸劑、散劑、滴丸劑等20余個產品劑型，形成了以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡丸為代表的心腦血管系列，以同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸為代表的婦科系列，以國公酒、骨刺消痛液為代表的酒劑系列等十二個不同系列品種群，是我國西洋參行業代表性經營企業之一。2023年，同仁堂營業收入規模為178.61億元，同比增長16.19%。

（2）吉林省集安益盛藥業股份有限公司

吉林省集安益盛藥業股份有限公司前身集安制藥有限公司成立于1997年6月，2011年公開發行并上市，股票簡稱“益盛藥業”。益盛藥業致力于以人參、西洋參為主要原料的現代中藥的研發、生產和銷售，經過多年發展，公司已從單純的制藥企業，成長為貫穿人參產業鏈上、中、下游的企業集團，完成了由益盛漢參種植、益盛漢參產業園、益盛藥業、益盛永泰蜂業、益盛漢參化妝品、益盛彩印包裝六大板塊構成的產業布局，橫跨了藥品、化妝品、健康食品三大行業。2023年前三季度，益盛藥業營業收入規模為6.51億元，同比增長4.53%。

五、行業現狀

由于西洋參為藥食兩用品種，藥用價值很高，具有大補元氣，補脾、益氣生津、寧神益智等許多功效，除大量用于配方藥外，許多制藥公司利用西洋參開發了大量成藥。疊加國民自我保健意識逐漸增強，我國西洋參滋補品的市場越來越大，應用范圍愈加廣泛，市場需求持續增長。在此背景下，我國西洋參進口市場呈現加速擴張態勢。海關數據顯示，2024年1-2月，我國西洋參進口總數量達1212.91噸，同比增長10.47%；行業進口總額達1996.78萬美元，同比增長34.68%。

六、發展因素

1、有利因素

（1）國家產業政策支持

中藥飲片行業與人民健康緊密相關，同時也關系到我國醫學文化的歷史傳承，我國政府十分重視中醫藥產業發展，已將中藥產業作為我國戰略性產業納入了國民經濟發展計劃，并推出多項政策鼓勵和引導中藥產業的發展。西洋參作為市場消耗需求量日益增長的朝陽性中藥材產業，隨著國家中醫藥產業政策發展支持推動力不斷增強，我國西洋參行業及其細分領域市場發展將持續向好。

（2）居民保健意識增強

隨著人們生活水平的提高和健康觀念的轉變，我國居民對身體健康及養生保健的關注度日益提升。西洋參作為一種具有悠久歷史和廣泛認可度的中藥材，在當前快節奏、高壓力的生活環境下，其增強免疫力、抗疲勞、降血糖、抗心率失常等多種保健作用日益突出。因此西洋參作為保健產品使用受到了越來越多人的關注和認可，市場消費需求日益增長，為西洋參行業發展提供了廣闊的市場空間和巨大的發展潛力。

（3）科技不斷進步

科技進步是推動西洋參行業發展的重要有利因素。一方面，通過先進的種植技術，如土壤改良、精準灌溉、智能化管理等，可以確保西洋參在生長過程中獲得最佳的生長條件，從而提高其藥用價值和產量；另一方面，現代加工技術可以對西洋參進行更精細的加工處理，提取出更多的有效成分，并保留其藥效和營養價值，不僅可以提高西洋參產品的品質和附加值，還可以拓寬其應用領域，如開發成高級補品、飲料、化妝品等。

2、不利因素

（1）行業種植技術智能化水平有限

西洋參對生長環境有特定的要求，包括土壤酸堿度、氣候條件、光照強度等。然而，當前西洋參種植技術智能化程度有限，尚不能完全滿足西洋參的生長要求，且行業高新技術普及程度不高，導致西洋參行業產量或者質量難以達到理想水平，對我國西洋參行業穩定造成較大影響，不利于產業發展。例如，國內部分地區受土壤貧瘠、氣候不適宜等因素影響，導致該地區西洋參種植受到限制，難以形成規模化種植；由于目前有效的病蟲害防治手段仍然相對匱乏，導致西洋參在生長過程中容易受到病蟲害的侵襲。

（2）市場競爭加劇

隨著西洋參市場規模不斷擴大，越來越多企業涌入西洋參行業。一方面，為了爭奪市場份額，部分企業選擇采取低價策略進行銷售，不僅進一步加劇了行業競爭程度，更壓縮了企業利潤空間，對整個行業的健康發展構成了威脅。另一方面。由于西洋參種植和加工技術相對成熟，不同企業處理加工的西洋參產品差異性并不明顯，導致消費者在選擇時更容易受到價格、品牌等因素的影響，增加了市場競爭的復雜性和不確定性，市場產品同質化競爭問題加劇。綜合分析，目前國內西洋參行業競爭程度激烈，且部分企業深陷產品同質化競爭問題，不利于整個行業的平穩健康發展。

（3）產品研發能力薄弱

由于西洋參深加工處理行業專業性程度較高，對從業人員的專業化水平要求也相應較高。雖然我國擁有中藥飲片產業發展的傳統基礎，對西洋參行業發展有較高技術經驗支持，但由于我國醫藥研發費用投入不足、科研成果轉化率較低，導致目前，我國西洋參行業也存在科研力量薄弱，人才外流嚴重的劣勢。研發投入不足及人才匱乏導致我國西洋參行業研發水平相對落后，研發能力相對薄弱，以至于業內大部分企業都不能及時根據市場需求進行高效率的產品研究和開發。

七、競爭格局

隨著居民消費需求增長，我國西洋參行業規模加速擴容，國內越來越多中藥材企業開始進軍布局西洋參產業，我國逐漸成為西洋參的主要生產及消費國，市場競爭日益加劇。從品牌及市場角度分析，同仁堂、康美藥業、益盛藥業、雷允上等企業憑借其西洋參產品質量、技術研發創新能力、公司營銷網絡等優勢，旗下西洋參產品品牌知名度不斷提升，逐漸在我國西洋參市場中占據重要地位。

八、發展趨勢

一方面，西洋參種植品質是西洋參產業發展的源頭，西洋參種植相關的技術規程及種植標準的出臺，能夠為西洋參種植者科學種植提供理論依據。因此，未來西洋參相關科研院所將持續加大品種培育力度，廣泛收集西洋參種質資源，并加以創新利用，以推廣在全國為育種目標，盡快培育出適宜西洋參主產區栽培的有效成分含量高、生物學性狀好、抗逆性、抗病性強的西洋參品種，同時，與質量監督管理部門深入合作，加速相關規程的出臺及推廣應用，持續指導助力西洋參行業發展進步。另一方面，在西洋參種植面積日益增長背景下，我國西洋參種植加工廠商將穩步更新、擴建相關配套處理加工設施，提升加工規程普及率，提高西洋參產品質量；增建配套倉儲車間，以合作社或鄉鎮為單位，集中保存原料，增強行業原料倉儲能力，掌握市場原料供給主動權，不斷提升國內西洋參產業鏈原料供給穩定性。最后，在高壓、快節奏的生活環境中，居民養生保健意識將日益增強。在此背景下，西洋參獨特的保健功效，如增強免疫力、抗疲勞等，將受到越來越多消費者青睞，相關產品市場需求將繼續保持增長趨勢，行業發展前景廣闊。