摘要：隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)加快、國(guó)民素質(zhì)的提高、人口結(jié)構(gòu)變化和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，加之以80后、90后為主的消費(fèi)群體年輕化等一系列因素驅(qū)動(dòng)下，近年來中國(guó)化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展，目前，已成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，2023年中國(guó)化妝品行業(yè)零售規(guī)模達(dá)4142億元，同比增長(zhǎng)5.23%，未來，隨著人均可支配收入的持續(xù)增加，人們將愈加注重個(gè)人形象，中國(guó)化妝品市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

一、定義及分類

根據(jù)《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》定義，化妝品是指作用于人體面部、皮膚、毛發(fā)、口腔等人體部位起到清潔、保護(hù)、保養(yǎng)和美化作用的日用化學(xué)工業(yè)品，通常以涂覆、揉擦或噴灑等方式施于人體不同部位，有令人愉快的香氣，使容貌整潔，增加魅力。根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》（GB/T4754-2017），化妝品屬于大類“C268日用化學(xué)產(chǎn)品制造”中的“C2682化妝品制造”。由于化妝品的范圍很廣，產(chǎn)品豐富多樣，化妝品分類方法眾多，按照功能不同，通常將化妝品分成護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品、彩妝、香氛香水及其他五大類別。

二、商業(yè)模式

1、生產(chǎn)模式

從生產(chǎn)的組織形式來看，化妝品行業(yè)的生產(chǎn)模式主要包括自主生產(chǎn)和委外生產(chǎn)兩種模式。自主生產(chǎn)模式下，化妝品企業(yè)自行采購(gòu)原材料，通過自有工廠進(jìn)行生產(chǎn)和加工；在委外生產(chǎn)模式下，化妝品企業(yè)自行采購(gòu)原材料，委托其他生產(chǎn)企業(yè)按化妝品企業(yè)要求進(jìn)行生產(chǎn)和加工，或由其他廠商直接負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)和加工生產(chǎn)，而化妝品企業(yè)自身專注于研發(fā)和銷售等環(huán)節(jié)。

2、采購(gòu)模式

化妝品企業(yè)一般設(shè)立采購(gòu)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料和包裝材料的采購(gòu)。采購(gòu)部在采購(gòu)時(shí)根據(jù)生產(chǎn)部提供的采購(gòu)計(jì)劃，組織進(jìn)行產(chǎn)品原料和包裝材料采購(gòu)，保證生產(chǎn)需要。化妝品企業(yè)對(duì)供應(yīng)商實(shí)施嚴(yán)格的管理和維護(hù)程序，通過采取對(duì)供應(yīng)商客觀評(píng)級(jí)的方式，存優(yōu)去劣，保障原材料的質(zhì)量穩(wěn)定。除此之外，化妝品企業(yè)對(duì)采購(gòu)的原材料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)。

3、銷售模式

目前，化妝品行業(yè)的銷售模式主要有經(jīng)銷模式、商超模式、電子商務(wù)模式等，其產(chǎn)品主要覆蓋商場(chǎng)、超市、便利店、電子商務(wù)等銷售渠道。

（1）經(jīng)銷模式

廠商與經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，由經(jīng)銷商在約定的期限和地域內(nèi)銷售指定的商品。經(jīng)銷商自行購(gòu)進(jìn)商品，通過自有渠道向下游客戶銷售商品。經(jīng)銷模式的優(yōu)勢(shì)在于管理簡(jiǎn)單、操作方便、貨款回籠快、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低。廠商借助經(jīng)銷商的銷售渠道，可以迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，有效開發(fā)市場(chǎng)盲區(qū)，節(jié)約資金投入。但其劣勢(shì)在于企業(yè)對(duì)經(jīng)銷渠道下的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)管控力較弱，市場(chǎng)監(jiān)管效率相對(duì)較低。

（2）商超模式

廠商與商超渠道零售商簽訂銷售合同并向其銷售產(chǎn)品，零售商購(gòu)入產(chǎn)品后直接銷售給終端消費(fèi)者。商超模式的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以利用商場(chǎng)、超市網(wǎng)點(diǎn)多、影響力強(qiáng)的特點(diǎn)，提高品牌的覆蓋率。但是，大型商超對(duì)于供應(yīng)商的考核指標(biāo)較高，不僅要求產(chǎn)品具備較高的品牌知名度、品種齊全，而且一般要求規(guī)模較大的廠商安排銷售顧問，并配合促銷活動(dòng)等調(diào)配銷售人員，這都要求供應(yīng)商具備較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，化妝品品牌進(jìn)入大型商超的門檻較高。

（3）電子商務(wù)模式

近年來，越來越多的化妝品企業(yè)加入電子商務(wù)交易中，發(fā)展速度非常強(qiáng)勁，電子商務(wù)模式的優(yōu)勢(shì)在于減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，大大降低商品流通的時(shí)間和交易成本；有利于企業(yè)在特定的時(shí)間內(nèi)接觸到更多的客戶，快速拓展和滲透市場(chǎng)；有利于企業(yè)快速了解和掌握消費(fèi)者的需求和偏好，為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、銷售等提供數(shù)據(jù)分析。

三、行業(yè)政策

1、行業(yè)主管部門及自律組織

我國(guó)化妝品行業(yè)的主管部門包括國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、國(guó)家藥品監(jiān)督管理局等部門。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局主要負(fù)責(zé)制定化妝品、醫(yī)療器械監(jiān)督管理的政策，參與起草相關(guān)法律法規(guī)和部門規(guī)章草案，組織實(shí)施化妝品的安全、衛(wèi)生、質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)和監(jiān)督管理，管理化妝品生產(chǎn)、加工單位的衛(wèi)生注冊(cè)登記；國(guó)家藥品監(jiān)督管理局等部門主要負(fù)責(zé)組織起草化妝品行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)草案，擬訂化妝品標(biāo)準(zhǔn)，制定分類管理制度，制定化妝品監(jiān)督管理辦法，制定化妝品監(jiān)督管理的稽查制度并組織實(shí)施，制定化妝品經(jīng)營(yíng)、使用質(zhì)量管理規(guī)范并指導(dǎo)實(shí)施，負(fù)責(zé)依法查處化妝品注冊(cè)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的違法行為。

我國(guó)化妝品行業(yè)的行業(yè)自律管理機(jī)構(gòu)是中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)和各地方協(xié)會(huì)，主要負(fù)責(zé)起草行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，積極推動(dòng)和促進(jìn)行業(yè)有序健康發(fā)展，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、信息、培訓(xùn)等方面開展協(xié)作和咨詢服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)開展國(guó)際或地區(qū)間的交流等。近年來，相關(guān)部門提出了一系列政策，旨在鼓勵(lì)行業(yè)的研發(fā)、創(chuàng)新，促進(jìn)新技術(shù)的推廣應(yīng)用，同時(shí)加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，保證行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

2、行業(yè)相關(guān)政策

隨著我國(guó)化妝品行業(yè)迅速發(fā)展，行業(yè)監(jiān)管力度也持續(xù)加強(qiáng)，近年來國(guó)家相關(guān)部門頒布的一系列政策，不斷彌補(bǔ)化妝品行業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中的漏洞，推動(dòng)行業(yè)往規(guī)范化、高質(zhì)量方向發(fā)展。如：2023年3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》，指出：進(jìn)一步強(qiáng)化化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作，規(guī)范化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)行為，保證化妝品質(zhì)量安全。2024年2月，中檢院發(fā)布《化妝品原料急性吸入毒性試驗(yàn)研究技術(shù)指導(dǎo)原則》，指出：進(jìn)一步規(guī)范和指導(dǎo)化妝品和原料的安全評(píng)價(jià)工作，制定了《化妝品原料急性吸入毒性試驗(yàn)研究技術(shù)指導(dǎo)原則》等5項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)原則。

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，我國(guó)各省市也陸續(xù)出臺(tái)各項(xiàng)政策措施，鼓勵(lì)化妝品行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，如：2023年2月，廣州市人民政府辦公廳發(fā)布《廣州市人民政府辦公廳關(guān)于推動(dòng)化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，指出：構(gòu)建“4+6+4”（4個(gè)基地、6個(gè)商圈、4個(gè)關(guān)鍵〔研發(fā)、檢測(cè)、智造、品牌〕）化妝品全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展格局，到2025年，化妝品產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到1500億元左右，培育年銷售收入超過100億元的領(lǐng)軍企業(yè)2—3家、超過50億元的企業(yè)5家以上，擁有5個(gè)以上知名民族品牌。到2035年，把廣州建設(shè)成為集總部經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、智能制造、市場(chǎng)營(yíng)銷和文化傳播為一體的全球化妝品制造中心、消費(fèi)中心，成為享譽(yù)全球的“國(guó)際美灣”。

四、發(fā)展歷程

中國(guó)化妝品行業(yè)的發(fā)展歷程可以追溯到古代，但真正的現(xiàn)代化妝品產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)80年代末到90年代初，總體來看，中國(guó)化妝品行業(yè)經(jīng)歷了從起步到快速發(fā)展、再到成熟階段的演變，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者需求也在不斷變化，未來，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展依然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?

五、行業(yè)壁壘

1、資質(zhì)壁壘

化妝品直接使用于消費(fèi)者的肌膚，其產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者身體健康息息相關(guān)，隨著消費(fèi)者對(duì)化妝品質(zhì)量安全的愈加重視，我國(guó)對(duì)化妝品質(zhì)量的監(jiān)管也日趨嚴(yán)格，根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行化妝品監(jiān)管法規(guī)，在中國(guó)銷售的化妝品，其生產(chǎn)企業(yè)需要在化妝品上市前取得省級(jí)行政部門批準(zhǔn)頒發(fā)的生產(chǎn)許可證，國(guó)產(chǎn)非特殊用途化妝品上市前需在國(guó)家系統(tǒng)備案，方可上市銷售。監(jiān)管法規(guī)對(duì)化妝品存儲(chǔ)、灌裝、清潔車間均有潔凈度要求，且對(duì)化妝品及其中所用的原材料的安全性做出了更嚴(yán)格的規(guī)定。上述行業(yè)資質(zhì)的設(shè)定及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，形成了行業(yè)的進(jìn)入門檻。

2、品牌壁壘

品牌是化妝品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，化妝品品牌對(duì)產(chǎn)品銷售起著舉足輕重的作用。建立有一定知名度、忠誠(chéng)度和美譽(yù)度的化妝品品牌需要企業(yè)投入大量的人力、物力及財(cái)力，是企業(yè)在品牌策劃、品牌定位、配方研發(fā)、工藝技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等諸多方面長(zhǎng)期耕耘的結(jié)果。成熟的化妝品品牌有穩(wěn)定的客戶群，行業(yè)的新進(jìn)入者很難在短時(shí)間內(nèi)建立起為消費(fèi)者接受的品牌，以爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

3、資金規(guī)模壁壘

渠道拓展以及品牌建設(shè)日益成為化妝品企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，資金實(shí)力構(gòu)成了進(jìn)入化妝品行業(yè)的重要壁壘。化妝品企業(yè)每年需投入大量資金進(jìn)行品牌建設(shè)和維護(hù)，除此之外，各類形態(tài)終端門店的擴(kuò)張、物流建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才培養(yǎng)、美容售后服務(wù)等都需要大量的資金支持。因此，資金實(shí)力已成為本行業(yè)新進(jìn)入者所面臨的壁壘之一。

4、技術(shù)壁壘

化妝品產(chǎn)品的研發(fā)涉及精細(xì)化工、皮膚科學(xué)、植物學(xué)等多學(xué)科的交叉研究與運(yùn)用，需要建立專業(yè)、高效的研發(fā)人才梯隊(duì)。化妝品的生產(chǎn)涉及乳化、灌裝、包裝、檢測(cè)等多個(gè)環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品類別需要采用不同的制造工藝和設(shè)備技術(shù)，這需要企業(yè)擁有先進(jìn)的設(shè)備、高效的制造流程和專業(yè)的檢測(cè)能力。持續(xù)不斷地推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，要求化妝品制造企業(yè)具備先進(jìn)的工藝及研發(fā)沉淀，對(duì)于行業(yè)新進(jìn)入者構(gòu)成技術(shù)、研發(fā)壁壘。

5、人才壁壘

化妝品企業(yè)需要投入大量的資源，逐步建立起由品牌策劃、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域優(yōu)秀人才組成的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)企業(yè)還需要成熟且完善的人才培訓(xùn)和選拔機(jī)制，以滿足企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)人力資源的需求，以上構(gòu)成了進(jìn)入化妝品行業(yè)的人才壁壘。

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)壁壘

作為日用消費(fèi)品，營(yíng)銷渠道是化妝品企業(yè)發(fā)展的根本。只有擁有強(qiáng)大的渠道銷售能力，才能消化掉企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。建立起覆蓋百貨、超市、日化專營(yíng)店、電商等零售終端的全國(guó)性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)需要具備成熟的品牌、豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，投入大量資金，并經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累，很難一蹴而就。

六、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

化妝品上游行業(yè)主要包括化妝品原料和包裝材料行業(yè)，化妝品原料種類繁多，主要包括油性原料（如植物油脂、動(dòng)物油脂、礦物油脂等）、粉質(zhì)原料（如鈦白粉等）、水劑類原料（如水、乙醇等）、輔助類原料（如防腐劑、增稠劑、香精、色素等）等。化妝品上游行業(yè)發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)充分，行業(yè)廠商通常不會(huì)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生依賴，規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)的化妝品企業(yè)一般能與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。化妝品行業(yè)下游是各種零售渠道商及終端消費(fèi)者，目前，我國(guó)零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，百貨商場(chǎng)、超市及大賣場(chǎng)中設(shè)立的銷售專柜、化妝品專賣店以及電商等銷售渠道大規(guī)模拓展，零售渠道的蓬勃發(fā)展，滿足了不同層次消費(fèi)者個(gè)性化的需求，為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了有力支撐。

化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

化妝品原料

南京科思化學(xué)股份有限公司

華熙生物科技股份有限公司

山東安華生物醫(yī)藥股份有限公司

江蘇新瀚新材料股份有限公司

安徽華恒生物科技股份有限公司

包裝材料

嘉美食品包裝（滁州）股份有限公司

山東新巨豐科技包裝股份有限公司

紛美包裝有限公司

Tetra Pak

珠海中富實(shí)業(yè)股份有限公司

深圳市裕同包裝科技股份有限公司

廈門合興包裝印刷股份有限公司

奧瑞金科技股份有限公司

中糧包裝控股有限公司

生產(chǎn)設(shè)備

上游

寶潔（廣州）有限公司

聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司

歐萊雅（中國(guó)）有限公司

雅詩(shī)蘭黛（上海）商貿(mào)有限公司

中游

百貨商場(chǎng)

超市

專賣店

電商

下游

消費(fèi)者

終端

2、領(lǐng)先國(guó)產(chǎn)化妝品企業(yè)分析

（1）上海家化聯(lián)合股份有限公司

上海家化聯(lián)合股份有限公司主要從事護(hù)膚、個(gè)護(hù)家清、母嬰產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要品牌包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護(hù)理）、芳芯、碧緹絲。2023年上海家化營(yíng)業(yè)總收入完成66.0億元，其中，美妝日化業(yè)務(wù)收入65.9億元，占營(yíng)業(yè)總收入的99.83%。

（2）珀萊雅化妝品股份有限公司

珀萊雅化妝品股份有限公司主要從事化妝品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。旗下主要擁有“珀萊雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悅芙媞”、“CORRECTORS”、“INSBAHA原色波塔”、“優(yōu)資萊”、“韓雅”等品牌，公司自有品牌已覆蓋大眾精致護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、高功效護(hù)膚等美妝領(lǐng)域。2022年珀萊雅護(hù)膚類（含潔膚）業(yè)務(wù)收入達(dá)54.84億元，美容彩妝類業(yè)務(wù)收入達(dá)7.53億元。

七、行業(yè)現(xiàn)狀

隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)加快、國(guó)民素質(zhì)的提高、人口結(jié)構(gòu)變化和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，加之以80后、90后為主的消費(fèi)群體年輕化等一系列因素驅(qū)動(dòng)下，近年來中國(guó)化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展，目前，已成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，2023年中國(guó)化妝品行業(yè)零售規(guī)模達(dá)4142億元，同比增長(zhǎng)5.23%，未來，隨著人均可支配收入的持續(xù)增加，人們將愈加注重個(gè)人形象，中國(guó)化妝品市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

八、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）國(guó)家政策促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展

隨著消費(fèi)習(xí)慣與護(hù)膚、化妝意識(shí)的普及，化妝品已成為居民生活必不可少的日用消費(fèi)品，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。為保障居民切身利益，規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展，國(guó)家先后出臺(tái)了《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》、《化妝品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理辦法》、《關(guān)于正式實(shí)施化妝品電子注冊(cè)證的公告》、《化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范檢查要點(diǎn)及判定原則》、《企業(yè)落實(shí)化妝品質(zhì)量安全主體責(zé)任監(jiān)督管理規(guī)定》、《化妝品抽樣檢驗(yàn)管理辦法》、《化妝品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》、《化妝品原料急性吸入毒性試驗(yàn)研究技術(shù)指導(dǎo)原則》等一系列政策，從多方面對(duì)化妝品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及其監(jiān)督管理予以規(guī)范，涉及化妝品行業(yè)生產(chǎn)、衛(wèi)生、廣告、備案、進(jìn)出口等方面，推動(dòng)行業(yè)不斷向規(guī)范化的方向發(fā)展。

（2）國(guó)民收入水平提高

居民對(duì)化妝品的消費(fèi)受國(guó)民經(jīng)濟(jì)景氣程度和家庭可支配收入的影響，可支配收入的提升能夠有效促進(jìn)化妝品的消費(fèi)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)居民人均可支配收入達(dá)39218元，同比增長(zhǎng)6.33%，國(guó)民收入水平不斷提升為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好市場(chǎng)環(huán)境，此外，隨著收入水平的提高，居民對(duì)化妝品的消費(fèi)心理和需求開始呈現(xiàn)多樣化和個(gè)性化的特征，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。消費(fèi)者不再一味追求低價(jià)，開始更加注重化妝品的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，對(duì)于產(chǎn)品品牌價(jià)值的認(rèn)可度逐漸提高，高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體日益擴(kuò)大，促進(jìn)了化妝品行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

（3）國(guó)民護(hù)膚意識(shí)增強(qiáng)

近年來，居民皮脂腺和汗腺分泌異常、皮膚表面粗糙等狀況越來越普遍，加之城市工作壓力導(dǎo)致了大量消費(fèi)者工作時(shí)間大幅度增加，引發(fā)睡眠不足、身體疲勞、肌膚干燥粗糙喪失活力等皮膚問題。隨著生活水平的提高，自身健康及肌膚護(hù)理的需求越來越受到消費(fèi)者所重視，周期性合理重復(fù)購(gòu)買適合自己的化妝品已成為很多消費(fèi)者的日常需求，“顏值經(jīng)濟(jì)”悄然來襲，這也為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了更多的機(jī)遇。

（4）消費(fèi)者化妝意識(shí)不斷改變

化妝可以彌補(bǔ)個(gè)人面貌缺陷，美化個(gè)人容貌，是提升個(gè)人外在形象氣質(zhì)的有效方式。隨著生活水平的改善，我國(guó)民眾對(duì)自身形象的關(guān)注度和要求越來越高，越來越多消費(fèi)者開始通過化妝來改善自己的形象，甚至將化妝作為日常生活的習(xí)慣。尤其是在95后、00后的年輕人中，受網(wǎng)絡(luò)文化、自媒體視頻、個(gè)人攝影等多種因素的影響，化妝品消費(fèi)者的比例明顯上升，對(duì)化妝品產(chǎn)品需求保持逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，隨著化妝技巧的不斷普及與成熟，消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品的需求也日趨多樣化、個(gè)性化，傾向于購(gòu)買適用于不同季節(jié)、膚質(zhì)、年齡和場(chǎng)合的化妝品，以達(dá)到更出色的妝容效果。因此，消費(fèi)者對(duì)化妝意識(shí)的持續(xù)增強(qiáng)，不斷增加了其化妝品的購(gòu)買頻率，擴(kuò)大了化妝品的整體市場(chǎng)需求，推動(dòng)了化妝行業(yè)的快速發(fā)展。

（5）銷售渠道的迅速發(fā)展

中國(guó)零售業(yè)的蓬勃發(fā)展為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了良好的平臺(tái)和堅(jiān)實(shí)的渠道支持。在化妝品消費(fèi)尚未普及的階段，一二線城市的高端百貨商場(chǎng)是化妝品銷售的主要場(chǎng)所，覆蓋的區(qū)域相對(duì)有限，無法面向三四線城市居民提供產(chǎn)品。隨著行業(yè)的發(fā)展，化妝品消費(fèi)意識(shí)的不斷普及，位于三四線城市及其它低線城市的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)需求日益增加，化妝品開始進(jìn)入大型的超市賣場(chǎng)，化妝品專賣店渠道迅速發(fā)展，促進(jìn)了化妝品的不斷普及。近年來，電商渠道的崛起，進(jìn)一步豐富了消費(fèi)者采購(gòu)化妝品的方式，為消費(fèi)者采購(gòu)化妝品提供了更為便捷、經(jīng)濟(jì)的途徑，提升了化妝品產(chǎn)品的整體消費(fèi)規(guī)模。

2、不利因素

（1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范

目前，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多、水平參差不齊，大部分企業(yè)規(guī)模較小，自動(dòng)化程度較低，產(chǎn)品研發(fā)能力有限，品牌運(yùn)營(yíng)能力、營(yíng)銷能力和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)欠缺，這在一定程度上影響了行業(yè)的整體發(fā)展。與此同時(shí)，眾多的海外化妝品加工企業(yè)投資中國(guó)市場(chǎng)，與中國(guó)品牌的化妝品企業(yè)進(jìn)行激烈競(jìng)爭(zhēng)。一些化妝品企業(yè)為謀取短期利益存在虛假宣傳和夸大功效現(xiàn)象，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者，且隨著網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)的迅猛發(fā)展，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，化妝品的質(zhì)量和安全亟待引起重視。

（2）本土品牌產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

與全球知名的外資化妝品品牌相比，本土化妝品企業(yè)在品牌知名度、品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)創(chuàng)新能力等方面不足，研發(fā)投入相對(duì)較少，產(chǎn)品品牌知名度有所欠缺，尤其在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。未來本土化妝品牌仍需在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建立、消費(fèi)者培育等方面加大投入，才能形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)地位。

（3）化妝品消費(fèi)水平有待提升

盡管近年來我國(guó)化妝品市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體而言，我國(guó)民眾對(duì)化妝品的消費(fèi)意識(shí)還有待提升，大部分的居民對(duì)化妝品的了解不夠，化妝基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，未形成系統(tǒng)的化妝品消費(fèi)習(xí)慣。大量的內(nèi)陸城市及地區(qū)的化妝品市場(chǎng)還存在著巨大潛力，有待行業(yè)廠商的逐步開發(fā)。因此，我國(guó)的化妝品廠商仍然需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的化妝品推廣及化妝技能培訓(xùn)，提升民眾整體的化妝品消費(fèi)水平。

（4）消費(fèi)者需求日新月異

化妝品通常附帶較為強(qiáng)烈的時(shí)尚元素，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)，用戶的消費(fèi)需求也隨著時(shí)尚潮流不斷發(fā)生變化，因此，化妝品企業(yè)需具備較為敏銳的市場(chǎng)感知及把握能力，及時(shí)感知市場(chǎng)需求推出符合現(xiàn)下流行趨勢(shì)的色彩、功效乃至外觀包裝的產(chǎn)品。如果企業(yè)不能夠深入理解消費(fèi)者的需求，或?qū)r(shí)尚潮流的判斷出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品的適銷性將會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題。

九、競(jìng)爭(zhēng)格局

中國(guó)化妝品行業(yè)內(nèi)參與者眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。根據(jù)化妝品的市場(chǎng)價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群體定位差異，化妝品市場(chǎng)可分為高檔、中端和大眾市場(chǎng)。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)主要份額仍集中于海外知名公司和品牌。高檔品牌市場(chǎng)基本被國(guó)際品牌占據(jù)，如法國(guó)嬌蘭（Guerlain）、法國(guó)迪奧（CD）、法國(guó)香奈兒（Chanel）、法國(guó)蘭蔻（Lancome）、美國(guó)的雅詩(shī)蘭黛（EsteeLauder）等，該類產(chǎn)品價(jià)格定位較高，以高端收入人群為主要目標(biāo)消費(fèi)群體。在中端化妝品市場(chǎng)，外資品牌也具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)著較大市場(chǎng)份額，如美國(guó)的玉蘭油（Olay）、法國(guó)的歐萊雅（L'OréalParis）、日本的資生堂（Shiseido）等。在大眾品牌市場(chǎng)，本土品牌憑借電商紅利，通過線上營(yíng)銷占據(jù)一席之地，繼“國(guó)貨之光”的持續(xù)營(yíng)銷后，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到國(guó)貨品牌優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念和獨(dú)特的文化沉淀，并逐漸加深對(duì)國(guó)貨品牌的信任和青睞。

十、發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)境和健康的關(guān)注度增加，綠色、有機(jī)、天然的化妝品將成為市場(chǎng)的主流，企業(yè)需要更加注重產(chǎn)品的原材料選擇、生產(chǎn)工藝和環(huán)保理念，推出更符合可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品。此外，年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化、科技化的產(chǎn)品需求旺盛，他們更加注重產(chǎn)品的創(chuàng)新性、多樣性和個(gè)性化定制，推動(dòng)了市場(chǎng)向更加年輕化、潮流化方向發(fā)展，針對(duì)年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品線和營(yíng)銷策略將成為行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。