摘要：近年來，我國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也不斷提升，市場規模持續擴大，2022年中國健身器材行業市場規模達315.58億元，同比增長9.2%。

一、定義及分類

健身器材是指專門設計用于鍛煉身體、增強體能、塑造身材或改善健康的設備和工具，這些器材可以針對不同的肌肉群或身體系統進行訓練，促進體能、力量、耐力和柔韌性的提升。根據《國民經濟行業分類》（GB_T4754-2017），健身器材屬于大類“C24文教、工美、體育和娛樂用品制造業”中的“C2443健身器材制造”。健身器材可以分為室外健身器械和室內健身器械。

二、商業模式

1、采購模式

健身器材生產企業采購的原材料主要包括電子類零部件、金屬加工件、鋼材、塑料粒子等，主要由采購部負責生產物料及產品的采購，如客戶對于原材料和供應商有特殊要求，采購部會與業務部、技術部及品管部一同依據客戶的需求進行供應商的開發、管理及考核。企業與供應商簽訂采購框架協議后，生產計劃管理部根據公司的業務訂單需求，編制生產計劃，并結合相關產品的BOM表形成采購物料需求計劃，采購部對采購單進行審核后向供應商下達采購訂單。采購物料到廠后由資材部辦理簽收，品管部依據物料檢驗標準進行驗收，驗收合格后辦理入庫流程作業。

2、生產模式

健身器材企業主要采取“以銷定產”的生產模式，結合銷售訂單、生產能力及庫存情況制定生產計劃并組織生產。健身器材企業建立了完善的生產管理制度，對產品生產工藝及生產流程實行責任管理。在具體生產過程中，企業實行嚴格的生產管理，在機加工、焊接、表面處理、注塑、裝配、測試等各個工藝環節嚴格按照生產工藝流程作業，各工序責任落實到人，保證產品質量。

3、銷售模式

健身器材企業一般采取直銷、經銷或兩者相結合的方式進行產品銷售。在直銷模式下，健身器材企業直接向終端客戶銷售產品，有利于直接、準確、及時的掌握客戶需求信息，其中室內健身器材終端客戶主要為個人消費者及企事業單位客戶等；室外路徑產品主要終端客戶為各地方體育局、企事業單位等。在經銷模式下，健身器材企業授權經銷商在特定的范圍、期限和區域內銷售本品牌產品，優勢在于企業可利用經銷商資源，以較少的資金和資源投入，快速地建立銷售渠道、擴大市場份額，實現貨品和資金的較快周轉。

4、研發模式

健身器材企業的研發模式主要有自主研發、定制化研發、來圖轉換和原產品升級研發四類。具體來說，自主研發是指健身器材企業基于自身戰略規劃和品牌打造等需要，結合市場需求和未來趨勢對產品開展的探索性研發和設計；定制化研發是指健身器材企業基于客戶提出的相對模糊的定制化需求進行研發、設計、打樣，最終達到客戶對功能性、外觀等要求；來圖轉換是指客戶提供設計圖紙，健身器材企業根據設計圖紙進行打樣、試產、優化、向客戶反饋、最終達到量產的研發模式，該情況主要適用于OEM模式下的研發；原產品升級研發主要系結合市場需求對原產品外觀、功能等升級優化的研發。

三、行業政策

1、行業主管部門、監管體制及自律組織

中國健身器材行業由國家有關部門進行政策指導、支持及監督管理，由行業協會負責行業內的自律規范，基本遵循市場化發展模式。國家發展改革委員會、國家體育總局為健身器材行業的主管部門，商務部、中國海關總署等部門主要負責管理中國健身器材的進出口業務。中國文教體育用品協會、中國體育用品業聯合會和中國輕工業聯合會等為健身器材行業的自律組織。

2、行業相關政策

隨著國民經濟發展、居民收入提升以及全民健身上升為國家戰略，體育產業作為有利于保障和改善民生、擴大內需、增加新的經濟增長點以及增加國家凝聚力和國家文化競爭力的綠色朝陽產業的地位日益突出，國家制定并頒布了一系列政策，形成了有利于健身器材產業快速發展的政策體系，如：2023年5月，體育總局、發展改革委、 財政部等五部發布《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》，指出：加快推動解決群眾“健身去哪兒”難題，提升全民健身公共服務水平，更好地滿足人民群眾美好生活需要。2023年12月，國家發展改革委發布《產業結構調整指導目錄（2024年本）》，鼓勵體育健身休閑活動、體育場地設施建設與管理在內的體育產業發展。

四、發展歷程

中國健身器材行業經歷了從起步階段到快速增長階段再到多元化發展階段的演變，目前，中國健身器材行業進入了多元化發展階段，產品不僅包括傳統的力量訓練和有氧訓練器材，還涉及智能化、互聯網+等新型產品。未來，隨著人們對健康的重視程度不斷提高，以及科技的進步和生活水平的提高，中國健身器材行業將繼續保持良好的發展勢頭。

五、行業壁壘

1、技術壁壘

隨著健身器材行業的不斷發展，消費者對健身器材的質量、專業性等要求不斷提升。運動人群在選購體育用品時首要考慮的三個方面分別為質量/品質、實用性以及功能/專業性，而質量/品質、功能/專業性這兩項均與技術密切相關。技術工藝是健身器材行業（尤其針對中高端市場）賴以生存的核心競爭力，而要成為一家產品優質且擁有自主研發能力的健身器材企業需要長時間的經驗積累和工藝的持續改進。

2、品牌壁壘

面對行業內眾多中低端廠商的競爭，品牌美譽度及市場影響力最終將成為影響消費者選擇健身器材產品的重要因素。良好的品牌影響力體現了企業長期的歷史積淀、豐富的行業經驗、穩定的產品質量以及可靠的售后服務保障等。目前，中國健身器材行業內的優勢企業已在研發、生產、銷售及售后服務等方面形成較強的競爭優勢，具備良好的口碑和形象，行業的新進入者需要更大的投入才能創立新品牌和突破市場已有品牌形成的壁壘。

3、產品認證壁壘

對于健身器材企業而言，產品通過行業標準認證是獲得政府“全民健身工程”等招標項目資格的必要條件。健身器材涉及的標準主要包括《室外健身器材的安全通用要求》（GB19272-2011）、《固定式健身器材》（GB17498-2008）、《家用和類似用途電器的安全通用要求》（GB4706.1-2005）、《中小學體育器材和場地第1部分：健身器材》（GB/T19851.1-2005）、《進出口固定式健身器材檢驗規程第1部分：通用要求》（SN/T1645.1-2011）等。要求企業必須具備長期的生產經驗積累，持續的技術工藝改進能力。國外健身品牌在尋找境內合作伙伴時亦會在企業管理方面和產品認證方面設置準入門檻。產品認證及管理體系認證需要企業多個部門的協同配合，行業新進入者難以在短期內獲得相關認證。

4、銷售渠道壁壘

健身器材的銷售依賴于銷售渠道的建立，完善的銷售渠道是健身器材企業贏得市場的關鍵。健身器材企業需要具備成熟的品牌、豐富的運營經驗、優秀的管理團隊，并投入大量資金，經過長時間的積累才能建立起覆蓋全國的營銷網絡并進行有效管控。新進企業建立完善的銷售渠道不僅需要投入巨額的資金，還需要較長的建設周期，因此新進企業很難在短時間內獲得渠道優勢。

5、供應鏈壁壘

隨著健身器材產品技術不斷創新，消費者需求向個性化、多樣化發展，對制造商的研發設計能力提出更高要求的同時，對其生產制造技術也有較高的要求。健身器材品種繁多、工序復雜，對企業綜合管理能力提出了較高的要求，在采購原材料的同時還需要采購企業無法實現生產的成品，以滿足客戶的需要，這需要企業具備對不同類型產品、不同采購對象進行管理的能力，需要企業內部采購、生產、庫存、銷售等部門和外部各供應商、經銷商緊密配合，協調管理。如果新進入者不熟悉該市場供應鏈采購各環節間的協調配合，極可能出現生產工期不能滿足客戶需要，產品品種不足等問題。

六、產業鏈

1、行業產業鏈分析

健身器材生產所需的原材料主要包括鋼材、電器五金類和橡塑化工等，其中，電器五金類主要包括馬達、電控、機加工件等；橡塑化工類主要包括中纖板、塑料米等，均為石油化工類產品；室外路徑產品的原材料主要為鋼材。上述行業在國內發展均較為成熟，供應充足、穩定，但原材料價格的波動可能會對企業生產成本有一定的影響。下游需求方面，按照健身器材銷售對象的不同，健身器材行業的下游主要分為兩大部分：第一，參與產品分銷的經銷商或貿易商，包括商業零售企業、百貨商場等；第二，終端客戶，包括政府部門、體育局、教育局、健身俱樂部和個人消費者等。

健身器材行業產業鏈

馬達

八方電氣（蘇州）股份有限公司

武漢華大新型電機科技股份有限公司

杭州微光電子股份有限公司

哈爾濱電氣集團佳木斯電機股份有限公司

臥龍電氣驅動集團股份有限公司

中山大洋電機股份有限公司

江蘇華陽智能裝備股份有限公司

深圳市匯川技術股份有限公司

電控

武漢菱電汽車電控系統股份有限公司

深圳市英威騰電氣股份有限公司

深圳市藍海華騰技術股份有限公司

鄭州中電新能源汽車有限公司

中纖板

廣西豐林木業集團股份有限公司

正源控股股份有限公司

福建省永安林業(集團)股份有限公司

廣西三威家居新材股份有限公司

佳諾威集團股份有限公司

塑料

金發科技股份有限公司

廣東銀禧科技股份有限公司

青島國恩科技股份有限公司

安徽國風新材料股份有限公司

上游

舒華體育股份有限公司

青島英派斯健康科技股份有限公司

江蘇金陵體育器材股份有限公司

喬山健康科技股份有限公司

中游

經銷商

貿易商

終端客戶

下游

2、行業領先企業分析

（1）舒華體育股份有限公司

舒華體育股份有限公司是一家集產品研發、生產制造、營銷推廣、品牌運作于一體的規模化的制造類企業，產品主要為健身器材和展示架，其中，健身器材主要分為室內健身器材和室外路徑產品，室內健身器材主要包括跑步機、健身車、力量器械、倒立機等。從營收情況來看，2023年舒華體育營業總收入達14.22億元，其中，健身器材業務收入11.1億元，占營業總收入的78.1%。

（2）青島英派斯健康科技股份有限公司

青島英派斯健康科技股份有限公司是一家專注于全品類、多系列健身器材開發制造及銷售、品牌化運營的健身器材品牌廠商，公司產品主要分為商用產品、家用產品、戶外產品等類別，可以為各類用戶提供多品類、成系列、一站式的健身器材整體解決方案，亦能覆蓋廣泛家庭用戶差異化的需求。從營收情況來看，2023年上半年英派斯營業總收入已完成3.95億元，其中，體育健身產品銷售收入3.94億元，占營業總收入的99.80%。

七、行業現狀

近年來，我國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也不斷提升，市場規模持續擴大，2022年中國健身器材行業市場規模達315.58億元，同比增長9.2%，雖然近年來中國健身器材產業發展迅猛，但與歐美等發達國家相比，中國健身器材產品普及率仍然較低，未來增長空間巨大。

八、發展因素

1、有利因素

（1）產業政策大力支持

國家為提高國民健康水平，近年來出臺多項政策助推體育產業發展，2022年3月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳發布《關于構建更高水平的全民健身公共服務體系的意見》，指出：到2025年，更高水平的全民健身公共服務體系基本建立，人均體育場地面積達到2.6平方米，經常參加體育鍛煉人數比例達到38.5%，政府提供的全民健身基本公共服務體系更加完善、標準更加健全、品質明顯提升，社會力量提供的普惠性公共服務實現付費可享有、價格可承受、質量有保障、安全有監管，群眾健身熱情進一步提高。2023年5月，體育總局、發展改革委、 財政部等五部發布《全民健身場地設施提升行動工作方案（2023-2025年）》，指出：加快推動解決群眾“健身去哪兒”難題，提升全民健身公共服務水平，更好地滿足人民群眾美好生活需要。

（2）國民生活水平不斷提升

近年來，中國居民消費水平不斷提升，據國家統計局數據顯示，2023年中國居民人均可支配收入達39218元，同比增長6.33%；居民人均消費支出達26796元，同比增長9.20%，隨著居民收入水平和生活水平的提高，人們在體育方面的消費也不斷提升。同時，中產階級的崛起使得國內中高端體育產品的消費市場進一步擴大。中產階級的消費觀念趨于理性，更注重健康化、個性化、自我增值、自我價值實現的實物或精神性消費。中產階級的崛起及其帶來的消費觀念變革將帶動整體體育產業的消費升級，對中高端的健身器材行業將產生積極的推動作用。

（3）健身觀念日益普及

隨著生活水平的提高，人們對身體健康的重視程度日益提高，越來越多人參加到體育鍛煉當中，尤其是經歷了新冠疫情的洗禮，人們對健康和生活質量的關注日益增加，越來越多的人意識到體育鍛煉的重要性，加之近年來中國政府大力推廣全民體育健身，全民健身被納入國家戰略層面，在國家全民健身政策的積極推動下，中國民眾對體育運動的參與度顯著提高，對健身器材的需求也大大提升。

（4）科技進步為健身器材提供新的發展空間

隨著新一輪科技變革不斷深化，云計算、大數據、物聯網、互聯網等新興技術的應用推廣將深刻改變健身器材的研發與生產，促進健身器材產品設計、生產制造方式、供銷體系以及品牌運作模式升級，該升級會相應的刺激居民對健身器材的消費需求和黏性，健身器材行業有望在科技進步的驅動下繼續增長。與此同時，零售模式發生變革，實體零售積極向線上發展，“互聯網+”帶來的線上零售模式變革為健身器材企業銷售渠道的建立創造了有利的條件。上述新技術的發展和應用，將在終端消費者消費需求的采集、智能化生產設備的運用、銷售渠道的拓展等多個方面，提高產品的市場競爭力，進而為健身器材行業帶來新的發展空間。

2、不利因素

（1）品牌影響力及研發能力相對較弱

中國是健身器材生產制造大國，產品外銷規模較大，是全球最大的出口國，但由于中國健身行業發展晚于海外市場，本土健身器材企業主要通過ODM/OEM方式參與產業鏈分工，目前以承擔生產制造職能為主，僅有少量企業具備完整的設計研發能力或品牌運營能力，相對跨國企業而言在品牌效應及研發能力方面處于劣勢。

（2）行業存在無序競爭

目前，健身器材市場仍處于培育時期，消費者尚未形成較為成熟的價格觀念，一些中小企業利用消費者價格敏感性較高的特點，通過仿冒、抄襲等方式生產并銷售健身器材，這些產品的銷售將打破原有市場的價格機制，導致市場的無序競爭，不利于成熟市場的形成。

（3）國際貿易環境的不確定性

近年來，全球各國貿易保護主義勢頭加劇，國際貿易摩擦和爭端加劇。以美國為代表的西方發達國家開始推動制造業回流，并提高產品關稅。2019年以來，美國對進口自中國的健身產品關稅進行了調整，由4.6%逐步調整為15%，自2020年2月后穩定在7.5%。由于中國健身器材行業外銷占比較高，若國際貿易環境未來持續惡化，可能導致國際市場需求發生重大變化，進而對行業發展造成不利影響。

九、競爭格局

中國健身器材生產企業眾多，世界上幾乎所有的健身器材類型，中國企業都在生產，并為大量的境外品牌進行加工，中國制造的健身器材在國際市場上占據重要地位，出口已逐漸成為中國健身器材產業發展的方向。雖然中國已成為全球最大的健身器材生產制造國，具備健身器材制造能力的企業數量較多，但國內的市場集中度相對較低、規模化企業數量較少，具備中高端市場競爭能力的企業數量相對較少，目前，中國健身器材行業內規模較大的企業主要包括舒華體育、英派斯、金陵體育、喬山、澳瑞特、好家庭等。

十、發展趨勢

隨著科技的發展，智能化健身器材將成為主流，智能健身設備可以提供個性化的訓練方案、實時數據監測和反饋，吸引更多消費者，同時，互聯網+模式也將深入到健身器材行業，推動線上線下的融合發展。此外，消費者對健身器材的需求將越來越趨向于多功能化和個性化定制，未來的健身器材將更加注重多功能性，一個器材可能能夠完成多種不同的訓練動作，滿足用戶的不同需求。