摘要：經過幾十年的發展，我國家具行業已經從手工時代轉變為現代規模化生產階段，這不僅提高了生產效率，還大大提升了家具的產品質量。同時，我國豐富的勞動力資源和充足的原材料也為家具行業的發展提供了有力支持。近年來，我國家具產量整體呈現增長趨勢。據統計，2022年中國家具產量同比增長6.25%至11.9億件。主要是隨著居民收入的增加，人們對于生活品質的追求也日益提升，帶動了家具產量的增加。

一、定義及分類

家具是指用于居室、辦公室、商業場所和其他空間內的可移動物品，供人們坐、躺、放置物品等使用。家具通常由桌椅、床鋪、柜子、沙發、書架等組成，它們可以通過木材、金屬、塑料、織物等不同材料制造而成。家具分類較多，按照材料可將家具分為木質家具、竹、藤家具、金屬家具、塑料家具以及其他家具；按照用途可將家具分為桌案類、椅凳類、床榻類、櫥柜類以及架具類；按照結構可將家具分為整裝家具、拆裝家具、折疊家具、組合家具、連壁家具以及懸吊家具。

二、商業模式

1、采購模式

目前，家具行業的采購模式主要有家具企業設置供應商評估體系以及公開招標方式來確定原材料廠商。首先，家具企業會自行設置一套供應商評估體系來篩選原材料廠商，通常會涉及對廠商的技術能力、產品質量、價格、服務等多個方面的評估，家具企業會根據這些評估結果來選擇最適合自己的原材料廠商。另外，還有一些家具企業采用公開招標的方式來確定原材料廠商，通過公開招標，家具企業可以更好地了解市場行情，并找到性價比最高的原材料廠商。

2、生產模式

家具行業的生產模式主要有自主生產與委外加工模式。在自主生產模式下，客戶下達訂單后，營銷中心和訂單管理部進行接單審圖、訂單計料、報價等處理，經財務審核和客戶付款完成后接受訂單并下廠生產；在委外加工模式下，家具企業會將部分或全部生產工序委托給其他廠商來完成，這種模式的優點是可以降低家具企業的生產成本和風險，同時也可以提高生產效率和靈活性。

3、銷售模式

家具行業內企業的銷售模式主要是采取直銷與經銷相結合的模式。直銷模式是指家具企業直接與客戶建立銷售關系，并通過銷售團隊或線上銷售平臺進行家具產品的銷售。經銷模式是指家具企業將家具產品銷售給經銷商，由經銷商負責產品的銷售和推廣。在家具行業中，直銷和經銷模式各有優缺點，家具企業可以根據自身實際情況和市場需求來選擇合適的銷售模式。

三、行業政策

目前，家具行業已形成相對穩定的行業體系，相關法律法規和政策的出臺促進了家具行業穩定發展，為家具生產企業發展創造了良好、穩定的市場環境，有利于家具行業的可持續發展。2023年5月，工業和信息化部辦公廳、商務部辦公廳印發《關于開展2023“三品”全國行活動的通知》，提出要支持服裝、家紡、家電、家具等行業深入洞察消費需求，圍繞研發設計、生產控制、品牌營銷等方面，以新消費聯動新制造，以優質供給促進消費升級。培育壯大定制、體驗、智能、時尚等新型消費。2023年12月，重慶市人民政府辦公廳印發《重慶市檢驗檢測服務業發展規劃（2023—2027年）》，提出要提升可降解塑料制品、日化產品、嬰童用品、學生用品、農資、農用機械、家具與裝飾材料、珠寶首飾、木制品等檢驗檢測能力。

四、發展歷程

我國家具行業的發展可以分為四個階段，首先是改革開放之前，以個體手工作坊為主的生產階段；改革開放之后國內開始引進先進的機械設備進行流水作業，生產規模和效率得到極大提高，這一時期中國家具行業的企業構成、家具用材、產品結構、產品風格和生產工藝都發生了根本性變化；到了20世紀90年代，隨著生產設備、管理水平與國際接軌，國內家具的設計視野不斷擴展，不僅滿足了國內用戶的需求，而且開始對外出口，使得中國家具生產呈現出前所未有的繁榮景象，與國際市場的深度接軌，也促進了國內家具企業的快速提升；進入21世紀，居民生活水平不斷提高，人們的消費習慣有了很大的改變，從淺層次的實用需要上升到追求高品位的生活，而且更注重家具產品的健康環保，家具行業朝著工藝標準化和高端個性化方向發展。

五、行業壁壘

1、品牌壁壘

品牌影響力是家具企業形象、產品設計、質量控制、綜合服務和營銷渠道建設等方面長期經營積累的成果，是提升市場份額的關鍵因素之一。由于當前我國家具行業進入門檻較低，中低端產品同質化現象嚴重，品牌知名度成為影響消費者購買決策的重要因素。大中型家具企業憑借其進入家具行業時間早、產品研發創新能力強、銷售網絡布局完善、綜合服務質量高等優勢在家具行業內建立起了一定的品牌影響力，成為新進入家具行業的重要壁壘之一。

2、技術壁壘

隨著我國居民生活質量的提升，消費者對家具也提出了更高的要求，在考慮功能、款式、價格等基本要求的同時，也更加關注環保、空間設計、個性化、智能化等更有利于提升生活品質的因素。因此，創新的設計研發能力及完善的設計研發體系是家具行業競爭的重要要素之一，能夠在特色領域處于前沿的家具企業將更能吸引到消費者的關注，并形成其獨立的設計研發優勢，從而保持相對較高的市場份額并適應家具行業的長期發展。

3、營銷網絡壁壘

家具產品的個性化設計、規模化生產和專業化安裝服務需求，決定了家具企業需要建立覆蓋范圍較廣的銷售網絡，通過發展經銷商或直營店建立穩定、完善的銷售渠道，從而進行品牌推廣、產品銷售、安裝、維護及售后服務。家具行業內的領先企業通過多年的市場拓展，已形成具有自身特色的產品和業務，并擁有一批相對穩定的經銷商或工程客戶。隨著營銷網絡覆蓋范圍不斷擴大和滲透，家具行業的先發企業的營銷網絡優勢將日益凸顯，新進入家具行業的企業很難在短時間內形成有效的營銷網絡服務體系，這將成為制約家具行業發展的主要壁壘之一。

六、產業鏈

1、行業產業鏈分析

家具行業產業鏈上游主要是生產家具所使用的原材料，主要包括木材、皮革、彈簧、玻璃、金屬、塑料以及海綿。產業鏈中游為家具制造，主要包括家具的設計、生產和安裝。產業鏈下游為家具銷售環節，銷售渠道包括超市、百貨商場、家具商超、電商平臺和品牌專賣店。家具產業鏈如下圖所示：

家具產業鏈

木材

福建省永安林業(集團)股份有限公司

福建金森林業股份有限公司

岳陽林紙股份有限公司

廣東廣物木材產業股份有限公司

皮革

興業皮革科技股份有限公司

深圳市恒雅皮革有限公司

佛山市華燁皮革有限公司

淄博大桓九寶恩皮革集團有限公司

彈簧

廣州市滿億彈簧有限公司

大連德諾家具有限公司

福建北國家具工業有限公司

珠海市華歌家具有限公司

玻璃

中國耀華玻璃集團有限公司

福耀玻璃工業集團股份有限公司

廣東華興玻璃股份有限公司

滄州四星玻璃股份有限公司

洛陽北方玻璃技術股份有限公司

江蘇景泰玻璃有限公司

山東溫聲玻璃科技股份有限公司

河北迎新玻璃集團有限公司

信義集團（玻璃）有限公司

成都南玻玻璃有限公司

上游

歐派家居集團股份有限公司

顧家家居股份有限公司

索菲亞家居股份有限公司

紅星美凱龍家居集團股份有限公司

中游

超市

百貨商場

家具商超

電商平臺和品牌專賣店

下游

2、行業領先企業分析

（1）歐派家居集團股份有限公司

歐派家居集團股份有限公司始創于1994年，并于2017年在上交所成功上市，是國內領先的一站式高品質家居綜合服務商。企業是一家集個性化設計、研發、銷售、安裝和室內裝修為一體的綜合性企業。企業以定制櫥柜為出發點，從櫥柜向全屋產品方向延伸，其業務范圍包括定制木門系統、整體衛浴、整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、家具配套等產品。2023年前三季度，企業家具制造業營收同比增長1.41%至162.28億元，其中，櫥柜營收同比下降5.24%至51.64億元；衣柜及配套家具產品營收同比增長1.9%至88.73億元；衛浴營收同比增長12.49%至8.13億元；木門營收同比增長6.34%至9.96億元。

（2）顧家家居股份有限公司

顧家家居股份有限公司始創于1982年，并于2016年10月在上交所成功上市，企業是一家從事沙發、餐桌、床、茶幾、椅子及相關配件的設計、生產和銷售的家具制造行業。企業的業務覆蓋全球120多個國家和地區，運營6000多家品牌專賣店。近年來，由于原材料采購價格的不斷上漲，以及房地產行業紅利的衰退，給家具行業帶來了巨大的沖擊，使得企業家具及相關業務的銷售額有所下滑。數據統計，2023年上半年，企業家具制造業營收同比下降1.04%至82.68億元，主要是原材料價格波動以及市場競爭加劇影響所致。

七、行業現狀

經過幾十年的發展，我國家具行業已經從手工時代轉變為現代規模化生產階段，這不僅提高了生產效率，還大大提升了家具的產品質量。同時，我國豐富的勞動力資源和充足的原材料也為家具行業的發展提供了有力支持。近年來，我國家具產量整體呈現增長趨勢。2022年中國家具產量同比增長6.25%至11.9億件。主要是隨著居民收入的增加，人們對于生活品質的追求也日益提升，帶動了家具產量的增加。

八、發展因素

1、促進因素

（1）國家政策的支持

2022年12月，中共中央、國務院印發《擴大內需戰略規劃綱要（2022—2035年）》，在“持續提升傳統消費”部分明確，促進家庭裝修消費，增加智能家電消費，推動數字家庭發展，推動農村居民汽車、家電、家具、家裝消費升級。此外廣東省林業局提出以珠三角為中心，向粵東、粵北、粵西輻射，重點發展中高檔家具產品，開發擁有自主知識產權、自主品牌、適應國內外市場的家具產品等。國家和地方政策的支持，為我國家具行業的發展奠定了良好基礎。

（2）居民可支配收入持續增長

隨著經濟的發展和人均可支配收入的提高，我國居民對生活品質的要求也在不斷升級。這種升級不僅體現在物質生活的豐富性上，更體現在對生活品質的追求上。家具作為居家生活的重要組成部分，其品質、風格和設計等方面也面臨著更高的要求。隨著消費需求和消費層次的不斷提高，消費者對家具產品的個性化、獨特性要求將會提升，由此為家具行業帶來較大的發展空間。

（3）成熟、完善的產業鏈

經過多年發展，我國家具行業已經形成一條較為成熟的產業鏈。上游原材料、生產設備供應較為充足，分布較為廣泛，能夠較好地滿足家具企業的需求。與此同時，下游消費者及房地產開發商等對家具理念及其產品的接受度逐步提高，銷售渠道更為暢通。因此，完善的產業鏈有利于降低采購成本和提高物流效率，對家具行業的發展起到促進作用。

2、阻礙因素

（1）家具行業面臨銷售轉型壓力

傳統的家具企業銷售模式已經無法滿足市場和消費者的需求。轉型不是簡單地把線下的銷售渠道和營銷方式照搬到線上，而是要轉變家具企業的管理理念，強化用戶思維，以數字化的管理模式來重塑家具企業。中國家具行業轉型升級藍圖已初步展開，業內也做了眾多嘗試，涵蓋了從經營理念到經營模式，從制造技術到銷售方式等方面。與此同時，家具企業還要考慮到消費者購買家具時的體驗感，如何讓消費者在線上購物也盡可能地達到線下購物的體驗感，這需要家具企業在鋪設線上銷售渠道的時候就得考慮到如何利用相關技術實現線下向線上融合，促進傳統家具企業的轉型進程。

（2）家具行業研發創新存在不足

現階段，我國的家具行業仍存在設計研發投入不足、產品同質化等問題。目前，消費者可以輕松獲取家具行業中同類商品的對比情況，再加上現在的主力消費者對于品質的要求越來越高，對于家具產品的個性化、創新性也越來越重視，這就對家具企業的品質生產和研發創新能力提出了新要求。因此，研發創新不足成為阻礙家具行業發展的重要因素之一。

（3）家具行業管理不規范

我國家具行業生產企業數量眾多，但大多數家具企業規模較小、產品的研發設計能力不足、產品檔次較低，大部分家具企業只能依靠價格戰來爭奪市場份額，從而影響了家具行業整體的利潤率水平。另外，家具行業中的少部分企業通過模仿、抄襲、以次充好、甚至利用冒充名牌產品等手段進行銷售，這些不規范行為在加劇家具行業無序競爭的同時，影響了家具行業內一些知名品牌的聲譽，同時也阻礙了整個家具行業的健康發展。

九、競爭格局

目前，我國家具行業領先企業主要包括歐派家居、顧家家居、索菲亞、美凱龍等，這些家具企業注重研發投入，積極引進國外先進的設備工藝，打破了國外家具企業如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂尼)、Flou(福樂)等對于中國高端家具市場的生產壟斷，逐步打造中國高端家具制造品牌。從中國家具行業主要上市企業營業收入來看，2023年上半年歐派家居家具業務營業收入位居首位，達96.66億元，其次是顧家家居，家具業務營業收入為82.68億元。

2023年上半年中國家具行業上市公司-家具業務業績對比

十、發展趨勢

隨著新一代消費群體的崛起，人們的生活方式和生活理念均發生了變革，對家具產品也提出了更高的要求，對家具產品選擇更加追求個性化與時尚化。未來，定制家具的個性、時尚、省時、省力將會征服更多的消費群體。與此同時，伴隨著“輕裝修，重裝飾”理念的深入，消費者更加傾向于整個居室環境的韻味，而不再是簡單地購買一套餐臺、一張床、一張沙發，未來軟裝設計將會逐漸成為家具的一大推力。功能化與智能化也是家具產品的一大趨勢，近年來隨著科技的不斷發展，黑科技智能家具逐漸涌現，功能化和智能化家具產品將會成為時代的主流。此外，在我國電商行業的飛速發展下，電商渠道將成為我國家具市場的新增長點。