3 月初，Terra Firma 宣布，萬華化學集團ADI 事業部已選擇Terra Firma作為其分銷網絡的最新成員。Terra Firma 將代理萬華化學在美國東南地區的脂肪族異氰酸酯技術產品線。

    Terra Firma 是美國重要化學品分銷商

    TF 公司是美國十大專業化學品分銷商之一，與許多當地企業保持著良好的關系，已經為超過2900 家客戶提供服務。TF 公司主要的服務范圍包括聚氨酯類、建筑材料、塑料等，也與龍蟒佰利有銷售合作。本次合作TF 公司將主要推廣萬華的脂肪族異氰酸酯產品，包括HDI、HMDI、IPDI單體以及多異氰酸酯雙縮脲和三聚體樹脂。

    美國是萬華重要市場，借此加速布局

    美國是MDI 重要的消費市場，也是國內MDI 產品重要的出口市場。據百川盈孚數據，2020 年我國聚合MDI 出口量為61.3 萬噸，其中美國出口量達到12.7 萬噸，占比21%。美國是國內聚合MDI 出口量最大的國家，2020 年單月出口數據有9 個月位列第一。萬華一直以來都有美國市場的開發計劃。由于貿易沖突和環保組織等原因，萬華美國MDI 新裝置的建設一直處于待定的狀態。盡管如此，萬華仍將美國視為最重要的潛力市場之一，與TF 公司的合作也顯示這點。通過與當地經銷商合作銷售ADI產品，一方面可以為公司產品快速打開美國市場，培養用戶，規避政策風險，為后續ADI 產品擴能做市場準備；另一方面可以此契機，繼續深化合作，有助于向美國這一重要市場推廣公司其他產品，加快產品銷售全球化布局。

    近期擴產的煙臺50 萬噸MDI 產能有望部分通過海外分銷渠道消化此次與TF 公司在ADI 產品的合作對萬華MDI 在海外的銷售亦有所幫助。

    當前正處于美國MDI 行業不可抗力頻發的時間點，是萬華MDI 產品打入美國市場的重要時機。公司2 月宣布煙臺MDI 裝置成功從60 萬噸/年技改擴能至110 萬噸/年。在TF 公司銷售渠道的幫助下，萬華50 萬噸的MDI 新增產能中的一部分有望被美國市場消化，繼續保持MDI 行業的高景氣度。從華東聚合MDI 價格和出口MDI 價格來看，出口價變動一般要滯后于華東價格變動。MDI 高景氣和美國市場帶來的銷量提升也有助于確保萬華的生產負荷和盈利水平。