業務擴張與品牌推廣、代理團隊的人員增長成為水滴運營成本上升的主要原因。

    9月8日，保險和健康服務科技平臺水滴公司（NYSE：WDH）公布其截至2021年6月30日的第二季度未經審計的財務業績。

    財報顯示，第二季度水滴凈營業收入為9.394億元人民幣，較去年同期的6.808億元增長38%，在剔除水滴互助管理費收入的影響后，同比增長44.4%。

2020年Q2、2021年Q2水滴凈營業收入對比

資料來源：企業公告、智研咨詢整理

    凈營業收入的增長主要來自于保險相關業務，包括銷售保險產品的傭金、為保險機構提供技術服務的收入，第二季度兩者合計達到8.991億元，占水滴公司凈營業收入95%以上。與2020年第二季度的6.5億元人民幣相比，同比增長38.3%，在財報中，水滴將該增長歸因于首年保費的提升。

2020年Q2、2021年Q2水滴險相關業務收及占凈營業收入比重

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    2021年第二季度，水滴管理費收入凈營業收入為零，去年同期這一數字為3040萬元人民幣。財報中水滴將其歸因于3月底起互助業務的關停升級。此次調整后，互助業務對應的管理費收入不再構成公司2021年第二季度及以后的收入來源。

2020年Q2、2021年Q2水滴管理費收入凈營業收入

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    用戶數據方面，二季度水滴付費保險客戶達420萬，同比增長53%。截至2021年6月30日，累計保險客戶數為1.021億，累計繳費保險客戶數達到2490萬。

2020年Q2、2021年Q2水滴付費保險客戶

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截至2021年6月30日，累計保險客戶數及繳費保險客戶數

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    水滴公司在規模擴展同時，客單價也有所提升，第二季度單個客戶的首年保費增長至1267元，同比增長26.9%。

2020年Q2、2021年Q2水滴單個客戶的首年保費

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    第二季度，水滴保的首年保費（“FYP”）達到53.57億元人民幣，同比增長94.1%。該公司預計，2021年第三季度，通過水滴保產生的首年保費將在43億元人民幣至46億元人民幣之間。

水滴單個客戶的首年保費

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    同時，水滴二季度期內經營虧損為8.154億元人民幣，2020年同期的營業利潤為720萬元人民幣；凈虧損為6.558億元人民幣，2020年同期的凈虧損為1.9萬元人民幣；經調整后凈虧損為5.701億元人民幣，2020年同期的經調整后凈利潤為8980萬元人民幣。

2020年Q2、2021年Q2水滴營業利潤及凈利潤

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    與虧損情況相對應，2021年第二季度期內水滴運營成本和費用從2020年同期的6.736億元人民幣，增加到2021年第二季度的17.547億元人民幣，同比增長160.5%。

    其中，運營成本由去年同期的1.594億元人民幣同比增長63.3%，至2.604億元人民幣；銷售和營銷費用同比增長270.3%，達到12.449億元人民幣；一般和管理費用同比增長21.8%，達到1.491億元人民幣；研發投入同比增長80.4%，達到1.003億人民幣，研發投入占比為10.67%。

2020年Q2、2021年Q2水滴運營成本和費用

資料來源：企業公告、智研咨詢整理

    業務擴張與品牌推廣、代理團隊的人員增長成為運營成本上升的主要原因，同時，銷售與營銷費用成為運營成本中增長最為明顯的一項。這或許與失去了水滴互助這一“流量入口”相關。

    水滴公司首席財務官施康平表示，水滴將通過更加精細化的運營管理和嚴格的成本控制，進一步完善成本結構，調整預算計劃。在第三季度，銷售和營銷費用預計將大幅縮減。

    截至2021年6月30日，水滴公司的現金和現金等價物為14.878億元人民幣。截至2020年12月31日為13.233億元人民幣。

2020年Q2、2021年Q2水滴運營成本和費用

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    5月7日，水滴成功登陸紐交所IPO上市，發行價為12美元/股。截至發稿前，水滴股價報3.72美元/股，較發行價已跌去69%。據了解，水滴管理層已決定啟動股票回購計劃并已獲得董事會批準和授權，將在未來12個月內回購不超過5000萬美元的美國存托股份。