社區團購，是指一定數量的消費者通過社區或社會中的一些提供社區團購的組織機構，以低折扣購買同一種商品。與網絡團購相比，社區團購需要在社區或其它特定地點設立服務部，當商品出現問題時獲得售后保障等。

    一、行業現有競爭力量

    資本巨頭的進場使社區團購行業競爭白熱化，經歷了并購整合，強大平臺的頭部地位逐步顯現。社區團購平臺大體分為四類：第一類是以便利店B2B為背景的企業，如行業龍頭“興盛優選”；第二類是以社群電商為背景的企業，如“十薈團”；第三類是以生鮮電商為背景的企業，如“美團優選”；第四類是初創企業。

中國主要社區團購平臺成立時間

資料來源：智研咨詢整理

    相關報告：智研咨詢發布的《2022-2028年中國社區團購行業市場全面調研及發展趨勢研究報告》

    二、供應商的議價能力

    大多數社區團購平臺選擇以剛需高頻的生鮮作為切入點，逐步擴展至日用百貨，基本覆蓋家庭消費的高頻需求。生鮮百貨類供應商數量繁多，提供的產品和服務也大同小異，社區團購頭部平臺采購訂單龐大，對供應商有較強的吸引力，因此除去極個別美妝護膚類國際品牌，供應商的議價能力較小。2020年中國生鮮零售市場規模約為5.1萬億元，日用品零售市場規模約為6.0萬億元。

2016-2020年中國生鮮及日用品零售市場規模

資料來源：智研咨詢整理

    三、客戶的議價能力

    消費者消費產品也集中于生鮮、日用品等家庭必需品，單一家庭某一時間段內的消費能力非常有限，而且在疫情常態化的現狀下，購買者的消費時間更加分散，消費半徑不斷縮小對安全便利的社區商業的依賴性普遍增強，對于強大資本加持下的賣方平臺來說，購買者的議價空間有限。但是購物習慣發生改變，并不意味著消費者已經對某一固定平臺形成消費依賴。社區團購進入門檻低，模式易于復制，現有平臺眾多，同一小區可能同時入駐多家平臺，所提供的產品服務同質化嚴重，消費者選擇范圍廣泛，消費者轉換平臺幾乎零成本，一旦低價消失、消費者迅速流失，平臺不得不投入大量補貼，盡可能的留住用戶。從這個角度來看，消費者占據主導地位，議價能力相對較強。

    四、替代品的威脅

    在新零售時代，為了生存，傳統商超也開始積極進行雙線融合、數字化改革，大潤發、沃爾瑪等老牌連鎖企業通過與互聯網資本聯手，優化線下體驗，布局線上電商，一定程度上瓜分一部分消費者，對社區團購平臺產生威脅。此外以“每日優鮮”為首的O2O生鮮電商的威脅也不容小覷，前置倉加騎手配送上門，彌補了次日送達的時效性缺陷，優化了用戶體驗，形成強大的競爭威脅。近年來，中國生鮮電商市場規模不斷擴大，2020年達到2638.4億元。

2016-2020年中國生鮮電商行業市場規模

資料來源：智研咨詢整理

    五、新進入者的威脅

    社區團購的低門檻、高收益，吸引更多資本大規模涌入。先是互聯網巨頭蜂擁而至，憑借雄厚的資本和原有社交生態的資源，平臺上線后反響熱烈。緊隨其后的是物流企業，依托強大的物流網絡，成熟的供應鏈倉儲體系以及豐富的生鮮冷鏈運輸經驗，快遞物流公司入局，勢必會對市場造成更大的沖擊。2020年中國社區團購行業共有35筆融資，融資金額達200.73億元。

2013-2020年中國社區團購融資情況

資料來源：企查查、智研咨詢整理

興盛優選融資情況

資料來源：智研咨詢整理

    以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《2022-2028年中國社區團購行業市場競爭力分析及投資前景預測報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。