近年來，隨著消費者收入的增加及其消費觀念的轉變，一方面中國服裝零售行業整體發展態勢起伏不定，另一方面數字化時代消費者的購物方式、交流方式的轉變引發了服裝零售業態變革，服裝零售線下線下融合趨勢愈加明顯。

    一、服裝零售行業發展概況

    女性群體有著對于審美更高的追求和對于時尚更高的敏銳度，對于服裝的需求遠大于男性。從實體店來看，2020年，女裝銷售額占比66.4%，男裝銷售額占比23%，童裝銷售額占比5.4%，運動裝銷售額占比5.2%。

2020年實體店各服裝大類銷售額占比

資料來源：智研咨詢整理

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國服裝零售行業市場全景評估及發展前景展望報告》數據顯示：女裝品牌在私域渠道布局的力度也相對更高。從私域來看，2020年女裝銷售額占比70.1%，男裝銷售額占比19.4%，運動裝銷售額占比7.6%，童裝銷售額占比2.9%。

2020年私域各服裝大類銷售額占比

資料來源：智研咨詢整理

    從實體店來看，女裝品類的客單價遙遙領先，女裝平均客單價1129元，運動裝平均客單價511元，男裝平均客單價430元，童裝平均客單價390元；從私域來看，運動裝平均客單價416元，女裝平均客單價301元，童裝平均客單價282元，男裝平均客單價228元。

2020年實體店及私域服裝店平均客單價

資料來源：智研咨詢整理

    按交易額分，中高價服裝品牌仍青睞實體店，2020年高價品牌服裝線下市場份額占比58.1%，中價品牌服裝線下市場份額占比22.7%，低價品牌服裝線下市場份額占比9.7%，輕奢品牌服裝線下市場份額占比9.5%。

2020年服裝實體店各價格帶品牌占比

資料來源：智研咨詢整理

    2020年實體消費相對低迷，會員作為各大品牌的有力支持者，為線下門店貢獻了超四成半的銷售額，2020年Q4實體店會員消費占比消費額占比52.4%，私域會員消費占比16.9%，未來私域會員消費潛力巨大。

2020年服裝會員消費額占比趨勢

資料來源：智研咨詢整理

    二、服裝零售行業發展趨勢

    為了在需求旺盛的年輕消費者中競爭并保持相關性，越來越多的傳統品牌正在進行自我顛覆以呼應新趨勢，試圖打造自己的全新品牌、產品和商業模式。

服裝零售行業發展趨勢

資料來源：智研咨詢整理