內容概要：近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統醫藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤空間，倒逼藥企轉向專業化營銷服務，合規化CSO已成為藥企降低銷售成本、規避財稅風險的核心選擇，據統計，2024年我國醫藥合同銷售外包（CSO）行業市場規模達1375億元，同比增長17.72%，占醫藥外包行業整體規模的32.74%，未來，隨著醫藥行業競爭加劇，藥企將專注于研發和生產，銷售職能將外包給專業CSO企業，以提升市場效率，促使CSO企業數量增加，市場規模進一步擴大。

上市企業：興科蓉醫藥（06833.HK）、康哲藥業（00867.HK）、上海醫藥（601607）、九州通（600998）、百洋醫藥（301015）

相關企業：億騰醫藥（中國）有限公司上海分公司、上海先鋒控股有限公司、上海斯邁康生物科技有限公司、上海眾佳商務咨詢有限公司、青松醫藥集團股份有限公司

關鍵詞：醫藥合同銷售外包（CSO）發展背景、醫藥合同銷售外包（CSO）產業鏈醫藥合同銷售外包（CSO）市場規模、醫藥合同銷售外包（CSO）競爭格局、醫藥合同銷售外包（CSO）發展趨勢

一、概述

醫藥外包（CXO)是指制藥企業將新藥發現及臨床前研究、臨床階段新藥開發和已上市藥物的商業化生產、運營等各環節進行專業化外包，按在新藥研發和生產過程中所處的生命周期階段的不同，以及制藥公司需求的不同服務內容，醫藥外包服務組織一般可分為合同研究組織（CRO）、合同研發和生產組織（CDMO）、合同生產組織（CMO）和合同銷售組織（CSO）等。

其中，合同銷售組織（ContractSalesOrganization，CSO）在新藥上市后，會與藥品生產企業(或藥品銷售權所有人)簽訂藥品銷售合同，以取得銷售權，并基于藥品銷售獲得報酬。具體來說，CSO公司會通過與廠家簽訂相應的推廣協議，為之供給調研、項目咨詢、推廣活動、藥事咨詢、臨床研討等服務，并從廠家付出的咨詢費、效勞費等中取得收入。目前，醫藥合同銷售外包（CSO）可以分為委托代銷CSO、營銷推廣服務CSO、聯合研發合作CSO三種模式。

二、發展背景

我國高度重視醫藥外包產業發展，出臺諸多政策加大對該行業的扶持力度，推動其快速發展，醫藥銷售外包（CSO）作為醫藥外包重要細分市場之一，成為享受政策紅利的重要市場，同時，隨著醫藥行業監管不斷趨嚴，對CSO企業的合規性要求日益提高，CSO企業需嚴格遵守藥品管理法、反不正當競爭法、廣告法等法律法規，規范市場推廣、銷售等行為，確保服務的合法性和合規性，另外，近年來，我國人口老齡化程度不斷加深，老年人口數量增加，對醫藥產品的需求也相應增加，為醫藥CSO行業提供了廣闊的市場空間。

三、產業鏈

醫藥合同銷售外包（CSO）行業上游為服務資源的提供環節，包括醫藥代表培訓機構以及醫藥雜志、大眾傳媒等媒體機構，行業中游為醫藥合同銷售外包環節，行業下游主要為制藥企業，包括跨國藥企、國內Biotech公司和傳統藥企，其中，跨國藥企進入中國市場，需要借助本土CSO企業的渠道和推廣能力，實現產品本地化銷售；國內Biotech公司在新藥研發成功后，往往缺乏成熟銷售渠道和團隊，會選擇與CSO企業合作進行商業化推廣；傳統藥企在面臨市場競爭加劇、銷售成本上升等問題時，也會通過與CSO企業合作，優化銷售渠道，降低銷售成本，提升市場競爭力。

近年來，我國高度重視醫藥產業發展，相繼發布《醫藥工業高質量發展行動計劃（2023-2025年）》、《醫療裝備產業高質量發展行動計劃（2023-2025年）》等一系列政策支持、鼓勵和引導行業發展，在市場政策加持下，我國醫藥產業迅速崛起，據國家統計局數據顯示，2024年我國醫藥制造業企業數量達9793個，同比增長4.05%；銷售收入達25298.5億元，同比增長0.37%，下游市場持續繁榮為我國醫藥合同銷售外包（CSO）行業發展帶來廣闊的增長空間。

相關報告：智研咨詢發布的《中國醫藥合同銷售外包（CSO）行業市場動態分析及發展趨向研判報告》

四、發展現狀

近年來，“兩票制”“帶量采購”等政策打破了傳統醫藥流通模式，壓縮了仿制藥利潤空間，倒逼藥企轉向專業化營銷服務，合規化CSO已成為藥企降低銷售成本、規避財稅風險的核心選擇，據統計，2024年我國醫藥合同銷售外包（CSO）行業市場規模達1375億元，同比增長17.72%，占醫藥外包行業整體規模的32.74%，未來，隨著醫藥行業競爭加劇，藥企將專注于研發和生產，銷售職能將外包給專業CSO企業，以提升市場效率，促使CSO企業數量增加，市場規模進一步擴大。

五、競爭格局

1、整體格局

我國醫藥合同銷售外包（CSO）行業內參與者眾多，市場格局較為分散，目前，我國醫藥合同銷售外包（CSO）行業內代表企業主要包括億騰醫藥、上海醫藥、百洋醫藥、先鋒醫藥、興科蓉、九州通、康哲藥業等，其中，九州通憑借全國性醫藥流通網絡優勢，為眾多藥品和器械品牌提供總代推廣服務，在規模上優勢顯著，于行業中占據重要地位。

2、行業內代表企業分析

（1）九州通醫藥集團股份有限公司

九州通為科技驅動型的全鏈醫藥行業綜合服務商，主營業務涵蓋醫藥流通、醫藥新零售、醫藥工業、醫藥CSO等業態，包括數字化醫藥分銷與供應鏈業務、總代品牌推廣業務、醫藥工業自產及OEM業務、新零售與萬店加盟業務（C端）、醫療健康（C端）與技術增值服務、數字物流技術與供應鏈解決方案六大方面。2024年上半年九州通營業總收入已完成771.7億元，其中，分銷分部占96.04%，零售分部占1.89%，工業分部占1.86%。

（2）上海醫藥集團股份有限公司

上海醫藥集團股份有限公司主營業務醫藥工業、醫藥商業均居國內領先地位，公司醫藥商業是國內第二大全國性醫藥流通企業和領先的進口藥品服務平臺，公司純銷網絡直接覆蓋全國25個省、直轄市及自治區，創新服務模式，持續為各級醫療機構、零售機構、合作伙伴及患者提供高效、便捷、可靠的服務。2024年上海醫藥營業總收入達2753億元，其中，分銷占91.25%，工業占8.62%，零售占3.09%。

六、發展趨勢

未來，隨著醫藥市場競爭加劇，藥企對CSO企業的專業服務能力要求更高，CSO企業需要在市場調研、產品策劃、學術推廣、合規管理等方面具備更深入的專業知識和技能，為藥企提供精準、有效的服務，例如，在學術推廣方面，能夠組織高水平的學術會議，邀請知名專家進行講座和研討，提升產品在專業領域的知名度和認可度，此外，CSO企業將更加注重服務的精細化，根據不同藥企、不同產品的特點，制定個性化的服務方案，比如，針對創新藥和仿制藥的不同市場定位，提供差異化的市場推廣策略；針對不同治療領域的藥品，開展精準的市場調研和目標客戶分析，提高服務的針對性和有效性。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國醫藥合同銷售外包（CSO）行業市場動態分析及發展趨向研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。