內容概要：近年來，我國IT分銷行業不斷發展。一方面國家戰略科技助推IT分銷行業的市場規模進一步擴大，《“十四五”規劃》中提出“強化國家戰略科技力量。瞄準人工智能、量子信息等前沿領域，實施一批具有前瞻性、戰略性的國家重大科技項目”。實施科技戰略需要完善的基礎設施供給，而基礎設施的搭建離不開IT 產品的底層供給，助推IT分銷行業高質量發展。另一方面，在5G、技術及全球數字化進程的推動下，下游消費類電子產品滲透率持續提升，IT行業需求不斷增長，進而推動IT分銷行業的發展。整體來看，IT分銷行業與IT行業的整體發展息息相關。據統計，2017-2021年中國IT分銷行業市場規模從13327億元增長至14234億元，2022-2023年受下游需求疲軟影響，IT分銷市場規模呈現下降態勢，2024年隨著政策的實施、市場需求的回暖，中國IT分銷行業市場規模增長至14300億元左右。

相關上市企業：神州數碼（000034）、長虹佳華（03991）、偉仕佳杰（00856）、愛施德（002416）、天音控股（000829）、紫光股份（000938）、中科曙光（603019）、浪潮信息（000977）、協創數據（300857）、中國長城（000066）等。

相關企業：佳杰科技（上海）有限公司、英邁（中國）投資有限公司、武漢漢盛信息系統有限公司、翰林匯信息產業股份有限公司、北京曉通信息網絡科技有限公司、北京富通東方科技有限公司、聯強國際（上海）有限公司等。

關鍵詞：IT分銷、IT產品、出貨量、市場規模、扁平化

一、IT分銷行業相關概述

IT分銷是指IT產品從生產廠商到最終消費者手中的整個傳遞過程中所涉及的一系列市場活動。這一過程中，IT分銷商作為中間環節，通過自身的物流、資金流和信息流等優勢，連接起上游的IT產品制造商和下游的渠道商、零售商等，實現了IT產品的有效流通。具體來看，IT分銷主要有以下特點：一是客戶種類多；二是資金實力充足；三是機構或工作人員在各地均有布局；四是物流機制完善；五是網絡渠道廣泛。

隨著電腦等IT產品市場的日漸成熟以及產品種類和規模的擴大，IT產品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產品制造商的銷售壓力，20世紀90年代初期，IT分銷開始出現，主要指依托分銷商強大的現金流、物流、渠道體系，把廠商的產品輸送到終極市場上。1998年到2003年，在IT產品進入成熟期、互聯網和電子商務快速發展，廠商直銷和3C零售賣場的崛起，以及競爭格局變化等因素的影響下，IT分銷分化為海量分銷（消費電子類分銷業務）和增值分銷（企業IT產品分銷業務）兩個層面。2004年后，隨著IT服務市場的強勁增長，傳統IT硬件廠商如 IBM、惠普等企業紛紛轉型IT服務，IT分銷及增值服務行業的結構和服務內容都開始發生變化，市場細分更加專業。以英邁中國和聯強國際為代表的國際分銷巨頭繼續聚焦在以精細化的供應鏈管理服務為基礎的海量分銷和增值分銷業務，而神州數碼等一些國內分銷商不斷向營銷管理、技術服務等方向發展。

二、IT分銷行業產業鏈

從產業鏈來看，IT分銷行業上游主要由全球各大IT產品廠商組成，如IBM、惠普、思科等國際品牌，以及華為、聯想等國內領軍企業，負責產品的研發和生產。中游是指IT分銷商，他們作為連接制造商與下游渠道商的橋梁，負責產品的采購、倉儲、物流以及市場推廣等。下游主要包括各級經銷商、電商平臺、集成商、政府、銀行等大型客戶以及終端個人消費者。

我國IT產品行業經歷了起步探索階段、快速發展階段，目前正處于成熟階段。在這一階段，行業內需求相對穩定，市場份額也相對固定，企業之間的競爭更加激烈。IT產品的銷售壓力也隨之增大，這將進一步推動IT分銷行業的發展。IT產品通常是指電子類產品，比如電腦、手機、投影機、打印機等，覆蓋范圍廣，其中平板電腦和智能手機是其具有代表性的產品。2019年以來，我國平板電腦總體處于穩步上升趨勢，但2023年受下游消費需求疲軟影響，出貨量同比下降了4.5%，隨后2024年又逐漸恢復增長，達到2985萬臺。智能手機在2019-2024年間整體處于下降狀態，其中2020年受疫情因素影響，生產加工受阻，且需求下滑，導致出貨量同比下降11.65%；2021年雖有所恢復，但漲幅不大；2022年受經濟環境的不景氣，大眾更換新機意愿下降，導致智能手機出貨量又同比下降，這一趨勢一直延續到2023年；2024年在國家一系列促消費政策的影響下，智能手機出貨量回暖，同比上漲5.54%。預計未來隨著IT產品出貨量的增加，IT分銷的需求將進一步增長。

在電子商務領域，IT分銷可與各大電商平臺合作，通過平臺銷售IT產品，滿足消費者的在線購物需求?。自2020年以來，我國電子商務行業快速發展，這是因為新冠肺炎疫情加速了傳統經濟數字化轉型進程，電子商務平臺在助力抗擊疫情、拉動消費回補、暢通產業鏈供應鏈方面發揮了重要作用。到了2023年中國電子商務仍保持上升趨勢，同比上漲20.4%至36.38萬億元。2024年，我國的電子商務行業持續展現出蓬勃的發展態勢，不僅促進了消費的平穩增長，還推動了產業的數字化轉型，加快了新技術的研發應用，并在國際經貿合作方面取得了顯著的進展。根據國家統計局數據，全年網上零售額增長7.2%。值得注意的是，隨著電子商務的迅猛崛起，IT產品市場的價格信息變得越來越透明，這對傳統的IT分銷行業帶來了顯著的沖擊。這一趨勢促使行業內的業務模式發生了深刻變革，從過去單一的線性模式逐漸轉變為多種模式并存的新格局。

相關報告：智研咨詢發布的《中國IT分銷行業市場調查研究及投資策略研究報告》

三、IT分銷行業發展現狀

近年來，我國IT分銷行業不斷發展。一方面國家戰略科技助推IT分銷行業的市場規模進一步擴大，《“十四五”規劃》中提出“強化國家戰略科技力量。瞄準人工智能、量子信息等前沿領域，實施一批具有前瞻性、戰略性的國家重大科技項目”。實施科技戰略需要完善的基礎設施供給，而基礎設施的搭建離不開IT 產品的底層供給，助推IT分銷行業高質量發展。另一方面，在5G、技術及全球數字化進程的推動下，下游消費類電子產品滲透率持續提升，IT行業需求不斷增長，進而推動IT分銷行業的發展。整體來看，IT分銷行業與IT行業的整體發展息息相關。據統計，2017-2021年中國IT分銷行業市場規模從13327億元增長至14234億元，2022-2023年受下游需求疲軟影響，IT分銷市場規模呈現下降態勢，2024年隨著政策的實施、市場需求的回暖，中國IT分銷行業市場規模增長至14300億元左右。

從各區域來看，華東、華南、華中地區IT分銷市場規模占比最高，分別為32.47%、14.23%、13.47%。這是因為IT產品廣泛適用于各行業、各年齡段消費者，因而產品銷售遍及全國，人口稠密、經濟發達的地區通常會對IT產品的需求較高，所以華東、華南和華中等地區是行業的核心區域。

四、IT分銷行業競爭格局

?中國IT分銷行業呈現出多元化、分散化的特點。市場上存在大量IT分銷商，既有大型綜合性分銷商如神州數碼、偉仕佳杰等，也有專注于某一領域或產品的專業分銷商。這些分銷商在市場競爭中，通過不斷創新和提升服務質量，形成了各自的優勢和特色。同時，國際IT廠商和國內廠商的競爭也日益激烈，分銷商需要不斷尋找新的業務增長點以應對市場競爭。

?神州數碼集團股份有限公司是一家領先的IT服務提供商，業務涵蓋IT服務、云計算、大數據和智能制造等多個領域。作為具有絕對優勢的IT分銷龍頭，公司擁有極其豐富的IT廠商資源與全面的IT分銷渠道合作伙伴。公司堅定推進分銷升級戰略，通過深耕IT生態、拓展產品領域、創新業務模式、優化銷售網絡、提升業務價值，實現分銷業務的領域升級、模式升級和產品升級。2024年上半年，公司以國內外通用芯片和人工智能等專用芯片分銷為主的微電子業務板塊實現了強勢增長，進而帶動整體分銷業務快速復蘇。據統計，2024年上半年公司IT分銷及增值服務業務實現營業收入598.3億元，同比增長9.8%。

??偉仕佳杰控股有限公司成立于1991年，并于2002年在香港主板上市，是一家具有完善產品體系、高度覆蓋分銷渠道、差異化服務和先進經營理念的科技產品渠道開發與技術方案集成服務平臺。公司是IT分銷行業的領軍者，位列亞太地區IT產品分銷商前三，業務遍及中國及新加坡、馬來西亞等8個東南亞國家，服務19億人群，是華為、微軟等多家世界500強科技企業在亞太最重要的合作伙伴。2024年上半年偉仕佳杰實現營業收入400.83億港元，同比上漲17.83%；歸母凈利潤為4.53億港元，同比下降9.71%。總體處于增收不增利的狀態。

五、IT分銷行業發展趨勢

1、行業逐漸向扁平化發展

在過去，IT產品從制造商到消費者需要經過多個中間環節，包括經銷商、批發商等。然而，隨著互聯網的發展，這些中間環節被大大削減，產品的銷售可以直接通過線上平臺進行，這使得銷售渠道變得更加直接和高效。這使得IT分銷行業面臨著前所未有的挑戰。對此，IT分銷行業未來將逐漸扁平化發展。通過壓縮流通環節，減少代理層次，直銷的比重逐漸加大等措施來達到節約成本、提高效率，更直接地接觸市場的目的。

2、積極推動行業向智能化轉型

隨著云計算、大數據、人工智能等技術的快速發展，IT分銷行業正逐步實現智能化轉型。分銷商通過引入先進的供應鏈管理軟件，實現庫存、訂單、物流等信息的實時共享和協同管理，提高供應鏈的透明度和響應速度。同時，分銷商還加大在云計算、大數據等領域的投入，提供云轉售業務、云管理服務業務等增值服務，拓展業務邊界與盈利空間。

3、積極拓展國際市場

國際市場拓展是中國IT分銷行業增長的重要驅動力。隨著全球信息化進程的加快，各國對IT產品的需求持續增長，為分銷企業提供了廣闊的國際市場空間。企業可以通過參與國際展會、建立海外銷售網絡、與當地合作伙伴合作等方式，積極拓展國際市場。同時，在國際市場拓展過程中，企業需要關注不同國家和地區的市場特點，制定差異化的市場策略。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國IT分銷行業市場調查研究及投資策略研究報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。