內(nèi)容概要：中國作為世界鋼鐵生產(chǎn)大國，為國內(nèi)的鋼鐵電商發(fā)展創(chuàng)造了充足的空間。近年來我國鋼鐵電商交易規(guī)模呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。2023年中國鋼鐵電商交易規(guī)模達8080億元，較2022年同比增長24.3%。

關(guān)鍵詞：鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)鏈、鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素分析、中國鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展歷程、中國鋼鐵電商交易規(guī)模、鋼鐵電商競爭格局、鋼鐵電商發(fā)展趨勢

一、鋼鐵電商定義以及產(chǎn)業(yè)鏈分析

鋼鐵電商是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，?為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供在線交易、?支付、?物流、?金融等服務(wù)的電子商務(wù)平臺。?鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展背景反映了傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)與現(xiàn)代電子商務(wù)技術(shù)的結(jié)合，?旨在提高行業(yè)效率和透明度。

鋼鐵電商上游主要是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，包括大型國有鋼鐵企業(yè)和民營鋼鐵企業(yè)。這些企業(yè)通過自建電商平臺或與第三方電商平臺合作，將鋼材產(chǎn)品直接銷售給下游用戶，實現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的全流程數(shù)字化管理。鋼鐵電商下游為用剛企業(yè)，這些企業(yè)分布非常廣泛，涵蓋了建筑、交通、能源、機械制造等多個領(lǐng)域。鋼鐵電商的發(fā)展不僅為上游鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)帶來了新的銷售渠道和商機，也為下游應(yīng)用行業(yè)提供了更加便捷、高效、可靠的采購服務(wù)。

鋼鐵電商對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)的購銷模式、產(chǎn)銷模式、定價模式、物流配送模式進行重構(gòu)，建立比傳統(tǒng)價值鏈供應(yīng)鏈更直接、更迅捷的信息傳導機制，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)可以參與到鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷平衡、資源配置中去，實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)與下游各個行業(yè)，包括建筑、交通、能源、機械制造等內(nèi)企業(yè)的“有效連接”，有助于解決上游鋼廠和下游中小用鋼企業(yè)在購銷批量、生產(chǎn)周期等方面存在不匹配問題。鋼鐵電商平臺匯聚下游中小用鋼用戶需求信息，并推進與上游鋼廠產(chǎn)銷管理系統(tǒng)互聯(lián)互通，協(xié)助鋼廠進行產(chǎn)能配置和排產(chǎn)優(yōu)化，使得鋼廠在資源投放和產(chǎn)能安排上更加接近下游實際需求，進而更長效地幫助鋼鐵行業(yè)去除無效、低效產(chǎn)能，助力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

二、鋼鐵行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

鋼鐵乃世界上使用最廣泛的工業(yè)原材料之一，是一種用于建筑、基礎(chǔ)設(shè)施、機械設(shè)備、汽車產(chǎn)品、家用電器、鐵路、制造業(yè)及許多其他行業(yè)的基本工業(yè)原材料，因其具有高強度重量比、多功能性及存在適合各種特定應(yīng)用的多樣化等級和類型。目前中國有超過兩百萬個具有不同物理、化學和結(jié)構(gòu)特性的鋼鐵產(chǎn)品。

鋼鐵行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱，其發(fā)展狀況直接影響著多個相關(guān)行業(yè)的運行。中國鋼鐵行業(yè)在全球市場中占據(jù)著舉足輕重的地位。近年來隨著我國城市化進程的趨緩，房地產(chǎn)和基建行業(yè)對于鋼鐵的需求增速下滑，使得2020年以來我國鋼鐵產(chǎn)量趨于平穩(wěn)。2024年上半年鋼鐵行業(yè)下游需求持續(xù)不振，鋼鐵價格呈低位震蕩趨勢，原料端雖聯(lián)動下行，但降幅低于銷售端，購銷兩端“剪刀差”進一步縮小，盈利空間進一步壓縮，鋼鐵企業(yè)面臨較大壓力。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年上半年中國生鐵、粗鋼、鋼材產(chǎn)量分別為43561.6萬噸、53057.2萬噸、70101.6萬噸，分別較去年同期增長-3.6%、-1.1%、2.8%。這一數(shù)據(jù)反映出中國鋼鐵行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)調(diào)整壓力。

三、鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素分析

長期以來，中國鋼鐵行業(yè)的市場參與者飽受高運營成本和低采購效率的困擾。在激烈的市場競爭中，鋼鐵企業(yè)對降低成本和提高效率以保持競爭力的需求迫在眉睫，這為中國鋼鐵電商在市場上立足提供了巨大的機會。

鋼鐵電商的發(fā)展和增長主要由以下因素推動：

1、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)對效率提高的強烈需求

傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)面臨若干痛點，如多個中間商參與導致的效率低下，信息獲取不透明，以及賣家和買家均缺乏成本低且高效的融資渠道。鋼鐵賣家力求提高庫存和資金周轉(zhuǎn)率，而鋼鐵買家尋求伴隨每單鋼鐵交易的物流、倉儲和融資等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，鋼鐵電商平臺帶來的交易效率的優(yōu)化和服務(wù)質(zhì)量的提高存在著巨大的機遇。鋼鐵電商平臺的出現(xiàn)，?不僅改變了傳統(tǒng)的鋼鐵交易模式，?還通過提供在線交易、?支付、?物流和金融服務(wù)等一站式解決方案，?極大地促進了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和升級。?這種模式的創(chuàng)新，?使得鋼鐵產(chǎn)品的交易更加便捷，?同時也為鋼鐵企業(yè)提供了更多的市場機會和競爭優(yōu)勢?。

2、新興技術(shù)的發(fā)展

新一代信息技術(shù)為鋼鐵交易行業(yè)引領(lǐng)了新的發(fā)展趨勢。例如，數(shù)據(jù)智能化、云計算、自然語言處理及AI對數(shù)字化平臺的售前階段越來越重要，以及時、高效及可靠地處理數(shù)以萬計用戶的詢價及下單。

3、有利的政策環(huán)境

國家不斷出臺利好政策刺激傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，帶動鋼鐵電商的快速發(fā)展。例如，2021年10月，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦和發(fā)展改革委研究編制的《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》明確鼓勵電子商務(wù)平臺與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺互聯(lián)互通，協(xié)同創(chuàng)新，推動傳統(tǒng)制造企業(yè)“上云用數(shù)賦智”，培育以電子商務(wù)為牽引的新型智能制造模式。支持產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)基于電子商務(wù)平臺加快訂單、產(chǎn)能、物流、渠道等資源整合與數(shù)據(jù)共享，打通產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的信息“堵點”，促進產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈聯(lián)動發(fā)展，打造產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同共贏生態(tài)體系。

上海市政府發(fā)布的《關(guān)于促進本市生產(chǎn)性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》以及《上海市促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2023-2025 年）》為鋼鐵電商行業(yè)提供了強有力的政策支持和發(fā)展指引。

這些政策文件強調(diào)了產(chǎn)業(yè)電商在促進產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)型中的重要作用，特別是在提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平、服務(wù)構(gòu)建全國統(tǒng)一大市場等方面。這些政策為鋼鐵電商行業(yè)的發(fā)展提供了清晰的路線圖和巨大的市場潛力，預(yù)示著一個充滿機遇的發(fā)展前景。

四、中國鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展歷程

2000—2010年是鋼鐵電商平臺的探索階段，主要以鋼鐵資訊、資源供求信息發(fā)布為主，基本上都是線上咨詢、線下交易。2000年鋼企開始自建電商平臺,寶鋼旗下的東方鋼鐵和幾大鋼廠聯(lián)合控股的中聯(lián)鋼。2005年鋼貿(mào)商、第三方IT企業(yè)等主體陸續(xù)參與電商平臺建設(shè),并開始嘗試撮合交易服務(wù)。由于服務(wù)嚴重同質(zhì)化,市場競爭激烈,以及整體行情不景氣，鋼鐵B2B企業(yè)在緩慢中前行，摸索線上交易等新的商業(yè)模式。

2012年鋼鐵電商帶著“提高效率，消除信息不對稱，減少交易層級，降低成本，安全可控”的標簽應(yīng)運而生，隨后遍地開花。2012-2014年左右，“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”模式逐漸從單純的資訊服務(wù)轉(zhuǎn)向線上交易實踐，多家電商平臺成立，旨在搭建鋼鐵行業(yè)的B2B交易平臺，實現(xiàn)買賣雙方對接、在線交易等功能。

2015-2017 年，鋼鐵電商處于發(fā)展初期，市場上曾涌現(xiàn)出近百家鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)平臺，大量擁有不同行業(yè)背景的參與者加入，行業(yè)整體交易規(guī)模增長較快。

2018 年以后，鋼鐵電商平臺以全面提升用戶體驗為目標，更加注重為用戶提供全流程綜合服務(wù)，行業(yè)逐步由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變。2018-2022年期間，鋼鐵電商行業(yè)經(jīng)歷了大規(guī)模整合，代表性企業(yè)如寶武集團通過旗下歐冶云商布局鋼鐵物流業(yè)務(wù)，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同。電商平臺開始提供一站式解決方案，包括交易、物流、金融等增值服務(wù)。這一時期鋼鐵電商行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，競爭格局進一步優(yōu)化。

相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《中國鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢及投資決策建議報告》

五、中國鋼鐵電商交易規(guī)模

中國作為世界鋼鐵生產(chǎn)大國，為國內(nèi)的鋼鐵電商發(fā)展創(chuàng)造了充足的空間。近年來我國鋼鐵電商交易規(guī)模呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。2023年中國鋼鐵電商交易規(guī)模達8080億元，較2022年同比增長24.3%。高速的增長表明產(chǎn)業(yè)電商正在加速從消費領(lǐng)域向生產(chǎn)領(lǐng)域擴展，從商品交易向服務(wù)交易延伸，從以產(chǎn)品為中心向以用戶為中心轉(zhuǎn)變。市場監(jiān)管體系的健全化和競爭秩序的改善，為產(chǎn)業(yè)電商的健康發(fā)展提供了良好的環(huán)境，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值在鋼鐵行業(yè)中得到了進一步的釋放。

六、鋼鐵電商行業(yè)競爭格局

近年來，?鋼鐵電商行業(yè)經(jīng)歷了快速的發(fā)展，?吸引了包括IDG資本、?鐘鼎創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)的參與。?行業(yè)內(nèi)的主要玩家包括上海鋼聯(lián)、歐冶云商、找鋼網(wǎng)、鋼寶股份、積微物聯(lián)、中鋼網(wǎng)、中鋼電商、報春電商、蘭格鋼鐵等。?這些平臺通過提供一站式解決方案，?包括交易、?物流、?金融等增值服務(wù)，?不斷充實現(xiàn)金流和提升核心競爭力，?形成了多元化的競爭格局。從這些企業(yè)區(qū)域分布來看，上海是我國最重要的鋼鐵電商企業(yè)集中地，上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐冶云商、中鋼電商的總部均位于上海。

鋼鐵電商行業(yè)主要參與者大致可分為三類：一類由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立，這類平臺通常擁有豐富的物流資源、充足的資金支持、完善的倉儲體系、加工能力和廣泛的銷售渠道等優(yōu)勢。這類企業(yè)的代表是歐冶云商。歐冶云商成立于2015年，由中國寶武整合原有鋼鐵電子商務(wù)相關(guān)資源后建立。中國寶武目前合計持有歐冶云商61.38%的股份，其中，中國寶武直接持股比例為30.47%，是歐冶云商的第一大股東，其通過旗下寶鋼股份等公司持有歐冶云商剩余股份。

第二類企業(yè)由具有互聯(lián)網(wǎng)背景的公司或鋼鐵資訊公司發(fā)起，代表企業(yè)為上海鋼聯(lián)。這類鋼鐵電商平臺憑借強大的技術(shù)實力，通過減少交易環(huán)節(jié)和提升效率來有效降低交易成本。同時，利用市場信息優(yōu)勢，為鋼鐵行業(yè)上下游客戶提供鋼鐵資訊、價格指數(shù)等信息服務(wù)。

第三類企業(yè)是由鋼鐵貿(mào)易物流企業(yè)發(fā)起的。這類鋼鐵電商平臺整合了大量中小貿(mào)易商資源，在資金調(diào)配、物流管理、倉儲運作及產(chǎn)品加工等方面具有顯著的競爭優(yōu)勢。

目前鋼鐵電商行業(yè)已經(jīng)誕生一批頗具影響力的上市企業(yè)和新三板掛牌公司，如上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼寶股份等。例如，上海鋼聯(lián)作為國內(nèi)大型且全面覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的智慧型B2B鋼鐵服務(wù)平臺，旗下鋼銀電商交易規(guī)模逐年增長并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。2023年鋼銀電商平臺企業(yè)注冊用戶數(shù)超過 18 萬家，合作鋼廠超 350 家，合作倉庫超 500 家；2023年鋼銀電商平臺結(jié)算量為 6364.07 萬噸，同比增長20.14%；2023年鋼銀電商實現(xiàn)營業(yè)收入855.08億元，歸屬于公司股東凈利潤 31970.33 萬元。

七、鋼鐵電商行業(yè)發(fā)展趨勢研判

1、鋼鐵電商滲透率進一步提升

隨著中國經(jīng)濟深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量變革、效率變革和動力變革持續(xù)推進，鋼鐵行業(yè)將經(jīng)歷一個長期去產(chǎn)能的過程，鋼鐵數(shù)字化技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中的滲透率仍然存在巨大增長空間。隨著鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級訴求以及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)能力的增強，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的融合度將顯著提升。數(shù)字化平臺使用的互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)有望加強鋼鐵交易行業(yè)參與者的聯(lián)系，使供應(yīng)鏈上的物流、信息、資金及業(yè)務(wù)流更加一體化及高效。鋼鐵交易價值鏈上的參與者將能夠?qū)π袠I(yè)的整體趨勢形成更好的分析和預(yù)測，打通不同環(huán)節(jié)之間的信息孤島，生成實用的復雜問題解決方案，為全價值鏈創(chuàng)造價值。

2、一站式解決方案成為鋼鐵電商行業(yè)的主流

通過將整個鋼鐵交易價值鏈的不同行業(yè)參與者連接至同一平臺，該平臺將更有能力提供多樣化SKU、綜合可靠服務(wù)所帶來的便利及滿足買家需求的定制化選項。提供一站式綜合服務(wù)（包括物流、倉儲、加工、供應(yīng)鏈融資、技術(shù)解決方案、大數(shù)據(jù)分析及其他增值服務(wù)）的市場領(lǐng)先平臺將逐步成為行業(yè)的主流業(yè)務(wù)模式，重新定義服務(wù)標準、促進交易可靠性及提高整體效率。

3、鋼鐵電商平臺交易產(chǎn)品擴展到其他工業(yè)原材料領(lǐng)域

由于鋼鐵產(chǎn)品與其他工業(yè)原材料產(chǎn)品有許多共同點，如產(chǎn)品標準化程度較高及對交易前與交易后支持服務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)需求較高。鋼鐵交易行業(yè)的一站式數(shù)字化服務(wù)平臺容易復制到其他非鋼鐵工業(yè)原材料市場。

4、鋼鐵跨境電商交易潛力大

中國日益增長的全球影響力。東南亞、中東、非洲及拉丁美洲約30%的鋼鐵乃自中國進口。中國鋼鐵生產(chǎn)商對其他國際市場的不斷滲透為鋼鐵跨境電商交易提供巨大的增長潛力。2024年6月份商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于拓展跨境電商出口推進海外倉建設(shè)的意見》就提到要推動跨境電商發(fā)展，積極培育跨境電商經(jīng)營主體、加強相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系建設(shè)。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發(fā)布的《中國鋼鐵電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢及投資決策建議報告》。智研咨詢是中國領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報告、商業(yè)計劃書、可行性研究報告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業(yè)動態(tài)。