摘要：

一、發展環境：政府支持行業發展，行業將迎來新機遇

2023年，數字化營銷相關政策頻出。2月25日，國家市監局印發的《互聯網廣告管理辦法》提出，制定互聯網廣告行業規范、自律公約和團體標準，推動誠信建設，有利于數字化營銷行業的健康發展。這將提高廣告宣傳內容的真實性和可信度，有利于消費者權益的保護，同時也將提升整個行業的形象和聲譽。4月11日，工信部、文旅部印發《關于加強5G+智慧旅游協同創新發展的通知》，提出探索5G+智慧旅游營銷新模式、培育5G互動直播、5G+AR直播等新媒體營銷手段。這將為數字化營銷行業注入更多的科技元素，推動行業向更智能、更個性化的方向發展，為廣告營銷帶來更多的可能性，同時也為數字化營銷行業帶來更多創新點。7月13日，國家網信辦等部門印發《生成式人工智能服務管理暫行辦法》，提出促進生成式人工智能健康發展和規范應用，鼓勵優質內容的生成，構建應用生態體系，為數字化營銷行業提供更加豐富和具有吸引力的內容資源。政策的出臺將為數字化營銷行業帶來規范化、科技化和創新化發展方向，為行業健康發展和持續創新注入新的動力和機遇。

二、發展現狀：中國數字化營銷行業蓬勃發展，呈現出強勁增長勢頭。

近幾年，我國數字化營銷持續向好。2022年我國數字化營銷行業市場規模同比增長10.51%至23955億元。隨著中國經濟發展及升級轉型，消費者的可支配收入及購買力將繼續增長，繼而刺激更多的消費需求。在面對消費需求不斷擴大的情況下，促使品牌商和經銷商在零售銷售及營銷服務上增加投入，以制定更有針對性及定制化的營銷策略來迎合消費者的各種需求及偏好。沙利文預測2026年中國數字化營銷市場規模將達到33501億元。

三、企業格局：企業業績指標表現良好，市場研發向AIGC方向發展

普樂師集團控股有限公司成立于2004年，主要從事銷售及營銷服務。公司主要為包括市場領先的快速消費品品牌商在內的客戶提供數字化銷售及營銷服務及SaaS+服務，通過數字化及系統化的銷售及營銷措施，提高客戶的線下銷售及營銷效率及效果，推動客戶線下零售。2023年上半年公司總收益同比增長55.80%至4.22億元；其中定制營銷解決方案營收同比增長70.63%至3.26億元，占公司總收益的77.31%。營收增長原因在于公司部分頭部品牌客戶升級數字化營銷服務模式，即升級部分派駐業務模式至定制營銷解決方案業務模式，促使該類業務收入規模較往年同期大幅度上升。

四、發展趨勢：未來市場需求將繼續增長，行業將迎來新的增長機遇

由于強勁的經濟基礎及中國企業的崛起，中國市場對于銷售及營銷服務的需求已顯著增加。廣告主已將為消費者提供更加創新的產品和服務，提高公司利潤增長點。在此前景之下，公司將擴大銷售費用，擴大市場知名度才能實現營收，進而推動營銷行業增長。同時，傳統零售品牌逐漸培養品牌形象管理意識并更多專注于如何提高其銷售目標。國內快速消費品品牌的崛起亦將導致銷售及營銷服務行業的增長。預期該類型的廣告主將會繼續增加。長遠來看，銷售及營銷服務供應商將繼續幫助廣告主抓住其客戶群的價值并加強其變現能力。

關鍵詞：數字化營銷、營銷、AIGC、數字化技術

一、發展環境：政府支持行業發展，行業將迎來新機遇

數字化營銷通過使用數字化的傳播渠道來進行產品與服務的營銷活動，具有較強的即時性、關聯性，同時具有較高的定制化水平。近年來，互聯網、通信、交互等領域技術的進步極大地帶動了數字化營銷行業的發展。未來，數字化營銷行業將成為中國數字經濟生態體系中不可或缺的環節，成為聯通企業與終端用戶的數字紐帶，持續創造附加價值。

數字化營銷根據不同渠道進行分類，可以劃分為線上數字化營銷和線下數字化營銷。線上數字化營銷又稱為互聯網營銷，主要利用線上渠道包括網絡聊天平臺、電商平臺、短視頻平臺、內容社交平臺等進行宣傳。線下數字化營銷的傳播渠道包括電視廣告、廣播廣告、短信廣告、社區電子廣告等，通過大數據、人工智能、云計算等數字化技術的支持，實現營銷精準化、定制化的目的。兩者雖然傳播渠道不同，但核心基礎均為大數據、人工智能、云計算等數字化技術。

數字化營銷產業鏈上游為技術供應商。該技術領域中，大數據、人工智能、云計算、區塊鏈、物聯網等技術是數字化營銷的底層基礎，這類技術的供應商是數字化營銷的核心上游環節。該產業鏈上游環節具有巨大的技術壁壘，上游企業具有極強的定價權，例如公有云LaaS市場中，阿里、華為、中國電信、騰訊已形成壟斷地位。產業鏈中游為數字化營銷企業。產業鏈下游包括快消品企業、耐用品企業、各類服務企業等，其中快消品企業和耐用品企業對數字化營銷的依賴程度較高。

2023年，數字化營銷相關政策頻出。2月25日，國家市監局印發的《互聯網廣告管理辦法》提出，制定互聯網廣告行業規范、自律公約和團體標準，推動誠信建設，有利于數字化營銷行業的健康發展。這將提高廣告宣傳內容的真實性和可信度，有利于消費者權益的保護，同時也將提升整個行業的形象和聲譽。4月11日，工信部、文旅部印發《關于加強5G+智慧旅游協同創新發展的通知》，提出探索5G+智慧旅游營銷新模式、培育5G互動直播、5G+AR直播等新媒體營銷手段。這將為數字化營銷行業注入更多的科技元素，推動行業向更智能、更個性化的方向發展，為廣告營銷帶來更多的可能性，同時也為數字化營銷行業帶來更多創新點。7月13日，國家網信辦等部門印發《生成式人工智能服務管理暫行辦法》，提出促進生成式人工智能健康發展和規范應用，鼓勵優質內容的生成，構建應用生態體系，為數字化營銷行業提供更加豐富和具有吸引力的內容資源。政策的出臺將為數字化營銷行業帶來規范化、科技化和創新化發展方向，為行業健康發展和持續創新注入新的動力和機遇。

二、發展現狀：中國數字化營銷行業蓬勃發展，呈現出強勁增長勢頭

近幾年，我國數字化營銷持續向好。2022年我國數字化營銷行業市場規模同比增長10.51%至23955億元。隨著中國經濟發展及升級轉型，消費者的可支配收入及購買力將繼續增長，繼而刺激更多的消費需求。在面對消費需求不斷擴大的情況下，促使品牌商和經銷商在零售銷售及營銷服務上增加投入，以制定更有針對性及定制化的營銷策略來迎合消費者的各種需求及偏好。沙利文預測2026年中國數字化營銷市場規模將達到33501億元。

相關報告：智研咨詢發布的《中國數字化營銷行業市場全景調研及投資前景研判報告》

從細分領域來看，我國數字化營銷領域劃分為快速消費品、耐用品、農業生產資料和其他。其中，快速消費品領域的數字化營銷市場規模占比最大，2022年快速消費品細分領域的數字化營銷市場規模同比增長6.58%至13445億元，占總市場規模的56.13%。2022年耐用品領域的數字化營銷市場規模同比增長16.50%至7195億元，耐用品增速較快主要由于其市場（如汽車、家電等）逐漸重視對數字化影響的布局，其市場增長潛力逐步釋放，成為我國數字化營銷行業的成長性賽道。

從渠道劃分來看，中國零售市場線下需求仍處于市場主位。2022年中國線上零售市場規模同比增長15.94%至8.0萬億元，占總市場規模的34.19%；線下零售市場規模同比增長6.94%至15.4萬億元，占總市場規模的65.81%。在這個產品迅速升級的時代，消費者更傾向于購買有正面的線下試用體驗或見證了線下營銷努力（即使有大量的在線產品曝光）的商品。因此，品牌商及經銷商更為急切地與零售銷售及營銷服務供應商合作，以開發深度線下銷售及營銷舉措及活動來吸引及留住消費者。這為提供活動及銷售可追溯記錄的服務供應商擴展了增長潛質，并提供基于消費者洞察力的銷售及營銷策略。

未來隨著市場需求的增加，行業將得到更好地發展。產品生命周期、客戶偏好及消費者需求的改變，將推動行業市場需求的多樣化。品牌商及經銷商更多的尋求以及越來越愿意為專注于促進投資回報（投資回報）的零售銷售及營銷服務付費。這為零售銷售及營銷服務供應商創造了機會，為將進一步促進數字化營銷市場規模的迅速擴大。

三、企業動態：企業業績指標表現良好，市場研發向AIGC方向發展

1、普樂師：部分品牌客戶訂購定制營銷解決方案業務模式，促使公司營收大幅增長

普樂師集團控股有限公司成立于2004年，主要從事銷售及營銷服務。公司主要為包括市場領先的快速消費品品牌商在內的客戶提供數字化銷售及營銷服務及SaaS+服務，通過數字化及系統化的銷售及營銷措施，提高客戶的線下銷售及營銷效率及效果，推動客戶線下零售。2023年上半年公司總收益同比增長55.80%至4.22億元；其中定制營銷解決方案營收同比增長70.63%至3.26億元，占公司總收益的77.31%。營收增長原因在于公司部分頭部品牌客戶升級數字化營銷服務模式，即升級部分派駐業務模式至定制營銷解決方案業務模式，促使該類業務收入規模較往年同期大幅度上升。

2、藍色光標：營收大幅增長，加大研發投入向AIGC領域發展

北京藍色光標數據科技股份有限公司成立于1996年，是一家在大數據和社交網絡時代為企業智能經營賦能的數據科技公司，業務涉及營銷服務、數字廣告以及國際業務。服務內容涵蓋營銷傳播以及機遇數據科技的智慧經營，服務地域覆蓋全球主要市場。2023年前三季度公司營業收入同比增長36.65%至363.12億元，公司在積累了品牌直播運營、頭部達人分銷、私域分銷等強大的渠道分發能力后，合作平臺在不斷豐富，包括抖音、快手、京東、淘寶等平臺，為品牌銷量構建護城河，積累客戶對公司的依賴度，保障了公司的盈利增長。同期公司研發投入同比增長49.76%至0.55億元，公司致力于向AIGC發展，專注于行業模型及在應用層創新，為客戶自動生成文本、動畫、視頻等內容，提高公司效率的同時，也為客戶提供完美的營銷方案。這將為營銷行業打開增長的空間。

四、發展趨勢：未來市場需求將繼續增長，行業將迎來新的增長機遇

1、線上營銷成本將有所增長，推動線下市場需求發展

隨著媒體公司和互聯網企業集團的整合和擴張，未來主流媒體平臺將擁有大量客戶流量。為了提高知名度，廣告主更傾向于在熱門的搜索引擎和社交媒體等平臺大量投放廣告。然而，近年來通過線上渠道實施銷售和營銷計劃的成本不斷上升，這為銷售和營銷服務供應商在線下渠道提供了更多的機會。由于媒體資源的持久性以及技術工具和平臺的不斷多樣化，預計線下渠道和媒體資源將在未來得到擴展和多樣化，以滿足不同廣告主的需求。

2、未來廣告市場需求激增，銷售及營銷服務供應商將迎來新的增長機遇

由于強勁的經濟基礎及中國企業的崛起，中國市場對于銷售及營銷服務的需求已顯著增加。廣告主已將為消費者提供更加創新的產品和服務，提高公司利潤增長點。在此前景之下，公司將擴大銷售費用，擴大市場知名度才能實現營收，進而推動營銷行業增長。同時，傳統零售品牌逐漸培養品牌形象管理意識并更多專注于如何提高其銷售目標。國內快速消費品品牌的崛起亦將導致銷售及營銷服務行業的增長。預期該類型的廣告主將會繼續增加。長遠來看，銷售及營銷服務供應商將繼續幫助廣告主抓住其客戶群的價值并加強其變現能力。

3、推廣應用綜合服務能力的營銷技術，提高品牌商及經銷商的營銷效率

技術能力已逐漸成為銷售及營銷服務供應商的下一個核心能力。如今，成熟的服務供應商盡力向廣告主提供一站式整體營銷解決方案。大數據及云計算技術幫助銷售及營銷服務供應商收集大量數據，基于多種工具及平臺為廣告主建立全面的客戶檔案。此外，新的國內快速消費品品牌通常起源于互聯網且對于線下互動并不熟悉，這促使銷售及營銷服務供應商數字化其線下營運，從而提高品牌商及經銷商的營銷效率。隨著更多的先進技術出現并得以應用，銷售及營銷服務供應商的綜合性及技術驅動力越來越強。

以上數據及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發布的《中國數字化營銷行業市場全景調研及投資前景研判報告》。智研咨詢是中國領先產業咨詢機構，提供深度產業研究報告、商業計劃書、可行性研究報告及定制服務等一站式產業咨詢服務。您可以關注【智研咨詢】公眾號，每天及時掌握更多行業動態。