在2020年武漢消費券發(fā)放中，不少用券企業(yè)配合推出促銷活動，提高核銷率、杠桿率，成功撬動消費分得“大紅包”。9月17日，2021湖北首批消費券即將發(fā)放，湖北日報全媒記者了解到，被拉入“群聊”的企業(yè)正積極籌劃促銷菜單，要在這一輪消費紅包中爭奪“手氣最佳”。

    配套優(yōu)惠多，分得“紅包”大

    “我們一直在研究，怎么放大消費券的乘數(shù)效應。”9月14日，武商集團相關負責人告訴記者，盡管離消費券發(fā)放已不到3天，集團旗下各購物中心、超市仍在積極協(xié)調(diào)供應商資源，策劃促銷模式，力爭讓消費券發(fā)揮出最大作用。

    武商集團提供的數(shù)據(jù)顯示，去年武漢發(fā)放消費券期間，該集團旗下購物中心撬動消費的杠桿率超過14倍。在政府消費券“滿150元減50元”“滿240元減80元”的基礎上，商場部分品牌推出“滿300元減50元”的活動，商場又與銀行合作推出“300元減100元”的滿減促銷，一張50元消費券的拉動力一下就翻了8倍。去年4月起，各大賣場內(nèi)的人氣明顯回升，購物、餐飲、以及體驗式消費逐漸復蘇。

    去年，配合武漢消費券的投放，武漢不少商貿(mào)企業(yè)紛紛推出配套優(yōu)惠。中百倉儲發(fā)放千萬優(yōu)惠券，沃爾瑪推出了“滿148減15、滿199減20”限時搶券，Today便利店疊加“滿45減10”……

    商家的配套優(yōu)惠對核銷率的拉動效果明顯。支付寶數(shù)據(jù)顯示，在武漢消費券投入使用的第一天，武商廣場名列商場類消費券核銷榜首；中百倉儲、中百超市、武商超市排在超市（便利店）消費券核銷前三位；廖記棒棒雞成為餐飲類消費券核銷排行榜第一名。

    “門店運營推廣的力度，對提升消費券的知曉率和核銷率也十分關鍵。”廖記棒棒雞武漢分公司品牌部經(jīng)理馬麗表示，廖記能拔得頭籌的關鍵還在于充分“造勢”。發(fā)券的前幾天，所有門店的收銀窗口、玻璃柜臺等醒目位置均貼上“餐飲消費券使用門店”標識，店員會主動提醒顧客按時領券用券。去年活動期間，2萬余張面值10元的消費券，撬動了武漢近70家廖記棒棒雞近200萬元的銷售額。其他地區(qū)的門店通過嘗試武漢促銷的方法，也取得了不錯的銷售業(yè)績。

    企業(yè)為接券做“功課”

    眼下，消費券發(fā)放已箭在弦上，湖北的商家看好消費券的撬動力紛紛“摩拳擦掌”，以期分得更多“紅包”。

    在“口碑”頁面，武漢仟吉已開始售賣門店代金券。“這是我們配合政府發(fā)放消費券的加碼福利”，仟吉相關負責人介紹，顧客用湖北消費券購買代金券，6折左右能買到價值200多元的商品。

    Today便利店則配合推出“99減40”的大促活動，滿減以后正好可以用上18元的超市便利店優(yōu)惠券。

    政府發(fā)券，商家聯(lián)動，領券平臺也不甘落后。據(jù)了解，云閃付平臺還在活動期間推出武商、中百、Today等商超便利店的疊加優(yōu)惠。

    “企業(yè)要從發(fā)放消費券的利好中真正受益，還要細致理解規(guī)則。”馬麗表示，今年，參加消費券活動的廖記棒棒雞湖北門店近百家，公司已對消費券的發(fā)放時間、使用規(guī)則、支付需求等做了深入研究，并細化成門店的執(zhí)行標準。

    武商集團負責人表示，政府發(fā)放消費券除了拉動直接消費，還釋放出鼓勵消費、提振信心的信號，對商企來說猶如一顆“定心丸”。“消費券為實體商業(yè)帶來實實在在的煙火氣，企業(yè)不能只等著‘天上掉餡餅’，也有義務為拉動消費貢獻力量。”該負責人表示，9月恰逢武商集團店慶，今年推出的配套活動優(yōu)惠力度還將超過去年。