摘要：數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年我國婚慶市場規(guī)模達18567億元，其中，婚宴市場規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關服務市場規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場規(guī)模約1840.2億元，市場占比9.91%；婚紗酒席市場規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

一、定義及分類

婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃?；槎Y策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而不同為新人量身定做的婚禮?；閼c行業(yè)主要包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場、婚禮相關服務等。

二、行業(yè)政策

近年來，國家聚焦婚慶行業(yè)，著力提升婚慶服務水平、完善服務體系、改善服務環(huán)境，進一步促進婚慶行業(yè)的發(fā)展。2023年6月，三亞市人民政府辦公室印發(fā)《三亞打造國際旅游勝地促進文旅消費行動若干措施》，提出要加快婚慶旅拍產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵利用景區(qū)、酒店和鄉(xiāng)村資源，發(fā)展定制化的特色婚慶旅游項目。舉辦婚慶產(chǎn)業(yè)大會、亞洲婚禮風尚盛典論壇。打造世界級婚慶旅游城市，實現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)模和質量雙提升。2024年1月，海珠區(qū)民政局、海珠區(qū)文廣旅體局、廣東省婚慶行業(yè)協(xié)會印發(fā)《海珠區(qū)婚慶服務產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動方案》，提出力爭到2025年，海珠將新引進知名連鎖婚慶一站式服務企業(yè)1-2家，“婚慶+”產(chǎn)業(yè)規(guī)模達億級，培育“專精特新”小店和創(chuàng)意工作室100家以上。開辟精品婚戀文旅線路3條，打造網(wǎng)紅婚旅、旅拍目的地5-8個以上，發(fā)動區(qū)內(nèi)星級酒店推出婚慶特色房型。

三、發(fā)展歷程

1990-1998年是我國婚慶行業(yè)的導入期，市場上鮮見婚嫁服務企業(yè)，主要靠個體經(jīng)濟或朋友幫忙完成婚嫁儀式。1998年以來，婚慶行業(yè)進入零散期，業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出大批小型婚慶公司，規(guī)模較小，服務品類較為單一。后期主要采取廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)等方式取得市場。2012年開始，婚慶行業(yè)開始進入整合期，婚慶企業(yè)獲得客戶成本增高，進入壁壘增加，婚嫁市場消費者的要求更高，沒有競爭優(yōu)勢的商家逐步淡出市場。2018年婚慶市場從整合后期向成熟期邁進，美團、阿里巴巴、百度糯米等全國性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛整合婚慶服務，提供一站式的解決方案，區(qū)域性的強勢品牌開始出現(xiàn)，產(chǎn)品設計更加成熟。

四、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

品牌認知度和品牌信任度在婚慶消費中占據(jù)重要地位。建立具有知名度的品牌需要投入大量的人財物等資源，并經(jīng)過長時間的發(fā)展與沉淀。對于新進入婚慶行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌不僅需要高昂的成本，還要面臨市場不確定性的風險，使得新進入者難以在短時間內(nèi)與原有知名婚慶企業(yè)競爭。

2、人才壁壘

婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等人員需要具備專業(yè)水準和良好的服務口碑。然而，目前婚慶行業(yè)存在人才素質良莠不齊、專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。這導致優(yōu)秀的婚慶服務團隊稀缺，進而限制了婚慶企業(yè)的服務水平和創(chuàng)新能力。

3、資金壁壘

雖然婚慶行業(yè)的進入門檻相對較低，但要在市場上取得競爭優(yōu)勢，仍需要投入大量資金用于市場推廣、人才培訓、場地租賃和設備購置等方面。同時，為了提供高質量的婚慶服務，婚慶企業(yè)還需重視人才的選拔和培訓，也需要一定的資金支持。因此，缺乏充足資金的婚慶企業(yè)可能難以在市場中立足。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務結合的需求拉動型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與服務。婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為各類原材料提供商，包括紡織原料、服裝加工、食品、攝影器材、花卉裝飾等。產(chǎn)業(yè)鏈中游主要為婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴酒席、婚宴市場等細分產(chǎn)業(yè)?；閼c行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)主要為適齡結婚的消費者。

婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

紡織原料

濱海華豐紡織原料有限公司

曹縣卓智紡織原料有限公司

鹽城市鼎瀚紡織原料有限公司

杭州妙潤紡織原料有限公司

服裝加工

四川省東潤服裝加工有限責任公司

營口遠航服裝加工有限公司

武漢泓明服裝加工有限公司

濟寧鑫茂服裝加工有限公司

食品

上海光明食品（集團）有限公司

牧原食品股份有限公司

宿州市鑫鑫食品有限公司

中國旺旺控股有限公司

康師傅控股有限公司

攝影器材

深圳市永諾攝影器材股份有限公司

福州微視界攝影器材有限公司

中山大山攝影器材有限公司

深圳市卓爾攝影器材有限公司

上游

上?；摞惿峄閼c股份有限公司

維力生活科技有限公司

嘉藝控股有限公司

上海羅曼婚禮服務有限公司

中游

適齡結婚的消費者

下游

2、行業(yè)領先企業(yè)分析

（1）上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司

上海花嫁麗舍婚慶股份有限公司是目前上海屈指可數(shù)的規(guī)模較大的婚慶服務企業(yè)，著力于為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務。企業(yè)于2015年9月成功登陸新三板，成為國內(nèi)首家登陸資本市場的一站式婚禮龍頭。企業(yè)的主營業(yè)務是為新人提供專業(yè)化的一站式婚慶禮儀服務，具體包括婚宴料理、場館服務、儀式堂證婚儀式、宴會儀式、婚禮布置、婚禮服飾、婚禮造型、攝影攝像、婚禮服務團隊（策劃師、司儀、督導、新娘秘書）等。據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，企業(yè)營業(yè)收入同比增長161.28%至2.19億元，主要是經(jīng)濟逐漸復蘇，婚禮需求集中釋放，營業(yè)收入成倍增長。

（2）嘉藝控股有限公司

嘉藝控股有限公司是一家主要從事成衣產(chǎn)品制造及貿(mào)易業(yè)務的投資控股公司。企業(yè)的主要業(yè)務是向美國時裝品牌銷售伴娘裙、婚紗及特別場合服，并提供一站式解決方案，包括潮流走勢分析、產(chǎn)品設計及開發(fā)、原材料采購、設計及開發(fā)、生產(chǎn)、品質保證及存貨管理等增值服務。企業(yè)在中國東莞市虎門鎮(zhèn)擁有生產(chǎn)設施，并根據(jù)產(chǎn)品及生產(chǎn)設施的產(chǎn)能，將部分生產(chǎn)程序外判予第三方分包商，以滿足客戶對產(chǎn)品的需求，同時實施嚴格的品質控制措施，確保產(chǎn)品質量。據(jù)統(tǒng)計，2023年上半年，企業(yè)伴娘裙營收同比下降46.14%至1051.4萬港元；婚紗營收同比下降43.43%至200.7萬港元；特別場合服營收同比下降64.78%至201.8萬港元；配飾營收同比下降19.4%至623.2萬港元。

六、行業(yè)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年我國婚慶市場規(guī)模達18567億元，其中，婚宴市場規(guī)模約8003.2億元，占比43.1%；婚禮相關服務市場規(guī)模約5806億元，占比31.27%；婚禮策劃市場規(guī)模約1840.2億元，市場占比9.91%；婚禮酒席市場規(guī)模約為1393億元，占比7.5%；婚紗攝影市場規(guī)模約776.3億元，占比4.18%；婚紗禮服市場規(guī)模約748.3億元，占比4.03%。

七、發(fā)展因素

1、有利因素

（1）市場需求持續(xù)增長

隨著95后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。他們大多具有自主性強、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務受到市場的更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。這種日益強烈的個性化需求，不僅為婚慶市場注入了源源不斷的活力，推動其持續(xù)繁榮增長，更為婚慶行業(yè)的發(fā)展勾勒出了一幅宏偉壯闊的市場藍圖。

（2）利好政策頻出

政府對于婚慶行業(yè)的支持也在逐步加強，近年來，國家相繼出臺《開展高價彩禮、大操大辦等農(nóng)村移風易俗重點領域突出問題專項治理工作方案》《三亞打造國際旅游勝地促進文旅消費行動若干措施》《海珠區(qū)婚慶服務產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展行動方案》等政策，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為婚慶企業(yè)提供稅收減免、資金支持等優(yōu)惠政策，降低了婚慶企業(yè)的運營成本，有利于婚慶行業(yè)的發(fā)展。

（3）婚慶行業(yè)創(chuàng)新空間大

婚慶行業(yè)注重創(chuàng)意和個性化，這為從業(yè)者提供了大量的創(chuàng)新空間。無論是婚禮策劃、布置、攝影攝像，還是禮服定制、婚車租賃等，都可以根據(jù)客戶需求進行個性化定制，滿足不同消費者的需求。此外，隨著科技的不斷進步，婚慶行業(yè)也在積極探索將新技術應用于服務中。例如，利用虛擬現(xiàn)實技術進行婚禮場景預覽，通過無人機拍攝婚禮現(xiàn)場，以及使用人工智能進行數(shù)據(jù)分析等，這些創(chuàng)新技術的應用不僅提升了服務質量和客戶體驗，也為婚慶行業(yè)帶來了更多的競爭優(yōu)勢。

2、不利因素

（1）婚慶行業(yè)標準不一

目前，婚慶服務業(yè)內(nèi)的企業(yè)所提供的服務質量參差不齊?；閼c行業(yè)內(nèi)服務標準尚未統(tǒng)一、服務價格不夠透明、部分從業(yè)人員素質較低，發(fā)生虛假宣傳、合同欺詐等侵害消費者權益的現(xiàn)象時有發(fā)生。這種現(xiàn)象使得市場上的服務質量呈現(xiàn)出極大的差異，不僅給消費者帶來了不小的困擾，同時對整個婚慶行業(yè)的形象和信譽造成了極大的負面影響。

（2）婚慶行業(yè)面臨食品安全問題

婚慶行業(yè)除了要向客戶提供婚禮策劃、場館布置、攝影攝像、司儀化妝等非實物類服務之外，還要向消費者供應婚宴菜肴、喜糖點心等有形食品?；閼c企業(yè)在選擇原料供應商時，稍有不慎就會面臨食品質量安全問題。尤其是婚宴，由于涉及到的賓客群體龐大，一旦發(fā)生食品質量安全問題，其影響相對突出，可能給消費者帶來極大的不便和困擾。

（3）人才短缺

婚慶行業(yè)對于人才的需求具有獨特性，它要求從業(yè)者不僅具備專業(yè)技能，還要擁有創(chuàng)新思維和創(chuàng)意靈感。然而，當前市場上這類人才相對稀缺，使得婚慶企業(yè)在提供個性化服務時面臨諸多挑戰(zhàn)。由于人才短缺，婚慶企業(yè)難以充分滿足客戶的需求，進而無法為客戶打造獨一無二的婚禮體驗。同時，這也限制了婚慶行業(yè)的創(chuàng)新步伐，使得婚慶行業(yè)在服務和產(chǎn)品上難以取得突破性的進展。

八、競爭格局

反觀萬億級別的大婚嫁市場，目前A股/美股上市純婚慶公司尚未存在，市場上相關公司主要在新三板掛牌以及一級市場分布。目前，我國婚慶行業(yè)主要企業(yè)包括上?；摞惿峄閼c股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司、上海羅曼婚禮服務有限公司、北京摩卡文化發(fā)展有限公司、杭州火燒云科技有限公司等企業(yè)。2023年上半年，上?；摞惿峄閼c股份有限公司、維力生活科技有限公司、嘉藝控股有限公司婚慶業(yè)務營收分別為2.19億元、1.14億元和0.12億港元。

九、發(fā)展趨勢

隨著消費者對于婚禮的期待和要求越來越高，個性化需求將持續(xù)成為婚慶行業(yè)的主流趨勢。從婚禮主題、場地布置、婚紗設計到婚禮服務等方面，消費者都希望打造獨一無二的婚禮體驗。未來，婚慶行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提供更加多樣化、個性化的服務來滿足消費者。與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和消費者行為的改變，線上婚慶平臺和線下實體店將進一步融合發(fā)展。線上平臺可以為消費者提供更加便捷的服務和更多選擇，而線下實體店則可以提供更加真實的體驗和面對面的服務。這種融合模式將成為婚慶行業(yè)發(fā)展的新趨勢。