一、功能沙發特點及分類

    功能沙發是在普通沙發的基礎上，新增姿態調整、轉向、搖擺、按摩及儲藏等功能的新型軟體家具。功能沙發符合人體工學設計，依靠內置的線性驅動系統作為核心動力來源，用戶通過手動或電動控制，可實現不同的坐姿和不同的躺臥角度切換。

    功能沙發產品種類繁多，可根據包裹材料、產品性能等角度進行分類。

功能沙發分類

資料來源：智研咨詢整理

    傳統沙發具備裝飾門面的作用，因為不同消費者愛好、經歷、品味不同，裝修審美偏好差異較大，所以消費者做出購買選擇時，涉及風格、材質、款式、顏色等多維度、多選擇、綜合性的考量，例如材質有皮質、布藝之分，風格有簡約、歐式或中式等等。因此為對應消費者的個性化需求，傳統沙發產品也是高度多樣化的，這也使其很難做到規模化生產。

    功能沙發則有所不同，作為應需而生的沙發新品類，其亮點即在于附加的功能性，所以消費者做出功能沙發購買選擇時，訴求也主要集中在功能方面：消費者關注的重點依次是舒適性、質量與附加性能、價格，然后是風格款式等個性化需求。消費者的訴求決定了其對于功能沙發的評價體系是相對統一的，所以與傳統沙發相比，功能沙發產品之間差異化程度不高，可復制性強，具備規模生產的可行性。

功能沙發與傳統沙發對比

資料來源：智研咨詢整理

    二、中國功能沙發行業發展歷程

    功能沙發最早見于美國，70-80年代后，隨著美國城市化進程和經濟發展，功能沙發市場滲透逐步走高。我國功能沙發已初步發展，目前正處于開拓階段：

中國功能沙發發展階段

資料來源：智研咨詢整理

    三、中國功能沙發市場規模及普及率

    智研咨詢發布的《2021-2027年中國功能沙發行業市場競爭態勢及市場需求潛力報告》顯示：功能沙發進入我國時間較晚，相比于美國等成熟市場的高滲透率，目前市場滲透率及普及率較低。2011年中國功能沙發市場規模僅 26.66億元，占比 8.1%。近年來，功能沙發增速明顯高于沙發行業整體增速，2020年市場規模已經達到96.34億元，市場滲透率15.9%，未來有望繼續提升。

2011-2020年中國功能沙發市場規模

資料來源：智研咨詢整理

2011-2020年中國功能沙發市場滲透率

資料來源：智研咨詢整理

    四、功能沙發行業目標客戶及消費者偏好

    功能沙發消費者購買意愿大，覆蓋消費者面積廣。目前階段，功能沙發越來越契合家具消費者的需求。功能沙發滲透率不僅上升空間大，而且上升動力足。未來隨著消費者對功能沙發購買的意愿和能力持續提升，功能沙發市場規模有望維持高增。

功能沙發的功能作用與目標客戶

資料來源：智研咨詢整理

    雖然國內當前的功能沙發客戶群仍以中年為主，但市場向其他年齡層滲透的趨勢愈加明顯。一方面，功能沙發的保健功能，與賦閑在家、具有室內休閑訴求的老人相匹配。隨著我國老齡化程度日益加深，嬰兒潮一代人口將迎來退休高峰。另一方面，功能沙發的娛樂功能，又與消費觀念超前、崇尚科技元素、注重享樂的年輕人相匹配。隨著我國家具消費者年齡中樞下移，功能沙發日益受到青睞。根據《中國客廳文化白皮書》數據，7 成以上的消費者愿意嘗試購買智能家居，其中的 23%最偏好的是功能沙發。

    五、中國功能沙發重點企業及市場競爭格局

    沙發產品市場空間大，行業門檻較低，同質化程度高，市場競爭激烈。目前功能沙發行業內主要參與者為敏華控股、顧家家居、中源家居和左右等企業。我國功能沙發行業集中度低，競爭格局分散。2020年上半年中源家居功能沙發業務銷售收入3.39億元，初步統計全年市場份額8.2%。另外2019年敏華控股、顧家家居沙發業務總收入分別為71.81、58.31億元。

2014-2020年上半年中源家居功能沙發銷售收入及毛利率

資料來源：公司公告、智研咨詢整理

2014-2020年上半年敏華控股沙發銷售收入及毛利率

資料來源：公司公告、智研咨詢整理

2014-2019年顧家家居沙發銷售收入及毛利率

資料來源：公司公告、智研咨詢整理

    以敏華控股為例，目前該公司擁有包含頭等艙、芝華仕、尼科萊蒂基名品軒在內的品牌矩陣。沙發類別中，按照材質，皮質材料定價較高，科技布較低；按照定位，貴族系列較高，時尚休閑系列較低。根據公司官網價格的不完全統計，以多人座沙發為例，貴族真皮系列售價帶約在6999-44300元，都市休閑系列售價帶約在9999-25299元，時尚布藝系列售價帶約在4999-16680元。可以看出，公司對于各個價格帶和客戶群均有了覆蓋。

敏華控股公司旗下各個品牌

資料來源：智研咨詢整理

    六、功能沙發行業發展趨勢

    2020 年，“宅”成為人們生活關鍵詞，長期居家使人們對以數字化產品及服務為代表的新興需求快速增加。這也迫使家居企業品牌轉場數字化營銷，加快從線下轉至線上的腳步。線上銷售逐步成為各大品牌角逐的新營銷戰場。

    隨著消費物質生活的改善，人們對品牌和質量的追求與日俱增，消費升級的時代已經到來。未來，在消費升級和年輕化趨勢下，功能沙發的滲透率和價格有望繼續上升。隨著電子商務的興起，消費者的購物習慣也在發生變化。電子商務模式已成為現有實體店銷售模式的有效補充。新型電子商務模式的銷售規模將進一步擴大，功能沙發市場空間廣闊。