內(nèi)容概要：汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)就是利用數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳和銷(xiāo)售。近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，2024年我國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量3143.6萬(wàn)輛。其中，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為1286.6萬(wàn)輛。隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)從增量階段逐步轉(zhuǎn)向存量階段，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已難以滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要借助更加精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)觸達(dá)潛在用戶。汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要變革。隨著汽車(chē)迭代速度加快，新能源消費(fèi)者鐘意的新車(chē)越來(lái)越多，備選名單也越來(lái)越長(zhǎng)。2024年我國(guó)新能源車(chē)消費(fèi)者平均瀏覽車(chē)系數(shù)量為42款，較2023年增加2款，消費(fèi)者會(huì)從42款備選車(chē)型名單中，選出五到六款車(chē)型深度對(duì)比，最終留資的大概率一到二款。“營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)化”可以讓汽車(chē)企業(yè)提高自身的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，以更好地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

上市企業(yè)：藍(lán)色光標(biāo)(300058.SZ);浙文互聯(lián)(600986.SH);三人行(605168.SH);利歐股份(002131.SZ)等

相關(guān)企業(yè)：深圳聯(lián)友科技有限公司、北京中關(guān)村科金技術(shù)有限公司、深圳市云中鶴科技股份有限公司、北京易車(chē)信息科技有限公司

關(guān)鍵詞：汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展前景

一、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)定義及優(yōu)勢(shì)

汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是依托于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)，運(yùn)用數(shù)字化工具，通過(guò)數(shù)字化管理平臺(tái)，挖掘數(shù)據(jù)潛在價(jià)值，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，快速精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的營(yíng)銷(xiāo)方式。其中包括了汽車(chē)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的各種活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、在線廣告、社交媒體推廣、大數(shù)據(jù)分析等等。相較于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行了顯著的升級(jí)與改進(jìn)。汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)具有覆蓋面廣、互動(dòng)性強(qiáng)、精準(zhǔn)度高、成本低效率高等優(yōu)勢(shì)。

二、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)行業(yè)整體呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。2024年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為3128.2萬(wàn)輛和3143.6萬(wàn)輛，增幅分別為3.7%和4.5%。其中，新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量分別為1288.8萬(wàn)輛和1286.6萬(wàn)輛，增幅分別為34.4%和35.5%。

隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)從增量階段逐步轉(zhuǎn)向存量階段，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已難以滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)需要借助更加精準(zhǔn)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)觸達(dá)潛在用戶。

汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重要變革，它利用數(shù)字媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳和銷(xiāo)售。隨著汽車(chē)迭代速度加快，新能源消費(fèi)者鐘意的新車(chē)越來(lái)越多，備選名單也越來(lái)越長(zhǎng)。據(jù)汽車(chē)之家相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)新能源車(chē)消費(fèi)者平均瀏覽車(chē)系數(shù)量為42款，較2023年增加2款，消費(fèi)者會(huì)從42款備選車(chē)型名單中，選出五到六款車(chē)型深度對(duì)比，最終留資的大概率一到二款。

2024年全新車(chē)帶來(lái)的銷(xiāo)量為242萬(wàn)輛，是2022年全新車(chē)銷(xiāo)量的近2倍，占乘用車(chē)總銷(xiāo)量的占比也從2022年的6.4%提升至2024年的10.4%。

相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及產(chǎn)業(yè)前景研判報(bào)告》

三、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

1、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下，汽車(chē)行業(yè)正經(jīng)歷深刻的變革，從消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)習(xí)慣到廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)模式，數(shù)字技術(shù)正在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涉及云計(jì)算與大數(shù)據(jù)平臺(tái)、AI與機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)、5G與物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施提供商，智能終端設(shè)備、傳感器與數(shù)據(jù)采集設(shè)備等硬件與設(shè)備供應(yīng)商及軟件與系統(tǒng)開(kāi)發(fā)服務(wù)商，這些是汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)支撐，決定了營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)性、效率及創(chuàng)新性；行業(yè)中游汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；行業(yè)下游主要為汽車(chē)廠商（傳統(tǒng)車(chē)企、新能源車(chē)企等）、經(jīng)銷(xiāo)商（4S店、汽車(chē)電商平臺(tái)），以及汽車(chē)垂直媒體平臺(tái)、社交媒體與短視頻平臺(tái)、搜索引擎與信息流廣告等，終端是廣大消費(fèi)者。

2、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游-大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)技術(shù)可以使得汽車(chē)廠商能夠收集和處理海量的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等數(shù)據(jù)，還可以幫助汽車(chē)廠商構(gòu)建全鏈路營(yíng)銷(xiāo)解決方案。近年來(lái)，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入推進(jìn)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。2024年中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)約2.4萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)到2025年，我國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)測(cè)算規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。

3、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游-汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商

作為汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)的前沿陣地，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色。其中，汽車(chē)4S店成為經(jīng)銷(xiāo)商主要的銷(xiāo)售手段，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)轎車(chē)企業(yè)已實(shí)行此種模式，并迅速為汽車(chē)業(yè)界接受，具有較快的發(fā)展勢(shì)頭。2023年我國(guó)汽車(chē)4S店數(shù)量為3.38萬(wàn)家，增速為0.6%，數(shù)量上與2022年基本持平；我國(guó)新能源獨(dú)立渠道網(wǎng)絡(luò)數(shù)量為1.89萬(wàn)家，增速為18.9%。2024年汽車(chē)4S店數(shù)量約3.4萬(wàn)家。

四、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展歷程

隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了從1.0分銷(xiāo)時(shí)代到2.0線索時(shí)代，再到3.0用戶時(shí)代的升級(jí)。當(dāng)前，用戶不再滿足于單向接受信息，更希望參與到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，與品牌進(jìn)行互動(dòng)和交流，更注重個(gè)性化體驗(yàn)。未來(lái)3-5年時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)4.0生態(tài)時(shí)代的來(lái)臨，是在充滿不確定性的時(shí)代環(huán)境，公眾開(kāi)始尋找共識(shí)、重建部落、找到伙伴的過(guò)程，車(chē)企將更加重視線下的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)環(huán)節(jié)，在長(zhǎng)期上要找到品牌的主線與暗線，在短期上要形成品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異化與人格化。

五、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、主要企業(yè)

隨著中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本保持穩(wěn)定，整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)也向多元化發(fā)展。頭部數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)大多已擁有較為穩(wěn)定的汽車(chē)廠商客戶資源，并且憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)同步推進(jìn)業(yè)務(wù)縱深與廣泛布局。目前，我國(guó)涉及汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)主要企業(yè)有聯(lián)友科技、中關(guān)村科金、云中鶴、易車(chē)、藍(lán)色光標(biāo)、浙文互聯(lián)、三人行、利歐股份等等。

2、代表企業(yè)

1）、利歐股份

利歐股份的業(yè)務(wù)涵蓋數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域。利歐股份是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商，擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)整合多種營(yíng)銷(xiāo)渠道和技術(shù)手段，為客戶提供全方位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案，該業(yè)務(wù)已成為公司重要的收入來(lái)源之一。2024年，利歐數(shù)字成為小紅書(shū)汽車(chē)行業(yè)排名第一的代理商，市場(chǎng)份額達(dá)到20%，整合營(yíng)銷(xiāo)板塊也已躋身頭部代理商。2025年，利歐數(shù)字已連續(xù)第二年被小紅書(shū)授予年度商業(yè)化“整合營(yíng)銷(xiāo)代理商”以及“汽車(chē)行業(yè)代理商”雙牌照。據(jù)企業(yè)公告數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年利歐股份總營(yíng)業(yè)收入106.61億元，其中，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)收入2.82億元，占總營(yíng)收的2.64%。

2）、浙文互聯(lián)

浙文互聯(lián)的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要涵蓋數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)字文化兩大板塊。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)板塊：以汽車(chē)行業(yè)為核心，逐步拓展至金融、快消等領(lǐng)域，為比亞迪、小鵬汽車(chē)、中國(guó)銀行等知名品牌提供整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，推動(dòng)品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型。通過(guò)策略、創(chuàng)意與資源整合，提升品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，打造品牌形象，如策劃品牌宣傳活動(dòng)、設(shè)計(jì)品牌廣告等。據(jù)企業(yè)公告數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度浙文互聯(lián)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.98億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.58億元。

六、汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

“營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)化”是汽車(chē)行業(yè)在新形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)突圍的方向。企業(yè)需要積極運(yùn)用新技術(shù)和新手段，提高自身的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，以更好地滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。隨著科技的發(fā)展，汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)將更加智能化、個(gè)性化和多元化。

以上數(shù)據(jù)及信息可參考智研咨詢（www.szxuejia.com）發(fā)布的《中國(guó)汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及產(chǎn)業(yè)前景研判報(bào)告》。智研咨詢是中國(guó)領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，提供深度產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、可行性研究報(bào)告及定制服務(wù)等一站式產(chǎn)業(yè)咨詢服務(wù)。您可以關(guān)注【智研咨詢】公眾號(hào)，每天及時(shí)掌握更多行業(yè)動(dòng)態(tài)。