摘要：中國鹽行業在技術方面不斷發展和創新，投資增加了原鹽的生產效率和產量。新的采礦技術、提純技術以及設備升級可以提高生產效率。中國政府對鹽行業的政策支持也是原鹽產量上漲的原因之一。政府鼓勵鹽業企業進行技術改造和擴大產能，并提供資金和稅收優惠等支持措施。中國鹽行業通過優化供應鏈來提高原鹽產量，包括改進物流、采購和供應商管理等方面的措施，以確保原鹽供應充足。數據顯示，2022年中國原鹽行業產量為5359.88萬噸。
一、定義及分類
原鹽是經初步曬制或熬制的鹽，鹽場生產的尚未經鹽業運銷單位或國家制定的收購單位分配銷售的鹽，或鹽業生產單位為出廠供應銷售的鹽。一般含雜質比較多，多樣作用域工業原料。我國鹽的資源極為豐富，用途很廣，鹽是國家計劃分配的重要物資之一，既是國民生活的必需品，優勢工業生產用原料，既是出口商品，又是戰略物資。
二、行業政策
2016年4月22日，國務院實施了《鹽業體制改革方案》（國發[2016]25號），在堅持食鹽專營制度基礎上推進供給側結構性改革，在兩年的過渡期內主要取消了食鹽產銷區域限制，允許省級食鹽批發企業、食鹽定點生產企業開展跨省自主經營，此外促使食鹽銷售定價更趨市場化，鹽改的實施為我國食鹽行業及業內各企業發展帶來了顯著影響。2022年6月國務院發布了《關于推動輕工業高質量發展的指導意見》中指出：規范食鹽定點生產企業、多品種食鹽定點生產企業和食鹽定點批發企業生產經營行為。行業相關政策的不斷出臺側面帶動了原鹽行業的健康發展。
三、行業壁壘
1、法規和環保要求壁壘
中國原鹽行業受到嚴格的法規和環保標準的監管。由于鹽是人們生活中必需的基礎化工產品，相關法規對原鹽生產過程中的環保要求較高。企業需要投資大量資金用于環保設施建設，以滿足廢水處理、廢氣排放等方面的標準。這些法規要求提高了新進入市場的企業的準入門檻，對于小規模或缺乏資金實力的企業而言，這是一項重要的發展壁壘。
2、資源獲取和供應鏈控制壁壘
原鹽的生產依賴于鹽礦資源的獲取，而鹽礦資源的分布不均，一些鹽礦區域被少數大型企業壟斷。因此，想要進入市場的新企業需要面對資源獲取的挑戰。大型企業通過長期積累的資源和技術優勢，能夠更好地掌握鹽礦的開采和供應鏈的控制，形成壟斷地位。這使得新競爭者難以迅速建立足夠規模的生產，是一個相當顯著的發展壁壘。
3、品牌建設和市場滲透壁壘
品牌在原鹽行業中具有重要的影響力。一些老牌企業在市場上擁有較高的知名度和聲譽，消費者更傾向于購買熟悉的品牌產品。新進入者需要花費大量時間和資金進行品牌建設，同時面臨著市場滲透的壓力。由于市場飽和度較高，新品牌在市場上獲得份額需要克服消費者忠誠度和競爭對手的競爭，這是一個顯著的市場壁壘。
四、產業鏈
鹽是關系國計民生的重要商品，也是化學工業的基礎原料， 上游為原材料，主要為海水、鹽湖、地下鹵水等食鹽是人們生活的必需品，其所含鈉元素是人體生長發育中不可或缺的元素；兩堿用鹽是兩堿行業的主要原材料，主要用于燒堿、純堿的生產制造；小工業鹽是除兩堿用鹽以外的工業鹽，主要用于印染等行業。
五、行業現狀
中國鹽行業在技術方面不斷發展和創新，投資增加了原鹽的生產效率和產量。新的采礦技術、提純技術以及設備升級可以提高生產效率。中國政府對鹽行業的政策支持也是原鹽產量上漲的原因之一。政府鼓勵鹽業企業進行技術改造和擴大產能，并提供資金和稅收優惠等支持措施。中國鹽行業通過優化供應鏈來提高原鹽產量。包括改進物流、采購和供應商管理等方面的措施，以確保原鹽供應充足。數據顯示，2023年中國原鹽行業產量為5256.8 萬噸。
六、發展因素
1、優勢
中國擁有豐富的鹽礦資源，這為原鹽生產提供了堅實的基礎。大規模而高品質的鹽礦資源使得中國企業能夠以較低的生產成本滿足國內需求，同時還有潛力進行出口。行業內的一些大型企業通過規模化生產實現了成本效益，能夠在市場上提供競爭力強的產品。規模優勢還有助于應對價格波動和市場變化，提高市場份額。原鹽是基礎化工產品，與食品、化工等多個行業密切相關。由于其廣泛的應用，原鹽的需求相對穩定，使得行業在一定程度上能夠穩定經營。
2、劣勢
原鹽生產過程中面臨著嚴格的環保法規，需要企業投入大量資源用于環保設施建設。這成為小型企業進入市場的障礙，增加了生產成本。行業內一些產品存在同質性問題，消費者對不同品牌的忠誠度相對較低。這使得企業在市場上建立差異化競爭優勢較為困難，需要更多投入于品牌建設。
3、機會
原鹽企業可以通過開發多元化的鹽產品，滿足不同行業和消費者的需求。例如，推出健康鹽、調味鹽等高附加值產品，以擴大市場份額。中國原鹽行業有機會進一步拓展國際市場。通過提高產品質量、品牌知名度和與國際標準的對接，中國的原鹽企業能夠在全球市場中取得更大的份額。
4、威脅
國際原材料價格和市場需求的波動對鹽行業造成影響。價格波動導致企業盈利不穩定，尤其是對于規模較小的企業而言。行業內競爭激烈，一些大型企業具有規模和品牌優勢，而小型企業則面臨市場份額爭奪的壓力。競爭加劇導致價格戰和利潤率下降。
七、競爭格局
隨著市場經濟的發展，大量企業在中國鹽行業中也日益崛起。通常具有較高的靈活性和創新能力，能夠適應市場需求的變化并快速調整生產和銷售策略。私營企業在一些細分市場中具備較強的競爭力。中國原鹽行業市場競爭激烈，目前行業中主要企業為中國鹽業集團有限公司、中鹽內蒙古化工股份有限公司、山東海化集團有限公司、江蘇省鹽業集團有限責任公司等。
中鹽化工堅持新發展理念，在發展壯大過程中，不斷加快科技創新步伐，大力實施創新驅動發展戰略，建成了集“鹽、鹽化工、精細化工、能源化工、高分子材料、生物制藥”為一體的循環經濟產業鏈，資產規模、產業結構、經濟效益、技術裝備水平均處于行業前列。根據公司年報顯示，2022年公司鹽業務收入為7923.7萬元。
八、發展趨勢
我國鹽業市場目前仍較分散，集中度不高，未來整個行業的集中度有望進一步上升。同時，產能占比小、鹽礦資源差、效益差的鹽業企業將進一步退出。中國原鹽行業將朝著技術升級、健康需求增長、鹽堿地治理等方向發展。行業參與者需要密切關注市場趨勢和消費者需求變化，并通過創新和改革來適應行業發展的新形勢。
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