摘要：經過幾十年來的發展，我國高純石英砂產業發展十分迅速，在中低端產品領域已實現自給自足，但由于我國高純石英砂行業起步較晚，加上領先國家在高純石英砂領域進行嚴格技術封鎖、出口限制，我國在高端產品技術方面與國外有著一定的差距，因此高端產品目前仍舊依賴進口。隨著近年來我國光伏、光通訊、半導體等產業的快速發展，加上不斷有企業在高端產品領域取得突破，推動了我國高純石英砂行業快速發展。數據顯示，2022年我國高純石英砂行業市場規模為68.37億元，同比增長28.4%。

一、定義及分類

高純石英砂是指由天然石英礦物經過一系列物理和化學提純技術生產的SiO2純度高于99.9%的具有某種粒度規格的高純非金屬礦物原料，是一種堅硬、耐磨、化學性能穩定的硅酸鹽礦物。高純石英砂純度高、品質好，生產的石英制品具有耐高溫、耐腐蝕、低熱膨脹性、高度絕緣性和透光性等優異的物理化學屬性，被廣泛用于光伏、電子、高端電光源、薄膜材料、國防科技等領域，是高端制造行業不可替代的原輔材料。目前可規模化量產的最高純度可以達到99.999%（5N）及以上，但全球能規模化量產5N級別的國家有限，主要集中在美國、挪威、日本等發達國家手中，我國主要以進口為主。

二、商業模式

1、生產模式

高純石英砂定制生產采取“以銷定產”的生產模式，一般由銷售部門向企業計劃部門提交客戶訂單要求，計劃部門與相關部門進行合同評審，確認后安排生產計劃并提交給生產部生產。生產過程中，生產部也會根據市場需求變化對生產計劃進行調整。

2、經營模式

高純石英砂的銷售采取直銷的模式，由銷售部門直接面向終端客戶進行銷售。客戶在獲取企業產品相關信息后，直接向企業詢價并下訂單。為更好的提供產品和服務，企業對所有客戶實施編碼管理。銷售部按規定建立客戶檔案，對客戶的相關信息和購買記錄進行詳細的統計分析。在此基礎上，企業可以對客戶的需求進行充分了解，并及時向目標客戶提供有針對性的產品信息。

3、營銷模式

高純度石英砂行業的營銷模式在追求市場份額和滿足不同需求的同時，強調技術專業性和客戶關系的建立。營銷模式通常以以下幾個方面展開：首先，技術推廣和教育成為重要一環，企業通過舉辦研討會、培訓課程等方式，向客戶闡述高純度石英砂的特性、應用以及其在不同領域的優勢。其次，個性化解決方案的提供成為區分競爭的重要因素，企業根據客戶的具體需求，定制石英砂產品，以滿足不同行業的精細化應用。此外，與客戶的密切合作也是營銷模式的關鍵，企業建立長期穩定的合作關系，不僅提供產品，還提供技術支持和售后服務，增強客戶忠誠度。另外，數字化營銷手段也逐漸發揮作用，企業通過社交媒體、網絡宣傳等方式提升品牌知名度，吸引更多客戶。高純度石英砂行業的營銷模式強調專業知識傳播、定制化服務和與客戶的緊密互動，以確保產品能夠精準地滿足市場需求，同時保持競爭優勢。

4、銷售渠道

高純度石英砂行業的銷售渠道構建在多個層面上，從供應鏈中的礦山和生產廠家到最終用戶。主要銷售渠道包括以下幾個方面：首先，礦山和生產企業作為行業的起始點，通過直接銷售、批發商和分銷商向下游供應原材料。其次，批發商在銷售渠道中起到重要角色，它們將原材料購買并分銷給終端制造商，同時扮演著調節供需平衡的作用。終端制造商根據市場需求將高純度石英砂用于不同領域的產品制造，如半導體、光伏等，他們與批發商合作以獲取所需原材料。此外，銷售渠道還可能包括代理商和經銷商，他們在地理上覆蓋更廣，以滿足不同地區的需求。整個銷售渠道的構建需要兼顧市場需求、供應鏈的有效協調以及品質保障，以實現高純度石英砂從生產到最終應用的有序流通。

三、行業政策

高純石英砂主要應用于半導體、光伏、光通訊和電光源領域。光伏領域受益于硅片產能加速擴張、N型硅片滲透率提高，半導體領域受益于國產替代的緣故，需求不斷增長，基于相關產業快速發展帶來的紅利，高純石英砂需求也有望快速增長。近些年，國家公布多項產業政策和法律法規以鼓勵行業發展，高純石英砂的發展將有一個寬松的政策空間。

四、行業風險

1、政策風險

目前，國家相關產業政策有利于高純石英砂行業發展。我國正處于經濟體制改革的過程中，隨著社會主義市場經濟體制的建立及產業結構的調整，國家會頒布一些新的政策法規，指導高純石英砂行業的發展，不排除國家政策的改變給高純石英砂生產企業帶來不利影響的可能性。如高純石英砂企業未來不能繼續獲得政府補助和稅收優惠政策，則企業的盈利水平將受到一定程度的不利影響

2、經營風險

隨著行業的發展，行業內企業規模不斷擴大，及時部分企業已經建立了較為完善的內部控制制度和管理制度，但隨著企業資產規模、經營區域擴大，業務和管理機構地域分布將更加廣泛，人員數量迅速增加，將對企業的管理能力提出考驗。如果企業管理模式和管理水平無法滿足企業業務持續發展的需要，將對企業的正常經營、業務協調及拓展造成不利影響。

3、技術風險

高純石英砂是技術密集型產業，擁有穩定、高素質的科技人才隊伍對高純石英砂企業的發展壯大至關重要。雖然我國高純石英砂企業一直注重人力資源的科學管理。但目前，企業間科技人才爭奪十分激烈，可能會造成科技人才隊伍的不穩定，如果企業核心技術人員離開或技術人員泄露技術機密，將可能給企業帶來一定的經濟損失。從而企業經營帶來一定的風險

4、競爭風險

得益于光伏行業、半導體行業的迅猛發展，高純石英砂的供應呈供不應求狀態。盡管高純石英砂生產的技術壁壘較高，但如果在未來較短的時間內，國內其他企業也擁有了這一生產技術，則競爭格局將會發生改變，將對現有企業的市場份額的增長及產品毛利水平產生影響，進而對企業的盈利水平產生不利影響

五、產業鏈

高純石英砂行業產業鏈上游為原材料，主要包括石英礦、天然水晶、四氯化硅等，目前，高純石英砂的制備方式主要包含天然水晶加工、礦物提純、化學合成三種，目前行業內主流的高純石英砂制備方法是礦物提純法，而我國大部分石英礦床為普通硅石礦，真正適用于提純光伏及半導體用高純石英砂的石英礦床數量極少，對我國高純石英砂行業的發展造成了很大程度的限制；行業下游為應用市場，主要應用于電光源、高端光學器件、激光器件、光纖通信、半導體、光伏、微電子等領域。

高純石英砂行業產業鏈

石英礦石

東源縣方圓礦業有限公司

內蒙古昌繁石英砂有限公司

天然水晶

四氯化硅

上游

江蘇太平洋石英股份有限公司

長沙環宇耐火材料有限公司

蘄春縣盤石橋石英砂有限公司

連云港市廣宇石英制品有限公司

中游

石英玻璃

石英管

石英坩堝

下游

電光源

高端光學器件

激光器件

光纖通信

終端

六、行業現狀

經過幾十年來的發展，我國高純石英砂產業發展十分迅速，在中低端產品領域已實現自給自足，但由于我國高純石英砂行業起步較晚，加上領先國家在高純石英砂領域進行嚴格技術封鎖、出口限制，我國在高端產品技術方面與國外有著一定的差距，因此高端產品目前仍舊依賴進口。隨著近年來我國光伏、光通訊、半導體等產業的快速發展，加上不斷有企業在高端產品領域取得突破，推動了我國高純石英砂行業快速發展。數據顯示，2022年我國高純石英砂行業市場規模為68.37億元，同比增長28.4%。

七、發展因素

1、有利因素

（1）政策支持行業發展

《產業結構調整指導目錄（2019年本）》鼓勵類高純石英原料（純度大于等于99.999%）、半導體用石英玻璃材料、半導體用高端石英坩堝、化學氣相合成石英玻璃等制造技術開發與生產。我國已經充分意識到高純石英砂對國民經濟發展的重要性，并將高純石英砂行業列為國家重點發展的行業之一。部分政策的制定和頒布均體現了國家對高純石英砂行業的鼓勵和支持。在如此良好的政策環境中，高純石英砂行業必將迎來高速發展的黃金時期。

（2）應用領域不斷拓展

中國是全球石英石產量最大的地區，石英礦原料儲備豐富，但雜質種類多，性質不穩定。對石英砂的質量要求和其實際的工業用途有著直接關系，傳統應用領域對石英砂的質量要求很低。隨著科技的飛速發展，石英砂在高新技術領域的應用越來越廣泛。高新技術領域對石英砂的質量要求嚴格，普通的石英砂不能滿足它們的要求。高純石英砂是由普通石英砂提純得到的，其雜質含量很低，性能穩定，行業需求量較大，可以實現資源的充分利用。

（3）技術進步推動行業發展

生產高純石英砂采用單一鹽酸不飽和提純工藝探微技術社會效益顯著，采用單一鹽酸酸洗提純高純石英砂技術對環境保護起到了積極的推廣促進作用，可實現節能降耗開創一條酸洗工藝技術探微的新路，為我國高純石英砂酸洗生產工藝技術探索出了一個新的途徑，使高純石英砂生產工藝技術有新的突破。

2、不利因素

（1）資源品質相對較低

雖然中國石英資源豐富，但可用于生產高純石英砂的礦床品質相對較低，與國外高品質的石英礦床相比存在一定差距。這使得中國自產的高純石英砂在品質上存在天然劣勢。

（2）技術相對落后

中國高純石英砂的提純技術和加工工藝相對落后，與國外先進技術相比存在一定差距。這使得生產過程中能耗高、效率低，且產品質量不穩定，難以滿足高端市場需求。

（3）國內環保要求不斷提高

隨著環保意識的不斷提高，中國政府對高純石英砂行業的環保要求也越來越嚴格。新進入該行業的企業需要符合環保要求，采取有效的環保措施，這會增加其進入行業的難度和成本。

（4）市場開拓難度大

高純石英砂的應用市場較為專業和細分，需要進行市場開拓和品牌建設。我國高純石英砂企業在市場開拓和品牌建設方面面臨較大難度，需要不斷加強市場營銷和推廣工作。加上我國高純石英砂的進口依賴度較高，國際貿易中的關稅、反傾銷等措施可能會對中國的石英砂行業造成不利影響。同時，國際貿易的不穩定性也可能給行業帶來風險。

八、競爭格局

目前，全球可穩定量產供應高純石英砂的公司主要有美國尤尼明、挪威TQC、石英股份等。其中，美國尤尼明是世界上最大的高純石英砂生產企業，背靠美國SprucePine，礦源充足，高純石英砂提純技術處于領先水平，幾乎壟斷著國際市場4N8（SiO2＞99.998%）及以上高端石英砂市場。挪威TQC由英格瓷公司（Imerys）和挪威礦產公司（NorskMineralAS.）合并而成，礦源來自美國SprucePine和挪威本地。國內企業石英股份于2009年量產高純石英砂，打破國外對高純石英砂壟斷，成為全球第三家，國內唯一一家量產高純石英砂公司。

九、發展趨勢

隨著我國高純石英砂市場需求持續增長，行業參與企業將不斷增加。國家政策支持及電子、半導體、光伏等行業發展驅動高純石英砂市場擴張。高純石英砂是高科技領域重要原料，需求旺盛，但高端技術被國外壟斷，短期內我國高純石英砂礦原料仍供不應求。同時，環保政策趨嚴，石英砂企業需應對壓力，行業將朝綠色、環保方向發展。