第一章產業園區開發商面臨的市場環境分析

1.1 產業園區投資開發背景分析

1.1.1 產業升級背景下的園區投資機遇

（1）各區域承接產業轉移分析

1）長三角經濟圈產業轉移分析

2）珠三角經濟圈產業轉移分析

3）環渤海經濟圈產業轉移分析

4）中原經濟圈產業轉移分析

5）西部經濟圈產業轉移分析

（2）大型企業轉移趨勢分析

1）重點行業企業龍頭的分布

2）不同行業的企業轉移分析

3）不同區域的企業轉移分析

1.1.2 城鎮化背景下的產業園投資機遇

1.1.3 房地產調控政策下的園區投資機遇

1.1.4 資本市場不斷完善下的園區投資機遇

1.2 中國產業園區發展狀況分析

1.2.1 產業園區發展路徑分析

1.2.2 產業園區發展現狀分析

1.2.3 產業園區經營效益分析

1.2.4 產業園區土地成本分析

1.2.5 產業園區物業租金分析

1.2.6 產業園區發展問題剖析

第二章產業園區開發商業模式解析

2.1 園區開發的盈利方式

2.1.1 商業模式中的通用收入模型

2.1.2 園區投資運營一體化盈利方式解析

2.1.3 園區運營一體化盈利方式解析

2.2 產業園區的市場定位

2.2.1 各類園區投資效益和增長潛力的評價

2.2.2 開發商對產業園區的定位策略與案例

（1）單一定位策略與案例

1）策略

2）案例

（2）組合定位策略與案例

1）策略

2）案例

（3）利基市場定位策略與案例

1）策略

2）案例

2.2.3 園區開發的區域市場定位

（1）經濟發達地區的園區定位

（2）經濟中等地區的園區定位

（3）經濟欠發達地區的園區定位

2.2.4 入園企業客戶的市場定位

（1）客戶的分類——按價值

（2）客戶的分類——按租期

2.3 園區開發商商業模式中的關鍵資源

2.3.1 商業模式中通用關鍵資源模型

2.3.2 產業園區開發商的核心資源

（1）政府關系資源

（2）土地資源

（3）金融資源

（4）園區招商隊伍

（5）園區運營人才

2.4 園區開發的資本運作模式

2.4.1 園區投資開發的資金需求

2.4.2 傳統土地開發融資方式評價

2.4.3 房地產信托方式及案例分析

（1）貸款型信托及案例

（2）股權型信托及案例

（3）權益型信托及案例

2.4.4 普洛斯REFITs運作案例解析

（1）以基金模式實現輕資產擴張

（2）圍繞基金重整業務架構

（3）基金模式撬動資金杠桿

（4）收益來源多樣化，回報率提升

（5）提前兌現開發收益和回籠資金

（6）輕資產、高周轉運營

2.5 園區開發商商業模式中的渠道通路

2.5.1 產業園區的營銷策略

（1）定制營銷策略

（2）綠色營銷策略

（3）合作營銷策略

（4）公關營銷策略

2.5.2 產業園區的招商策略

（1）以良好的服務環境吸引投資

（2）制定優惠扶持政策吸引投資

（3）依產業分類進行針對性招商

（4）實行“駐點招商”策略

（5）實行“以商引商”策略

（6）采取“同鄉會招商”策略

2.6 園區開發商商業模式中的客戶關系

2.6.1 園區代理開發方式下與政府客戶的關系

（1）開發企業與地方政府的合作方式

1）政府直接設立企業進行園區的開發與管理

2）政府委托專業開發商代理開發與運營園區

（2）開發企業與政府關系的構建

1）以高價值的產業園區規劃打動政府

2）以世界領先企業品牌獲政府的青睞

3）與政府下屬企業成立合資企業

2.6.2 園區開發商與入園企業客戶的關系打造

（1）商業模式中客戶關系新理念

1）客戶開發

2）客戶價值創造與盈利

（2）為入園客戶提供價值增值服務

1）為入園企業提供金融服務

2）園區的數字化管理服務

3）對入駐企業的孵化模式

2.7 園區開發商商業模式中的重要合作伙伴

2.7.1 商業模式中重要合作伙伴的通用模型

2.7.2 園區開發商商業模式中的典型伙伴

（1）非競爭性戰略合作

（2）同業競爭者的戰略合作

（3）與供應商的合作

2.8 園區開發商商業模式中的成本結構

2.8.1 商業模式中通用成本結構模型

2.8.2 產業園區開發的重點成本支出

（1）園區住宅配套開發成本

（2）園區土地整理成本

（3）園區基礎設施建設成本

第三章典型園區開發商商業模式解析——輕資產模式

3.1 園區孵化+地產開發模式——華夏幸福

3.1.1 華夏幸福發展歷程與現狀

3.1.2 華夏幸福的發展戰略定位

3.1.3 華夏幸福產品系列與定位

3.1.4 華夏幸福園區的開發情況

3.1.5 華夏幸福園區的經營情況

3.1.6 華夏幸福的商業模式解析

（1）價值主張

（2）關鍵業務

（3）核心資源

（4）合作伙伴

（5）客戶細分

（6）客戶關系

（7）渠道通路

（8）收入來源

（9）成本結構

3.2 專業開發+基金運作模式——普洛斯

3.2.1 普洛斯發展歷程與現狀

3.2.2 普洛斯的發展戰略定位

3.2.3 普洛斯的物流業務體系

（1）自建租賃

（2）收購與回租

（3）咨詢服務

3.2.4 普洛斯園區的開發情況

3.2.5 普洛斯園區的經營情況

3.2.6 普洛斯的商業模式解析

（1）商業模式簡圖

（2）價值主張

（3）關鍵業務

（4）核心資源

（5）合作伙伴

（6）客戶細分

（7）渠道通路

（8）收入來源

3.3 產業地產聚合U模式——聯東集團

3.3.1 聯東集團發展歷程與現狀

（1）聯東集團信息簡況

（2）聯東集團發展歷程

（3）聯東集團發展現狀

3.3.2 聯東集團“聚合U模式”

3.3.3 聯東集團發展戰略定位

3.3.4 聯東集團產品系列與價值

3.3.5 聯東集團園區開發情況

3.3.6 聯東集團園區經營情況

3.3.7 聯東集團的商業模式解析

（1）商業模式

（2）價值主張

（3）關鍵業務

（4）核心能力

（5）合作伙伴

（6）目標客戶

（7）盈利模式

（8）戰略布局

第四章典型園區開發商商業模式解析——重資產模式

4.1 多園區快速復制模式——天安數碼城

4.1.1 天安數碼城發展歷程與現狀

（1）天安數碼城信息簡況

（2）天安數碼城發展歷程

（3）天安數碼城發展現狀

4.1.2 天安數碼城的發展戰略定位

4.1.3 公司產品系列與定位

4.1.4 天安數碼城園區的開發情況

（1）項目區域分布情況

（2）項目占地面積情況

（3）項目投資金額情況

4.1.5 天安數碼城園區的經營情況

4.1.6 天安數碼城的商業模式解析

（1）商業模式

（2）價值主張

（3）關鍵業務

（4）核心資源

（5）合作伙伴

（6）客戶定位

（7）客戶服務

（8）資金來源

（9）收入來源

4.2 單一園區投資運營模式

4.2.1 張江高科

（1）公司發展歷程與現狀

（2）公司的發展戰略定位

（3）公司產品系列與定位

（4）公司園區的開發情況

（5）公司園區的經營情況

（6）公司的商業模式解析

1）商業模式

2）定價模式

3）管理模式

4）核心資源

5）人才集聚

6）客戶群體

7）客戶服務

8）渠道通路

9）收入來源

10）成本結構

4.2.2 陸家嘴

（1）公司發展歷程與現狀

（2）公司的發展戰略定位

（3）公司園區的開發情況

（4）公司園區的經營情況

（5）公司盈利模式轉型分析

（6）公司現行商業模式解析

1）商業模式

2）價值主張

3）關鍵業務

4）核心資產

5）經營策略

6）客戶群體

7）項目投資

8）渠道通路

9）收入來源

10）成本結構

4.2.3 浦東金橋

（1）公司發展歷程與現狀

（2）公司的發展戰略定位

（3）公司園區的開發情況

（4）公司園區的經營情況

（5）公司的商業模式解析

1）價值主張

2）關鍵業務

3）核心資源

4）合作伙伴

5）客戶群體

6）客戶服務

7）渠道通路

8）收入來源

9）成本結構

4.2.4 南京高科

（1）公司發展歷程與現狀

（2）公司的發展戰略定位

（3）公司園區的開發情況

（4）公司園區的經營情況

（5）公司的商業模式解析

1）商業模式

2）價值主張

3）關鍵業務

4）核心資源

5）人力資源

6）客戶群體

7）客戶服務

8）渠道通路

9）收入來源

10）成本結構

4.2.5 金融街

（1）公司發展歷程與現狀

（2）公司的發展戰略定位

（3）公司園區的開發情況

（4）公司園區的經營情況

（5）公司的商業模式解析

1）商業模式

2）價值主張

3）關鍵業務

4）核心資源

5）人力資源

6）客戶群體

7）客戶服務

8）渠道通路

9）收入來源

10）成本結構

第五章典型園區開發商商業模式的對比評價

5.1 典型商業模式的適用范圍與壁壘

5.1.1 典型商業模式的適用范圍

（1）產業園區開發模式

（2）主體企業引導模式

（3）產業地產商模式

（4）綜合運作模式

5.1.2 典型商業模式的壁壘分析

5.2 不同商業模式下企業戰略和能力方面的評價

5.2.1 不同商業模式的可復制性評價

（1）產業園區開發模式可復制性

（2）主體企業引導模式可復制性

（3）產業地產商模式可復制性

（4）綜合運作模式可復制性

（5）不同模式可復制性比較評價

5.2.2 開發商發展整體戰略對比評價

（1）產業園區開發模式整體戰略

（2）主體企業引導模式整體戰略

（3）產業地產商模式整體戰略

（4）綜合運作模式整體戰略

（5）不同模式整體戰略比較評價

5.2.3 企業與地方政府關系的評價

（1）產業園區開發模式政企關系

（2）主體企業引導模式政企關系

（3）產業地產商模式政企關系

（4）綜合運作模式政企關系

（5）不同模式下政府與企業關系

5.2.4 企業園區招商能力對比評價

5.2.5 企業經營獲利能力對比評價

5.2.6 企業經營發展能力對比評價

第六章成功進入園區開發的傳統地產商商業模式案例分析

6.1 傳統地產商進行園區的開發背景與現狀

6.1.1 傳統地產開發商轉型的背景分析

（1）房地產政策的調控

（2）地方政府政策支持

（3）土地供應結構變化

6.1.2 傳統地產商產業園區開發情況分析

6.2 傳統地產商進行園區開發的效益與困境

6.2.1 傳統地產商產業園區開發效益分析

6.2.2 傳統地產商產業園區開發困境分析

6.3 傳統地產商進行園區開發的優劣勢分析

6.3.1 傳統地產商進入園區模式分析

（1）與地方政府合作

（2）與外資基金合作

（3）與大型制造企業合作

（4）獨立進入、單打獨斗

6.3.2 傳統地產開發商的優勢分析

（1）項目前期規劃優勢

（2）房地產物業建設優勢

（3）資源整合與部門協調優勢

（4）住宅銷售與園區投資現金流互補優勢

6.3.3 傳統地產開發商的劣勢分析

（1）行業開發經驗不足

（2）開發模式了解欠缺

（3）盲目跟風進駐

（4）管理水平不足

6.4 傳統地產商成功進入園區開發的案例分析

6.4.1 富力國際空港綜合物流園

（1）園區開發的戰略定位

（2）園區的開發運營情況

（3）公司園區的功能定位

（4）公司園區的經營定位

（5）園區開發商業模式解析

1）價值主張

2）關鍵業務

3）核心資源

4）客戶群體

5）客戶服務

6）收入來源

7）成本結構

6.4.2 綠地集團

（1）園區開發的戰略定位

（2）產業園區的擴張路徑

（3）公司園區的功能定位

（4）公司園區的經營定位

（5）園區開發商業模式解析

1）園區模式

2）業務支持

3）價值主張

4）業務范圍

5）核心資源

6）服務平臺

7）發展平臺

8）收入來源

9）成本結構

6.4.3 香江控股

（1）園區開發的戰略定位

（2）產業園區的建設情況

（3）公司園區的功能定位

（4）公司園區的經營定位

（5）公司園區的經營狀況

（6）園區開發商業模式解析

1）商業模式

2）價值主張

3）關鍵業務

4）客戶群體

5）客戶服務

6）收入來源

7）成本結構

6.4.4 招商地產

（1）園區開發的戰略定位

（2）公司園區的開發情況

（3）公司園區的功能定位

（4）公司園區的經營定位

（5）公司園區的經營狀況

（6）園區開發商業模式解析

1）價值主張

2）關鍵業務

3）核心資源

4）園區架構

5）客戶群體

6）園區服務

7）收入來源（ZY LZQ）

8）成本結構

圖表目錄

圖表1：產業升級背景下的園區投資機遇分析

圖表2：“十四五”規劃的八大產業集群

圖表3：中國產業轉移示意圖

圖表4：長三角經濟圈產業轉移目標

圖表5：長三角經濟圈產業轉移領域分析

圖表6：2017-2021年天津市濱海新區生產總值變化情況（單位：億元，%）

圖表7：2017-2021年西部經濟圈主要省市實際利用內資變化情況（單位：億元）

圖表8：國家級龍頭企業空間分布情況（單位：%）

圖表9：規模以上工業企業地區分布（單位：%）

圖表10：各地區重點承接產業列表

更多圖表見正文......